商务谈判与推销技巧

作者：  龚荒主编

出版社：清华大学出版社:北京交通大学出版社,2005

简介：　　本书系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分12章，包括：商务谈判概述、商务谈判组织与管理、商务谈判策略、商务谈判思维与沟通、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理。 　　 本书内容新颖，通俗生动，突出知识的系统性和实用性，强调实践能力的培养。各章均设计安排了学习目标、关键术语、复习思考题、案例训练题等内容，并在各章正文中穿插有实例、专栏和背景资料，为该课程的教学提供方便。 　　 本书适合作为本专科院校、高等职业院校、成人高等院校的商务、营销及经济管理类专业的教材。

营销管理

作者：  万晓主编

出版社：清华大学出版社:北京交通大学出版社,2005

简介：　　《高等学校经济与工商管理系列教材：营销管理》在参阅国内外相关教材框架结构的基础上，增加了市场营销学的新理论。突出案例教学，以增强实践性。全书共分15章，内容包括：绪论、战略规划与市场营销管理过程、市场调研和预测、市场营销环境、购买行为、市场细分与目标市场选择、竞争性市场营销策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务营销、网络营销、市场营销组织计划与控制、国际营销。　　 　　《高等学校经济与工商管理系列教材：营销管理》适用于工商管理硕士、经济管理类专业研究生和高年级本科生课程教学，也可作为企业培训教材之用。

编著者还有：尚会英、刘莉、张立章

作者：  张欣瑞[等]编著

出版社：清华大学出版社:北京交通大学出版社,2005

简介：　　本书是高等院校经济与管理专业主干课程系列教材之一。本书共分5篇分别是营销基础篇、营销战略篇、营销策略篇、营销原理篇和营销拓展篇。在阐明营销基本理念及所面临的市场环境的基础上，详细描述了营销涉及的战略与策略、营销活动的有效管理及国际市场营销的特殊性。本书在写作体例和内容安排上，充分体现了市场营销的应用性、现实性和前瞻性，力求将经典思想、最新发展和中国的营销实践有机结合。为此每章有开篇案例，中间开设“营销展望”、“特别关注”和“实务操作”三类营销窗口，后面附有思考题、案例分析与角色模拟题。本书附录列出了营销信息资源。 　　本书可作为本科生的营销课程教材，也可作为MBA学生和企业营销研究生的参考读物，还可以供企业经营管理人员在职培训使用。