Body of truth:leveraging what consumers can’t or won’t say

作者：  (美)丹·希尔(Dan Hill)著;尹鸿雁译

出版社：当代中国出版社,2011

简介：　　 《购买的真相(怎样从情感上激发顾客的购买欲望)》颠覆了传统市场营 　　销的基础，它证实，顾客的购买模式是感觉一思考一行动，而不是传统认为 　　的了解一感觉一行动。营销，不仅要读懂顾客心理，更要激发顾客的购买欲 　　望，在产品与顾客之间建立感官一情感联系。这种联系越紧密，越持久，营 　　销就越成功。利用情感因素创立品牌；设计有效的品牌故事；进行情感定位 　　，让消费者对你的产品产生隋感共鸣；利用情感模式闯进消费者的情感记忆 　　库，说出他们自己也不知道的消费需求；用种种方法引发人类的内在欲望， 　　等等，都是营销制胜的法宝。 　　 《购买的真相(怎样从情感上激发顾客的购买欲望)》作者丹？希尔博士 　　是营销专家，曾经为多家公司服务。为了让读者掌握上述方法，在书中，他 　　列举了全球顶级公司大量的营销实例。这些实例能帮助读者找到与消费者密 　　切沟通的有效途径，很有借鉴意义。