销售业务管理

作者：  何晓兵主编

出版社：科学出版社,2011

简介：　　销售业务管理是一门实践性强的应用学科，何晓兵编著的《销售业务 　　管理(现代企业管理系列教材)》以理论与实践的有机结合 　　为基本原则，注重销售管理理论的科学性、系统性。本书涵盖了销售业务 　　管理 　　的主要内容体系，全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及 　　销售 　　关系管理四个方面展开，共分为十三章，分别为销售计划管理、销售组织 　　设计、 　　销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售 　　人员 　　激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程 　　理论 　　与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理 　　。 　　 《销售业务管理(现代企业管理系列教材)》可作为经济管理类专业的 　　学生教材，也可供相关从业人员阅读、参考。