商场纵横必修课
作者： 王再华，王力编著
出版社：经济管理出版社,2006
简介：第二节 让胡萝卜和大棒轮流在手中出现
一个死孔子，他会左手拿官爵，右手拿钢刀，哪能不成为万世师表?
治国者，首先用仁义化之，这即是使用孟子的方法，把一般人可以为善
那种天性诱导出来。善心生则恶心消，犹之治水者，疏导下游，自然不会有
横溢之患。然人之天性，又可以为恶，万一感化之而无效，敢于破坏一切，
则用申韩之法严绳之，这就等于治水者之筑堤防。治水者疏导与堤防二者并
用，故治国者仁义与法律二者并用。
大亨讲义
主讲人：厚黑商学院汽车制造系教授艾柯卡 许多人都问过我一个问题
：“你是如何把一个滑落到破产边缘的公司起死回生的?”其实答案很简单
：制定奖励惩罚制度，严格按照制度执行。
我们公司在管理体制中特别重视人才的作用，为了充分发挥科研人员的
才能，笼络住员工的心，使其最大限度地发挥创新的力量，我们在多年的生
产实践中，制定了一整套优厚的奖励制度。
通过这些奖励制度，激励员工不断掌握最新的技术，不断创造新的工作
业绩，并且通过按成就领取报酬，吸引了许多出色的专业技术人才。我们规
定员工可以从一个小组流向另一个小组，从一个职能机构流向另一个职能机
构，而每个员工只能以其工作能力作为获得报酬的基础，而不是以他在组织
中的地位，这就保证了每一位员工无论在哪个岗位上，他都必须努力工作才
能拿到报酬。
在优厚奖励的同时，我在管理上突出从严执法，该削减的冗员，无论什
么人都不留面子；办事人员无论职位多高，一律必须深入生产第一线；如果
不能按时完成工作计划，无论任何什么人，都要被毫不留情地撤职。
俗话说，没有规矩，不成方圆。公司的管理离不开各种规章制度，有了
规章制度还必须按时检查，严格执行；制定规章制度而不去执行，所有的规
章制度就如同一张废纸，发挥不了其应有的作用。规章制度形同虚设，是许
多私营公司在经营管理中造成失误或失败的重要原因。
总而言之，对有功之人要大加奖励，对危害公司或对公司无益的人要无
情地淘汰。如果说我的管理有什么经验的话，就是四个字：“令行禁止”，
任何人都不能凌驾于制度之上。
活学活用
在激烈的商业竞争时代，厚黑型的经营者为了提高生产力，都十分善于
激励员工，显得慷慨大方，而不让员工时时感觉到你在拼命地克扣和压榨他
们，而且这种慷慨也不是讨价还价。当你给出去时，不应当期待任何回报。
而事实上，你会因此得到更多的
