著者还有：许丽、姜建峰、孟薇、吴睿明、黄欢欢等
作者： 李江涛[等]著
出版社：南京大学出版社,2006
简介：金盛装饰城建设起来，收入不如意，而广告费、招商费大量的支出，再
加上工程、营运等费用需要支付，金盛面临严峻的考验。在这些困难面前王
华并没有退缩，也没有怀疑自己，他坚信自己的战略决策是正确的。选准建
材装饰这个行业，是大有作为的。
王华不在战略问题争论上纠缠，而是积极进行战术问题的研究与实施。
他跑遍了南京的大小市场和各类卖场，通过多次的市场调查，得出一个结论
：金盛装饰城必须形成自己的经营特色，吸引消费者，迅速打开市场。
1．灯具招商，特色经营，点亮万家灯火
由于一个偶然的机会，王华得知浙江的灯具很有特色，而南京一直没有
造型美观、种类丰富的灯具，市场出现了一个空白，金盛装饰城就抓住市场
机遇，选择灯具作为经营的突破口。
王华亲自带人到温州、常州招商，第一次只来了三个人，但是，灯具一
摆上柜台，立刻吸引了南京消费者的眼睛。当时南京人还是第一次看见如此
美观的灯具，因此立刻吸引了消费者，市场反映极为迅速。第一天的销售额
就有一万多。金盛找对了方向，继续扩大灯具经营规模。通过大规模招商，
在1996年7月，把装饰城2000平方米的6号厅建成灯具厅，名为“万家灯火”
，主营配套齐全的中档工程灯。
在形成经营特色的同时，金盛通过高密度宣传，如报纸广告、路牌广告
等方式宣传，派人在新街口、鼓楼等人流密集的地方散发一卡车的传单。金
盛装饰城的知名度很快打响了。消费者来到金盛装饰城，立刻被大量造型新
颖、种类齐全的灯具吸引，同时也带动了其他建材商品的销售。金盛终于度
过了经营困难，从冷冷清清到销售异常火爆，停车场从空无一车，到“车”
满为“患”。
6号厅的灯具专营厅，很快成为南京最大的灯具集散地——品种齐全，
式样新颖，市场销售的火爆局面吸引了经营者的关注，金盛的摊位很快租赁
一空，还有一些分销商耐心排队等待。此时正是1996年7月份，距离金盛装
饰城开业仅仅8个月，金盛装饰城的经营就已经步人正常轨道，度过了最危
急的关头。6号厅的成功，使金盛决心扩大灯具经营规模。经过2个月的招商
，引进凡尔赛灯饰等民用高档花灯，将5号厅变成了民用高档灯具专营厅，
以区别6号厅形成的工程灯、庭院灯的特色。
金盛装饰城的灯具使金盛声名远扬，通过口碑相传，南京周边城市的消
费者也来到金盛购买灯具、装饰材料，甚至远在安徽、江西、山东的消费者
都来到金盛购买商品。金盛装饰城的灯具特色一直持续了几年时间，以致多
年以后，很多人提起江东门的金盛装饰城，都会觉得金盛的灯具最好。有人
后来形容金盛抓住灯具的战略举措不仅点亮了金盛，也点亮了江东门。这就
是金手指点亮万家灯火。
金盛装饰城作为金盛集团的发祥之地，为金盛帝国的形成，立下了汗马
功劳。P19-20
