销售管理原理与实务（第二版）

作者：  易正伟，王世红　等主编

出版社：水利水电出版社 2014-12-1

简介：　　内容提要本书（第二版）系统介绍了销售管理的基本原理、知识、方法和工具。　　全书内容分为销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理八大教学情境。全书按照销售管理工作过程的逻辑层次展开，便于读者学习和理解。　　本书在保留第一版基本结构和特色的基础上，第二版紧跟销售管理理论和实践领域的最新动态，对部分案例和错漏进行了重新修订。