解决方案营销实战案例

作者：  刘祖轲　著

出版社：企业管理出版社 2014-6-1

简介：　　只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。　　本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。　　精彩看点：　　杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业　　新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市　　三和国际：（PTV）开发模式，实现行业引领　　华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵　　远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队　　前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级　　春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起　　环球石材：大客户营销打造行业标杆　　海伦哲：细化市场，聚焦客户，创业板成功上市　　豪鹏电池：价值营销，新业务模式实现美国上市

System marketing

作者：  刘祖轲著

出版社：广东经济出版社,2005

简介：本书所呈现给大家的，就是这18年来我在一线销售、营销管理以及营销咨询方面的实践、感悟和总结；就是想告诉大家怎样才能搭建一个适应企业、适应我们所处的市场的营销体系。因为未来企业的竞争不再是点对点的竞争，而是体系与体系的竞争，所以营销体系的构建非常重要。罗马非一日建成，营销体系也需要科学的的、扎实的、全面的、长期的构建。 系统定成败，管理分盈亏。一个企业管理模式的优与劣，决定了它在市场上的成与败。营销部门作为一线的市场组织，更应有鲜明的市场驱动的管理模式。因此，我在第二章介绍了营销战略模式，第四章着重分析了营销体系的基础管理，第五章阐述了营销团队的建设与管理。 而且，目前有很多企业都缺乏明晰的业务模式：营销人员不知道到哪里寻找客户；营销人员不知道如何说服找到的潜在客户；企业不知道如何达成客户满意。对此，我在本书提出了3D业务模式。第三章的任务就是要对3D业务模式进行深入探讨。 激励模式的选择和使用就成了营销经理的要务，因而第六章详细地介绍了营销激励的误区、核心内容与基本原则。在最后一章——第七章中，我提出“系统突破在于执行”这一观点，因为营销是“做”出来的，而“执行”说简单了也就是“做”。因此，要实现营销系统管理的突破，要实现营销管理的绩效，最终还是靠不折不扣的执行。

深圳基因

作者：  刘祖轲　著

出版社：海天出版社 2013-5-1

简介：　　基因研究是一门前沿科学。诺贝尔生理和医学奖得主詹姆斯·沃森(IamesWatson)在谈到基因研究时说：“第一你必须非常好奇，有那种非常想要解答问题的欲望；第二要坚持，要一心一意，你所想的东西应该完全占据你的头脑；第三要找到合适的方法。”我和祖轲相识多年，发现他最近的研究同沃森所说的三条越来越接近了。愿他研究成果助力卓越公司的基业长青、推动中华民族的伟大复兴。

新农资如何换道超车

作者：  刘祖轲

出版社：企业管理出版社 2017年08月

简介：

本书为南方略专家根据一线经验以及总结很多优秀的企业案例，从农业产业化、互联网转型、行业营销与经营突破四个方面阐述如何让农资企业占领先机、提前布局，更轻松地赚更多的钱。

面对我国农资行业整合的汹涌大潮，农资企业大可不必惊慌，请记住：只要能够活下来，就一定能够长大。