高获利规划设计创造楼盘财富

作者：  喻颖正，章伟杰，林旭东 编著

出版社：暨南大学出版社 2003-8-1

简介：我们的目标是：为已经识别出的优先地产市场“设计”一个可盈利的住宅产品和营销战略。我们把“设计”定义为：1、识别楼盘要提供给购房者的关键利益点：2、相对于楼盘来为这些利益定位3、为实现这些关键利益而开发有形的住宅产品、营销战加重和服务方针。我闪将楼盘关键利益概括一个名词——核心价值体系意味着楼盘要提供给房者独一无二的利益以及要在到和超过竞争楼盘所需的那些利益。它必须简单明了，能够依据传递给购房者的利益直观地突出楼盘战略的基本特色，核心价值体系是营销战略各要素的基石和规划设计的终极目标。作为开发利润的原动力，规划设计将在本书当中以务实的方式，体现为大量丰富的案例，帮助中国地产产在变幻莫测的市场大战中取得成功。