Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on VALUE, Not Price

作者：  (美)汤姆·赖利(Tom Reilly)著;李雪译

出版社：机械工业出版社,2004

简介：　　本书展示了：如何利用销售艺术降低价格关注，使客户的关注得到满足，提供他们所期望的价值。如何像客户那样思考。 如何成功地利用非价格因素向客户展示你的产品或服务。如何围绕产品整体价值，按照以客户为导向的思路建立你的销售战略。 　　今天，最优秀的销售人员能够将所有人的关注焦点从价格转向产品所提供的价值，这些人中既包括客户也包括他们自己。让《增值销售》告诉你如何加入顶尖销售人员的队伍，前瞻性地控制流程，提高你所提供的整体产品带给客户的期望价值与真实价值。通过转变人们的观点，你能让他们意识到价格并不足影响消费最重要的因素，你为他们创造的价值才是。

Crush price objections:sales tactics for holding your ground and protecting your profit

作者：  (美)汤姆·赖利(Tom Reilly)著;兰渊琴译

出版社：中国人民大学出版社,2013

简介：《价格谈判》是唯一一本教会你用策略反击讨价还价的书，它向你提供在最具挑战性的销售环境下所需要的所有战术支持，指导你在价格谈判中如何更多获利，更加充满信心，更坚定地进行竞争！ 本书作者汤姆?赖利是全球增值销售大师，著有畅销书《增值销售》。他的客户包括各大知名公司，如苹果、沃尔沃、IBM、AT&T、埃克森美孚、美敦力公司、哈雷戴维森等。 湛庐文化出品。