抢单手记:销售就是要搞定人一个销售总经理十六年的抢单笔记
作者: 倪建伟
出版社:台海出版社 2016年06月
简介:★ 畅销百万册的国内销售实战手记!精英销售人手必备!全新未删减完整版,新增30000字抢单秘笈首度曝光!早一日看到,少奋斗十年。★ 天涯社区连载原名《销售没冬天》,千万粉丝热捧,作者亲传身授,被喻为实用的销售实战宝典。★世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式,展现一名销售总经理在开拓业务时打拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大,将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体,全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观点和实战案例与时代同步。★ 精彩书摘拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!任何销售员面对的都不是客户的公司,而是客户的个人。**名不一定是实力*强的!而是在关键的节点上表现*好的!商场如战场,不可不察客户内部,不可不察已方,一发而动全身,因势利导,获得先机。投其所好,胜算八成,每一次销售活动都是用诱饵下钩。