领先之道

作者：  陈春花等著

出版社：中信出版社,2004

简介：伴随着仅仅20余年的经济改革、10多年的企业发展，宝钢、海尔、TCL、联想，华为等企业率先成为中国各类企业的行业先锋。 在拥有非同寻常的骄人业绩的同时，它们正探寻一条适合各自企业发展的特殊之路： 短短10多年的经营和发展，是什么力量让它们实现了企业的飞速成长并一直保持着行业先锋的竞争力？ 面对众多的挑战；飞速发展的商业环境、与日俱增的竞争压力、日益增长的市场期望，窨是什么让这些企业在成长中得以领先？ 有没有同一的规律或成功的模型可寻？如果有，这些规律和模型是什么？怎样才能做到？ 这是一部正面展示中国最具代表性的成功企业从起步到领先的商业成功精髓的研究著作，也是第一部不以西方管理模式为参考，专注于研究中国自身理论的、深入分析中国企业特有成功模型的学术专著。无论从观点还是从研究的广度和深度，本书都具有充分的实践和学术价格，它将成为中国本土的《基业常青》、《从优秀到卓越》。 本书所佐证的观点（中国企业的成功模型）不但独到精辟、新鲜出炉，而且是经过8年研究过程中沉淀下来、有大量数据和案例支持的。更为关键的是，这些观点不局限于任何一类企业，对不同地区、不同规模、不同行业的各种企业都将产生积极的影响。书中所涉及的研究层面非常宽广，超过绝大多数现有的有关讨论中国企业的作品；所涉及的实践层面更为深入，因为每一个观点（成功模型中的每一个因素）都经过在其他企业的实践和考量，观点的鲜明和深邃超过目前绝大多数的同类书籍。

Business Marketing Management: A Strategic View of Industrial and Organizational markets

作者：  (美)迈克尔·D.赫特(Michael D.Hutt)，(美)托马斯·W.斯潘(Thomas W.Speh)著;严良等译

出版社：中信出版社,2004

简介：本书的写作以读者的需求和兴趣为中心。作者的目标是对企业市场营销进行一目了然的、符合时势的且生动有趣的探究。为此，每一章都提供了一个概述，强调了关键的概念，还包括了一些精心挑选的当代企业市场营销实践的案例，同时还有一个中肯有力的总结和一组启发性的讨论题。 本书分为六个部分共18章。第一部分介绍了企业市场营销环境的显著特点，重点考察了主要的客户类别、采购部门的性质以及影响组织购买决策的各种因素。第二部分的主题是关系管理，整章的重点集中于客户关系管理、电子商务和供应链的管理。通过新增两章并对核心内容进行彻底更新，这一部分对企业市场中的关系管理战略进行了及时和全面的分析。建立起这一重要基础之后，第三部分的内容则围绕评估市场机会的技术：市场细分、需求分析，还涉及销售预测。 第四部分着眼于为企业市场计划过程并设计营销战略。战略管理和战略营销领域的最新著作为这一部分奠定了基础。该版本对高科技产业的战略家所面监的挑战和诱人的机会进行了详尽的分析。其中特别强调了成功高科技企业的特征的界定以及营销与生产、研究和客户服务等关键职能部门的相互作用。这种各部门联合制定计划的理念是分析战略制定过程的焦点。本书的核心将单独用一章描述在国际市场的竞争中制定战略的综合方法。接下来，从企业市场营销的角度对营销组合的要素逐一进行分析。对企业市场产品创新管理和服务管理进行阐述的章节增加了这一核心部分的深度。 第五部分考察了评估企业市场营销战略及绩效的技术方法。本部分提供了一个简洁的用于营销控制系统的方法，并利用平衡记分卡来分析营销的收益率。还特别探讨了在企业市场营销环境中实施战略这一关键问题。第六部分包括了一系列适合于企业市场营销环境的案例。

Purchasing and Supply Chain Management

作者：  (美)罗伯特·M.蒙兹卡(Robert M.Monczka)等著;刘秉镰等译

出版社：中信出版社,2004

简介：《采购与供应链管理》（第二版）全面阐释了采购和供应链管理的基本概念，依次介绍了采购和供应链管理过程中各个活动阶段的理论方法与操作技巧，囊括了供应链管理中与采购有关的一系列物流活动及其相互间的衔接，重点分析了为实现企业一体化进程而采取的采购整合与资源外取途径，强调了采购与供应链管理对增强企业竞争力和扩张利润空间的重要影响。 　　本书运用大量动态实例，论述了世界范围内顶尖采购经理人对供应链研究的最新进展，剖析了采购与供应链管理的发展方向及热门论题，更加深刻地反映了采购与供应链的结合与实施过程中所必须遵循的原则、步骤以及相关措施。 　　通过本书的阅读，读者不但能汲取到详实的采购与供应链管理的基础理论知识，掌握企业供应链一体化的战略方法，还能对相关企业物流运营有较为全面的了解。