销售管理实务

作者：  安贺新主编

出版社：清华大学出版社,2009

简介：　　 销售管理是市场营销专业学生必修的核心课程之一。本书从销售经理的 　　角度，按照销售管理活动的程序，对销售管理涉及的销售组织建设、销售规 　　划管理、销售对象管理、销售货品管理、销售人员管理和销售过程管理及销 　　售诊断与分析等进行了系统的阐述，几乎涵盖了销售管理的所有重要问题， 　　反映了销售理论和实践方面的最新发展。 　　 本书结构清晰，案例丰富，特别针对高等院校课程量的设置以及高校培 　　养学生的创新能力和实务操作水平的要求，所以非常适合作为大学本科经济 　　管理专业的教材和参考资料。此外，本书兼顾了实际工作者的需要，所以它 　　也适用于不同层次、不同领域的企业管理人士自学和培训。