房地产项目现场销售管理实操范本

作者：  余源鹏主编

出版社：机械工业出版社,2009

简介：　　 本书将理论与范本相结合，全面讲述了房地产项目现场销售管理的内 　　容。本书共分为七章，分别介绍了房地产项目营销系统组织管理范本；房 　　地产项目现场销售人事管理范本；房地产项目现场销售财务管理范本；房 　　地产项目现场销售行政管理范本；房地产项目现场销售人员手册范本；房 　　地产项目现场销售业务管理范本和房地产项目现场售后服务管理范本。本 　　书以实操范本的形式向房地产开发商和房地产销售代理商的销售管理人员 　　介绍了实战可用的业务管理方案，是一本内容全面的房地产项目销售现场 　　管理的指导书和参考范本，适合房地产销售管理人员、销售代表以及房地 　　产营销系统其他部门的从业人贾阅读参考。 　　

房地产实战定价与销售策略

作者：  余源鹏主编

出版社：中国建筑工业出版社,2006

简介：　　 本书为“房地产实战营销丛书”之一，分上、下两篇。上篇为“房地产 　　实战定价方法与价格策略”，详细讲述了房地产的定价方法、价格的调整和 　　走向策略，以及两篇全面的定价方案和一份国内著名跨地域开发公司的定价 　　流程；下篇为“房地产实战销售策略与销售案例”，全面介绍了房地产的销 　　售策略、销售控制、开盘销售策略，以及前期、中期二次启动、尾盘期三个 　　阶段的具体销售策略，辅之以丰富的精选案例，最后还提供了两篇销售策划 　　全案供读者参考。 　　 本书适合从事房地产营销工作的营销总监、销售经理、策划经理以及广 　　大有志从事房地产销售管理与策划的人士阅读。