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作者: 雪影霜魂著
出版社:国际文化出版公司,2011
简介: 很多回忆,伴随着很多怀念。生命中那一段洁白无瑕的纯真年代,虽然 已经随着岁月的河流匆匆逝去,记忆里,一幕幕却依然鲜明如昨。让人回忆 得无比怅惘,怀念得无比感慨。 曾经天真无邪的时光; 曾经情窦初开的年龄; 爱,从浅到深;缘,从聚到散…… 为何一转眼,时光飞逝如电?流年几度暗偷换,把昔日年轻的脸庞,换 成了如今沧桑的容颜。 青春散场,年华谢幕,长长的一生里,走得最急的总是最美的时光。纵 然、纵然心底是那么不甘不舍,但――聪明的,谁能告诉我们要如何去留住 ? 幸而、那些留不住的美好时光,犹能在记忆里长长久久地保存。记忆如 同一枚晶莹剔透的琥珀,牢牢藏着曾经青枝翠叶的年华。 畅销书作家雪影霜魂在《琥珀年华(上下)》中,用真实的文字将“我们 生活的年代、我们成长的岁月、我们蜕变的历程”定格成一帧帧难忘的影像 。 《琥珀年华(上下)》是一部长篇小说。
作者: (英)希尔顿著;陈荣胜译
出版社:安徽师范大学出版社,2013
简介:《消失的地平线(全译本)/世界经典文学名著》叙述了英国驻巴基斯坦的领事康维及助手马林森上尉、法国女布林克罗小姐、美国人巴纳德在飞机失事后的神奇之旅。侥幸生还的他们来到了喜玛拉雅山附近的蓝月亮山谷,山谷的最高处耸立着世界上最美丽的卡拉卡尔雪山,那洁白无瑕的金字塔状轮廓,单纯得如同出自一个孩童的手迹。狭长的蓝月亮山谷内隐藏着世外桃源般神秘灵和的香格里拉,它仅通过马帮与外界联系,这里有翠玉似的草旬、明镜般的湖泊、丰富的金矿、漂亮的寺庙和其它教派的庙宇,万物深深沉浸在宁静的喜乐中,生活在此的人们都很长寿,保持着大自然之间伟大的调和,每个人的生活都被瑞祥与幸福所灌满。 《消失的地平线(全译本)/世界经典文学名著》的作者是希尔顿。
作者: (法)莫里斯·卢布朗著;罗锦荣译
出版社:新世界出版社,2013
简介:《亚森?罗宾探案故事集:神秘的白牡丹》主要讲述了,塞尔维亚的国王和年轻的王储亲自造访巴黎,与此同时,奥匈帝国的间谍也大举出动……素有火药桶之称的巴尔干半岛上空战云密布。战事一触即发……正义的骑士罗宾,在大街上救下一位衣襟上别着白牡丹的金发女郎,之后却莫名其妙地遭到绑架!谜一样的女郎,暗藏玄机的古老铠甲,解开一切谜团的关键,或许正是那朵洁白无瑕的牡丹花!
简介:漂亮女生在淑女学校成长为世界年轻小姐大赛第一名,一块洁白无瑕的雨花石述说着两个花季少男少女的约定,坐在秋千上的高贵的水瓶座的女孩和她的朋友们尽情享受飞在空中的感觉,产生了朦胧感情的男女同学为了学业做出正确的选择,妈妈具有纯棉般的舒适和温馨,她是世界上最温暖的女人…… 顾文艳、李纯纯、韩丹慧、于琨、迟亦达等62位大赛一等奖获得者的62篇作品,无论是小说还是散文,均文字清新,灵动,所写的情感故事和成长感悟,都是每个花季少年的亲身经历。实中生生活的丰富亮丽,阳光少年的纯朴无邪,跃然纸上。 本届大赛于2005年9月启动,历时九个月,全国各地作者踊跃投稿。大赛评委由中国少年作家班顾问、编委担任。获奖作者集中了不少中国少年文学界优秀的少年作家。 本届大赛领奖大地在人民大会堂隆重召开。
作者: 读图时代项目组编著
出版社:湖南美术出版社,2011
简介: 中国玉文化博大精深,白玉以其洁白无瑕的颜色、温润细腻的质地,深受人们的喜爱与追捧,在中国几千年的玉器史中占据重要的地位。近年来和田白玉日渐稀缺,青海白玉与俄罗斯白玉逐渐崛起,白玉的收藏更加热门、更加多元化起来。 读图时代项目组编著的《白玉鉴赏手册》是一本白玉收藏爱好者的鉴赏工具书。书中分别从中国玉的文化与历史、白玉品种、白玉制作工艺、白玉造型与纹饰、白玉鉴定五个方面介绍白玉,在内容上涵盖了不同白玉之间的区别、古玉作伪手法、易与白玉混淆的玉石、冒充白玉的材料、白玉日常保养常识等实用知识。本书在编排时插入百余幅精美图片,集实用性与观赏性于一身。
作者: 毛芦芦 著
简介: 《飞渡油菜花》是“毛芦芦儿童美文精选”丛书的“美景篇”。收录的散文既有作者对亲身游历过的名山大川的赞美,也有对家乡小情小景的歌颂,真情实感跃然纸上。通过抒情唯美的文风,引导小读者磨练出一双“发现美的眼睛”,学会不断探索大自然与壮丽,不断发现那些隐藏在我们身边的平凡的美丽。 ·“人物篇”回忆童年时光——爷爷、父母……在亲人们爱的环绕下,那梳着羊角辫的小女孩渐渐长大;同桌、玩伴……和小伙伴们在一起的时光总是那么美好又短暂。即使我们渐渐长大,有一天各奔东西,也不会忘记曾经一起唱过的歌; ·“事件篇”记录成长经历——童年的相册里有什么样的照片?和同学们一起爆“雪米花”,在冬日里一起讲有趣的故事……一件件小事串起成长的足迹。 ·“美景篇”描绘身边美好景色——四季更替,生生不息的大自然总能带给你最大的惊喜。从绚烂耀眼的油菜花到洁白无瑕的油茶花,从旖旎曼妙的瘦西湖到古朴宁静的周庄小镇……美和惊喜就在你身边,等着你去发现!
作者: 闫仲渝
出版社:天地出版社 2017年05月
简介:
茶花女》这部文学史上著名的爱情悲剧,是其扬名文坛的力作,也是世界浪漫主义文学的典范。它讲述了贵族青年阿尔芒和为生活所迫沦为妓女的玛格丽特之间的爱情悲剧。小说不以情节的曲折离奇取胜,而以真切自然的情理感人,结构严谨,语言流畅,富有抒情意味。它以细腻的笔触,将一朵纯白无瑕的茶花永远镌刻在读者心中,也使读者看到了浪漫背后冷酷无情的社会现实。
作者: 白无瑕
出版社:中国青年出版社 2010年01月
简介:
高考,是高三学生面临的人生*关卡。考生们都想在考试时拿高分,但又总是爱出错。怎么办呢?
一般来说,考生考试时出错丢分,很多时候并不是完全不懂或不会,而是会一点儿,却又没做对。因此,为了避免考生再犯与以前考试相同的错误,高考之前老师叮嘱考生最多的恐怕就是多看以前曾做错的题目。
并不是所有的考生都有整理错题这一习惯的,有的考生虽然整理了,但只是简单地把以前的错题列出来,他没有能力把其他可能会出现的错误给整理出来,况且一个人所做过的题目也是相当有限的。高考中经常会碰到似乎见过而又特别容易使考生步入误区的题目,其出题的方式和角度常常让考生错误百出,因此相当多的考生还是会很紧张。
《高考易错题解析》(丛书)(数学、语文、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治)(一套9种)就是针对高考中常考、考生又常错的考点进行解析,精选高考中常出易错的真题,邀请重点学校的特级和金牌教师,在最后冲刺阶段给予考生有效的相关这一类题的答题技法和策略的指导。
书中给出测试该考点的已有试题类型、可能出现的变化形式,进而指出认知该考点的内容方法、能力层次、角度变化及其测试手段与规律,并配以与考点相对应的练习以及简洁、精到的解析,以期*限度地开启考生的认题、解题能力,目的就是使考生能够根据自己课堂学习的不足,举一反三、融汇贯通,在学习一道题的同时能够掌握一类题的答题技巧,将自己的知识形成体系,提高复习的效果,增益高考夺魁信心。
高考易错题的解析直击高频考点,攻破试题陷阱,教给考生面对难题和易错题如何稳定心态、条分缕析、取得高分,帮助考生减少出错机会,掌握考试技巧,对考生提高分数会有直接的帮助,是考生和家长乐见的。
相信《高考易错题解析》可以帮助考生实现高分梦想。
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作者: 新开心作文研究中心
出版社:湖南少儿出版社 2014年03月
简介:
本书精选近期全国各地小学生作文比赛中的获奖作文,由作文教学经验丰富的老师根据根据参赛作文评比标准进行细致、全面的评点,展现当前小学生的写作水平,内容丰富、详尽,指导细致、贴心,旨在为广大小学生提供一个全面的关于获奖作文的作文库,让他们通过对这本书的阅读了解同龄人是如何写作的,并学到作文方法、学会借鉴,激发他们的写作兴趣,提高自己的作文水平。
【1元秒杀专区】
【目录】
『最佳获奖作文技法库』
作文获奖秘诀一:去伪求真
[作文获奖秘诀一:去伪求真]
技法揭秘
典例示范
“虎妈妈”“羊妈妈”“牛妈妈”
醉态“万千”
[作文获奖秘诀二:人性闪光]
技法揭秘
典例示范
记忆深处的那个人
虽然我们不相识
[作文获奖秘诀三:深入开掘]
技法揭秘
典例示范
最美丽的人
0.5分,心灵的风雨
[作文获奖秘诀四:以小见大]
技法揭秘
典例示范
“橘”不可貌相
一斤海带丝的感动
[作文获奖秘诀五:咏物抒情]
技法揭秘
典例示范
西施豆腐
美丽神奇的昙花
[作文获奖秘诀六:触景生情]
技法揭秘
典例示范
我爱春天
甜甜的乌镇
[作文获奖秘诀七:一线贯穿]
技法揭秘
典例示范
只顾吃的胖仔
美丽的校园
[作文获奖秘诀八:标题穿插]
技法揭秘
典例示范
战“痘”进行曲
春天三重奏
[作文获奖秘诀九:抑扬转换]
技法揭秘
典例示范
我的“怪”老师
“电脑迷”表姐
[作文获奖秘诀十:巧设悬念]
技法揭秘
典例示范
有这么一个人
难忘的一件事
[作文获奖秘诀十一:对比烘托]
技法揭秘
典例示范
一件令我气愤的事
眼神
[作文获奖秘诀十二:标题抢眼]
技法揭秘
典例示范
“差不多”小子
老顽童来到21世纪
[作文获奖秘诀十三:平实叙述]
技法揭秘
典例示范
怪事
[作文获奖秘诀十四:形象描写]
技法揭秘
典例示范
虫虫之家
赵老师的口头禅
[作文获奖秘诀十五:童话寓言]
技法揭秘
典例示范
老鼠一家的小康生活
刺猬大姐赶时髦
[作文获奖秘诀十六:故事新编]
技法揭秘
典例示范
《姜太公钓鱼》新编
《龟兔赛跑》新编
[作文获奖秘诀十七:词语生动]
技法揭秘
典例示范
奶奶换牙
夕阳最关情
[作文获奖秘诀十八:妙引名句]
技法揭秘
典例示范
我爱家乡的九马画山
滇中胜境话西山
[作文获奖秘诀十九:修辞丰富]
技法揭秘
典例示范
放学众生相
我爱洁白的冬天
[作文获奖秘诀二十:首尾坠饰]
技法揭秘
典例示范
宽容
考试进行曲
『最佳获奖作文范文库』
[“新作文杯”全国小学生放胆作文大赛]
最佳获奖作文
“明明”和“偏偏”
俺有双“臭脚”
做生意的苦、羞、忙、乐
大脑格式化风波
司马懿被“涮”记
为我“开药方”的妈妈
名家美文
母爱
[“春蕾杯”作文大赛]
最佳获奖作文
最快乐的生日
我对更羸大将说
伊弗奶奶的泪
彩虹和风雨的对话
我最喜欢的一句名人名言
看我72变
雪花飘飘
名家美文
摆渡口
[“冰心”作文奖]
最佳获奖作文
给水痘先生的一封信
淑女是怎样炼成的
我是一头小猪
会变脸的爸爸
我们班的“白加黑”
“魔鬼教头”——王老师
名家美文
怀念母亲
[全国“少年之星”创新作文大赛]
最佳获奖作文
黑猪与减肥霜
全家吃饭图
老师的恶作剧
别有用心的“迟到”
我看不懂的一件事
此事不可轻视
名家美文
寻找母亲
[“新思维杯”全国中小学生作文大赛]
最佳获奖作文
父亲的手
“抢”妈妈
不要走,夏天
姜太公的遗憾
我想生病
哦,我的“老虎脾气”
逗猪
名家美文
跟着大人去砍柴
[“中国少年作家杯”全国征文大赛]
最佳获奖作文
地球妈妈缺水了
外婆的棉袄
给广州厨师的一封信
爆笑英语事件
家乡的龙泉
难忘的庐山
游通天峡
名家美文
咸的糖甜的盐
春雨的悄悄话
最佳单项奖获奖作品精粹
[最佳立意奖]
最佳获奖作文
多彩多姿的我
修路工
校园黑色幽默
我会挣钱啦
公交车上的无奈
小巷深处
街头“运动会”
假如我是老鼠女皇
未来方便袋
名家美文
童年
忆儿时
[最佳选材奖]
最佳获奖作文
没耐心的妈妈
中队长
copy能手
踏儿哥与踏儿歌
钓鱼的秘密
家有双胞胎
不同寻常的考试
“标准钟”爸爸的秘密
名家美文
雨天
秋雨
[最佳选材奖]
最佳获奖作文
杨密圆面面观
我
蒋老师的嘴
歪牙老师
五楼阳台上的谜
我也有了“承包地”
雨来了,花开了
夏天的脚步
梦游天宫
名家美文
海上日出
珍珠鸟
[最佳布局奖]
最佳获奖作文
我在家里“常有理”
爸爸的“1,2,3——”
我的好朋友倪文天
豆蔻年华
小乌龟,你往哪里跑
爸爸额头上的“花”
“洪水”风波
一记耳光的风波
一场我从未见过的冰雹
名家美文
海上日出
[最佳想象奖]
最佳获奖作文
小猪非非买梦记
惊心动魄的空中旅行
大话张飞威震长坂坡
假钞流浪记
我想发明“心理空调”
时间控制器
凹凸兄弟的绝招
魔法种子
种出来的“房子”
名家美文
奶油淋浴
[最佳文采奖]
最佳获奖作文
我的自画像
向你介绍我
“火王奶奶”
“棉花糖”小妹
卖拖把的叔叔
考试考砸了以后
特级小厨师
秋游
云赋
请太阳公公吃棒冰
名家美文
买西装
把饥饿的记忆给我
[最佳情感奖]
最佳获奖作文
心灵的震撼
我的爸爸妈妈
老爸是老妈的……
感动
我读懂了母爱
家有“不妈”
爱的午餐
名家美文
战争中的小插曲
贺教师节快乐
[最佳创新奖]
最佳获奖作文
蔬菜全攻略
睡姿百态趣多多
我班三大派
王老师的特色功夫
我们班的奇妙男生
那个丫头
我家的“三国演义”
老师也掉过大门牙
名家美文
秋天的田野
南岳瘦月之夜
最佳获奖作品分类典藏
[获奖写人作文]
最佳获奖作文
我的画像
小石头迷
我是“小黑炭”
我姓“菜”
我是一个懒惰的人
你喜欢我吗?
亲人写真
表弟未来的N种职业
给爸爸画像
“单身”老妈
我的凶妈妈
我的“猫老爸”
我的“虫”爸爸
善意的谎言
唠叨奶奶
拿冠军的爷爷
“全能”爷爷
我的时髦外婆
师友素描
我们班的四大“雕像”
爱嘀咕的湖北男孩
让我悄悄告诉你,老师
同桌“孙二娘”
“狡猾”的老师
一个“好可爱”的人
我的“非常老师”
我们班的“62号”
我们班的“郑家四兄弟”
社会人物
一位台湾来的公公
美好的心灵
新邻居
我看见的搬运工
美的使者
小区名人速写
电梯阿姨
名家美文
压岁蔸拾遗
又见槐树林
[获奖记事作文]
最佳获奖作文
成长记事
暑假减肥记
快乐童年
尝试才能成功
我爱“比”
采桑葚
中奖的诱惑
眼泪的力量
分享快乐
捉虾乐
“野丫头”的快乐
找电台
掰手腕比赛
特殊的奖状
家庭趣事
谁说今晚有地震
比“戒”
我与老爸“不战而降”
女儿制造
我做“和平使者”
别开生面的比赛
骑双人自行车真快乐
我家的年终评奖
妈妈“减负”
预约的出租车
校园剪影
难忘的辩论会
表演课本剧
派别传奇
如果没有那次掌声
心灵的考试
做个诚实的学生
我收获了快乐
读书真好
我记住了那节课
社会广角
无公害蔬菜俏了张爷爷的店铺
老人和歌声
我和舅舅上工地
欢歌乐舞三月三
快乐的“鱼人节”
陷阱
过年也疯狂
新奇的店名
名家美文
客来客来
芳香的节日
[获奖写景作文]
最佳获奖作文
四季风情
春天在哪里?
春景如画
欢乐的夏季
冬伯伯,您在哪儿呀
秋天的感觉
怀念冬之韵……
夏之韵
乡间的春天
夏日的风
塞上初春
有个性的春姑娘
春天遐想
家乡的深秋
家乡的冬天
气象万千
窗上的水姑娘
晨雾
晚霞
二八月,看巧云
雷雨
露珠
鸽子山观日出
月食
迷人的月
观日出
美丽山河
畅游优雅竹海中
我登上了泰山
秋天的小河
游丽江古城
甜甜的乌镇
我爱蓝色的海洋
云南民族村之旅
天山游
喀纳斯湖漂流记
千佛岭漫游记
大理苍山
西子湖上的风花雪月
我们新疆好地方
童话世界九寨沟
大明湖
我家门前的武川湖
翡翠长廊之游
美丽的海滨城市——大连
名家美文
接触大自然
听听这小溪
[获奖状物作文]
最佳获奖作文
动物世界
我爱我家的小猫咪
小狗点点
我的“臭小鸡”
小狗阿木
可爱的小仓鼠
芙蓉鸟
小花猫“咪咪”
“小白”
我的名字知多少
我家的龟兄弟
我家的“水军部队”
猫咪柯南
金蝉脱壳
植物园地
有趣的蔬菜王国
桃之夭夭
莲蓬
我爱垂柳
神奇的红萝卜
西瓜
蒲公英
桐树花
花开的夜晚
我喜欢白菜花
苦瓜
不摔不相识的植物
窗前的樱桃树
物品博览
我心爱的小闹钟
四驱赛车
鼠标的自述
冰箱的自述
钢笔自述
小猫书夹
中华老字号——火宫殿
糍粑
最爱家乡的猪血丸子
独特的苗族蜡染
电动“小熊猫”
绍兴的乌篷船
巴林石
我的木老虎
我的玩具小猫
名家美文
麻雀
母鸡
[获奖想象作文]
最佳获奖作文
童话寓言
动物世界里的交通事故
动物学校
雪精灵漫游记
打扮心灵的秘诀
自私病毒侵脑记
桑树找朋友
吃石头
猪八戒改名记
狐狸和老鼠
桂花树与迎春花
两颗种子
内胎和外胎
凤凰花与蜡梅花
高科技小青草
科幻之光
胡氏人体防病软件
两个“小英雄”
“电子书包”
超级“酷友”
情系侏罗纪
拜访大诗人李白
漫游时光宫殿
克隆蜜蜂特种队
“老鼠”的故事
“病毒之最”颁奖典礼
我与太阳聊QQ
网络警察局
未来世界
20年后的我
20年后,我成了仿生学家
空中学校
未来的书籍
2020年的课桌
50年后的“舒适宝贝院”
20年后的团聚
未来的一个秋季休闲周
新世纪的交通业
未来的电视机
未来的“彩妹儿”伞
50年后的服装
星空畅想
虾米星球漫游记
太空救援
拯救地球的宇航员
评“先进星球”
给大地装空调
宇宙中的三兄弟
畅游木星记
顽皮的小星星
星星回家了
名家美文
三只青蛙和彩虹尾巴
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元曲四大家、豪放派
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四书五经
古诗十九首
魅力词句
绝妙好段
趣味百科
世界上最毒的树
谁偷走了树的“心”?
绅士运动——高尔夫
陆地上最奢侈的运动——马球
预警机
轻武器之王
源自监狱的运动——壁球
可以死而复生的植物
植物中的老寿星
植物也会患癌症
植物中的刺猬——仙人掌
怕痒的树
为什么树叶落下大都是背朝天?
会流“牛奶”的树
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树中的“寄生虫”——檀香树
无花果真的不开花吗
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奇特的“打不死”
为什么井盖是圆形的?
为什么人总是眨眼睛?
为什么人不会一直长高?
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周总理的朴素生活
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大师的虾
不愿“笔耕”的班超
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唐伯虎潜心学画
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女儿要出嫁
最大的收获
不寻常的“司机”
作曲家的幽默
一件旧大衣
无才偏要高价
耶稣脸红
杰作
音乐家和马车夫
名人名言
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枫叶红了
蜗牛相亲
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馊主意
资历
“相对论”妙解
误车
生存艰难
系鞋带
骑车
懒人
玩游戏
笑话
数指头
请倒过来试试吧
算错了三块钱
改字
只要一句话
每人开两枪
两方面的意见
读报
为什么
换马桶
六兄弟
公鸡太太人参汤
佳佳的作文
两个代词
骨折
省长
先用铅笔
成语典故
鸿鹄之志
楚材晋用
唇亡齿寒
削足适履
白云苍狗
解衣推食、举案齐眉
名落孙山
梁上君子
望梅止渴
画饼充饥
鸡鸣狗盗
卷土重来
东山再起
百折不挠
余音绕梁
投鞭断流
穷途之哭
趣味语言
P391-P
诗词拾趣
P421-P
【免费在线读】
作文获奖秘诀一:去伪求真
技法揭秘
去伪求真,就是指在选材时只选取那些自己亲身经历过的事实材料,舍弃那些不是自身经历过的道听途说的材料。
具体运用时,有两种比较好的方法:
一是把自己生活中有意义的片段连缀起来,让那些自己亲身经历过的生活片段如同一串色彩斑斓的镜头,映现出生活的多姿多彩。运用此法时应注意所列举的生活片段应该紧扣文章的主旨,并且按照一定的顺序进行排列。
二是展示自己的心路历程。可以以第一人称的叙述方式,运用内心独白式的心理描写手法,向读者倾吐自己的心声,表现出自己情感的波澜,表述自己对现实生活的真切感受,从而达到以真情感人的目的。因为只有真实的心灵之声才能拨动读者的心弦。
典例示范
“虎妈妈”“羊妈妈”“牛妈妈”
王一挑
“虎妈妈”“羊妈妈”和“牛妈妈”其实都是指我的妈妈,她是一位教师。
我的妈妈不生气时很可爱,一生气时就像一只大老虎,有时甚至比大老虎还要凶呢。上二年级时的一天,我因为贪玩,晚上回家晚了一点。我不想遭到妈妈“狂风暴雨”的“袭击”,便撒了个谎,说老师加课。后来,妈妈知道了实情,我面对的就不止是“狂风暴雨”了,而是一场“龙卷风”!她当时怒目圆睁,左手拽着我,右手高高举起,对着我的屁股就“啪啪啪”地打了起来。我想:如果当时她打的不是我的屁股而是西瓜,恐怕西瓜要碎成好几块了吧!但是她的方法确实很有效,我不服不行,自那以后,我就再也不敢撒谎了。在家里,不仅我屈服在妈妈的“虎威”之下,连爸爸也是。一旦爸爸犯了错误,妈妈就会给爸爸也来一场“狂风暴雨”,使爸爸不得不“俯首帖耳”。而爸爸这时只希望妈妈赶快出门办事或去上课。如果妈妈出门了,爸爸定会冲我龇牙一笑。
妈妈的属相是羊,所以她像羊的时候更多一些。看,一进家门,妈妈就换上了一套白色便装,加上脸色白里透红,她看起来真像一只温顺的大绵羊。在学校,妈妈对着全班五六十个人“哇啦哇啦”地说个不停,而且她说的话没学过外语的人还听不懂,因为她是英语老师。学生们都很喜欢上她的课。一回到家,妈妈还是唠叨个不停,话题常是什么谁谁谁考第一名了,谁谁谁成绩又下来了,等等。我以前一直担心妈妈的舌头会断,可事实证明:羊的嘴巴是累不坏的,妈妈的舌头也同样不会断掉。
妈妈有牛一样的力气,堪称“家庭大力士”,所以她又是“牛妈妈”。只要一有空,妈妈不是给桌子调个方向,就是给沙发换个位置,而且一到星期日,妈妈就要开始“大扫除”。她拖地、擦玻璃的劲头是你们想象不到的,而我每遇到这种情况,就会“退避三舍”,以免妈妈把我当脏东西扔出门外。
我常想,天下没有哪个母亲不关心孩子。虽然我的妈妈像虎像羊又像牛,但她对我的爱从来都不变。多面的妈妈有多面的特点,从她的每一个特点中,我都体会到了她对家人、对工作和对生活的爱。我希望以后能够发现妈妈更多有趣的特点,争取写个“十二生肖妈妈”出来,到时候,你们可不要嫌我啰唆,一定要听我慢慢道来哦。
妈妈爱我,我爱妈妈!
[评委点评]
1. 文题巧妙。乍一看文题,读者还以为小作者要向大家介绍三种动物呢。细读文章才发现,原来,小作者是把妈妈不同的个性跟不同的动物联系起来,构思真是巧妙。
2. 语言幽默。文章多处运用比喻的修辞手法和象声词,语言十分生动形象。俏皮幽默的语言既将妈妈多个方面的特点生动地展现了出来,又表现了小作者和妈妈之间深厚的母子情。
3. 内容丰富。表现妈妈的不同性格特点时,小作者都举例进行了说明,让读者见识了妈妈的严格、敬业和勤劳,内容丰富,描写立体。
醉态“万千”
季天豪
去年春节,爸爸的几位好友来家里做客。大家欢聚一堂,好不热闹。
爸爸妈妈准备了一桌丰盛的菜肴。客人依次就座后,爸爸拿出几瓶珍藏的茅台酒,兴致勃勃地说:“大家平时都忙,今天难得一聚,一定要喝个痛快。”几位叔叔连声叫好。他们一边高谈阔论,一边推杯换盏,几轮下来,都有些醉意,说话也有些含糊了。不久,满脸通红的李叔叔站了起来,摇摇晃晃地走到卫生间,对着马桶大口地吐起来。吐完后,他手捧着肚子,涕泪齐下,全然没有了以往的翩翩风度。妈妈赶紧把他扶到卧室休息去了。
虽然李叔叔败下阵来,可这丝毫没有影响其他人喝酒的兴致。不一会儿,被罚三杯的王叔叔也招架不住了,从椅子上慢慢地站起来,向楼上走去。看他走得东倒西歪的,王阿姨连忙去扶他。上楼时,王叔叔一脚踩空,一下子摔在地上,可他不急着起来,反倒冲王阿姨大嚷:“你……你为什么推我呀?”王阿姨没理他,可他嘴里依然唠唠叨叨说个不停。
其他人还在继续喝。最好笑的是春华叔叔,他是酒席间闹得最厉害的一个。他走着“8”字步,口中念念有词:“我去买酒,今天我要把你们都喝趴下!”话音刚落,他一个趔趄,自己先趴下了。大家赶紧七手八脚地把他扶到沙发上,把窗户打开,让他醒酒。因为怕他呕吐,爸爸拿着一个盆在他面前接着,那场面可真够滑稽的!
再看桌子前的几位叔叔,有的用筷子敲着盘子“引吭高歌”,有的靠在椅背上大声地打着呼噜,有的竟然趴在桌子上号啕大哭起来,一把鼻涕一把眼泪的,看上去好可怜……真是醉态“万千”啊!看到他们狼狈的样子,我不禁想:好好儿的一个聚会,本来应该挺开心的,结果变成这样,不是“乐极生悲”吗?
[评委点评]
1. 描写全面。小作者描绘了一幅大人们聚会醉酒时的场景,语言、神态、动作描写到位,将众人可笑的醉态描写得十分有趣。
2. 角度多变。文章中既有醉酒人的“单独亮相”,又有帮扶者配合的“双人表演”,还有众醉酒者的“集体登场”,描写角度多变,引人捧腹。
3. 末段精彩。文末用排比手法简单描写了其他人的醉酒状态,紧扣了“万千”这个主题。同时,小作者也由此深思:饮酒适量才不至于“乐极生悲”。
作文获奖秘诀二:人性闪光
技法揭秘
人性,即在一定的社会制度和一定的历史条件下形成的人的本性,即人个体的价值观。在一定的教育和熏陶下,人的本性变得越来越善良、纯真、高尚。
“人性”如何“闪光”?
聚焦真、善、美,鞭挞假、恶、丑,是作文里实现人性闪光的基本途径。
那些珍爱生命、尊老爱幼、真诚善良、乐善好施,以及能唤起人的良知的人性伦理观,都是美丽的,都闪耀着熠熠光辉,应该成为我们作文的首选内容。
其实,人性的光辉常常在我们自己身上或身边人物的身上闪现,如果在作文中让人性闪光,往往能够打开读者的心扉。
典例示范
记忆深处的那个人
许晶晶
天蓝,云飘,早晨八九点钟的阳光温暖地洒在我家门前的街道上。
远处,工人又在修路。工人们辛勤工作的背影,触动了我记忆深处的某个角落,我不禁想起一个人来。
陈伯是我们这条街道的一个住户,六十多岁了。他个子不高,有点驼背,总穿着粗布做的衣服,脚上总趿着一双破旧的棕色塑料拖鞋。
在我眼里,他是个了不起的人。为什么呢?这得从我家门前的路说起。这条路是十多年前修的,这十多年来,经货车、汽车、摩托车的“压迫”,路面早已“破败不堪”,左车道多了个坑,右车道陷了个洞,在上面行驶的车辆就像在路上玩蹦床,车身一上一下,看着十分滑稽,但没有一个人有修路的念头,除了陈伯。
他好像每天都有很多时间,可我看他一刻也闲不了。他每天都跟王大爷借板车,去外面兜了一圈后,车上就载了些水泥和沙土回来。他把材料卸在路旁,然后满头大汗地回家去拿铁锹,开始他的修路工作。与其说他在修路,倒不如说他在和着水泥填坑。我站在一旁,注意到他那双大大的、粗糙的手。那双手满是皱纹,指甲缝里净是黑色的泥,那是双洗不干净的手啊!我抬起头,看到了他额头上豆大的汗珠,忍不住问了一句:“陈伯,你不累吗?流了很多汗呢!”“不累不累,这活儿轻松,我不累。”说罢,他朝我笑了笑。
两年前,我就再也没看到过陈伯的身影,问邻居,谁也不知道他去哪里了。但是,陈伯在路上填坑的身影印在了大家的心中。每当大雨过后,路面上又多了几个坑时,大家总会不自觉地说一句:“陈伯在就好了。”大概,大家早已习惯街道上有这样一个身影了吧。
微风拂过脸颊,小鸟在枝头“叽叽喳喳”地叫着,工地上的机器还在响着。当我昂起头想往前走时,远方,好像出现了一个人——那个在我记忆深处,老实、热心的修路人。我朝着那个人的方向跑去……
[评委点评]
1. 开篇精彩。文章开篇进行环境描写,通过描写街道和修路工人引出回忆,既为文章奠定了深沉的感情基调,又设下了悬念。
2. 语言朴实。小作者用朴实的语言讲述了一个让他印象深刻、给他很多感动的人,朴实的语言将真挚的情感恰到好处地表达了出来,让人感动。
3. 结尾巧妙。文章以环境描写开篇,结尾又呼应前文,以环境描写结尾。更巧妙的是,小作者还在结尾设下悬念,既进一步深化了情感,又拓展了读者的想象空间。
虽然我们不相识
任 态
“你走来,他走来,大家走到一起来……”每当这动人的歌声传到我的耳中,一件使我难忘的事便浮现在眼前……
那是在去年初夏时节,一天,疾风夹着密集的雨点,让人难以抬头。我从少年宫出来,心里正咒骂这该死的天气,忽然听到一阵金属碰撞声。我循声望去,原来人民商场橱窗前的一辆自行车被风刮倒,一连带倒了一大排自行车,大约有30辆。
正在这时,一位老爷爷转身把手里的伞放在一旁,把倒在脚边的一辆自行车扶起来。看到这情景,我连忙上前,和老爷爷一起扶车。
扶车可不是一件容易的事,有的车又大又重,有的几辆车的龙头、刹车线绊在了一起,还有的脚撑也不牢靠,刚扶正又倒了下去。
一些过路人看到了,也都加入了扶车的队伍。一个、两个……他们中有中年人、青年人,也有和我一样稚气未脱的孩子。头发湿了,雨水顺着我们的脸颊流下来,模糊了双眼,弄湿了衣衫,我们也顾不得擦一擦。放在一旁的伞被风吹翻了,也顾不得去扶一扶。一群陌生人就这样聚集在一起。
不一会儿,30多辆自行车又整齐地“站”成了一排,风雨也似乎小了一些。当人们拿起伞,准备离去的时候,其中一辆车的主人来了,他望着自己那辆刚被扶起的车,感激地对我们说:“谢谢,谢谢了!”
相聚是那么匆忙,分手又是默默无言。虽然我们并不相识,但是有一种精神促使我们走到了一起来。
望着一个个消失在雨幕中的背影,我想:助人为乐在当今社会中并不是鲜见的,刚才的事不是最好的证明吗?在这种情况下,任何一个不认为雷锋精神过时的人都会这么做的!虽然我们不相识。
[评委点评]
1. 角度新颖。文章选取的是一件很小的事情,但小作者从“学雷锋精神没有过时”这个角度来写,写出了新意。
2. 描写精彩。文章中运用大量的环境描写来衬托人们的高尚行为。恶劣的天气衬托了人们无私助人的行为,将他们高大的形象凸显了出来。
3. 语言优美。文章的语言饱含深情,最后两段文字更是表达了小作者的赞赏和欣慰之情。雷锋精神从未远离我们,这是每一个人都希望看到的。
作文获奖秘诀三:深入开掘
技法揭秘
文章的立意,贵在高远、丰厚、新颖,为此,作者就必须对作文题中所提供的材料或话题等积极开掘生发,以寻找其深层意蕴。提炼主题、开掘意蕴的成败,关键在于意蕴的高低深浅。
意蕴总是比直接显现的形象更为深远,只有通过由表及里的开掘才能获得。这种方法反映了作者思想的穿透力,从现象到本质,从不甚深刻的本质到更深刻的本质。开掘取意需要作者认真分析,反复思索,才能获得深层意蕴。
古人说:“凡作文发意,第一番来者,陈言也,扫去不用;第二番来者,正语也,停止不用;第三番来者,精语也,方可用之。”因此,寻找、生发材料的深层意蕴,并不是一件轻而易举的事,需要反复地思索、挖掘。
典例示范
[最美丽的人][佚 名]
在大多数人的眼里,最美丽的人一定拥有完美的身材、精致的面容、甜美的笑容。但是,在我的眼中,最美丽的人不仅仅只拥有这些。
一个炎炎夏日的下午,天气热极了。路旁的小狗不停地吐着舌头,喘着粗气;树上的知了也拼命地叫唤着“热死啦,热死啦!”我呢,坐在客厅的地板上吹着电风扇,可还是觉得热得不行。我想,此时要是能吃上一支雪糕该多好啊!于是,我走出家门,向附近一家小商店走去。
商店的主人是一个中年阿姨。在一次大火中,她为了抢救邻居家的婴儿,不幸被大火烧伤了脸。那个婴儿安然无恙,可阿姨以后的日子就难过了。因为阿姨的脸受伤后很难复原,脸上留下了深深的疤痕。她找工作时,很多单位以貌取人,一看到这块深深的疤痕,都不愿意请她做事,所以阿姨很难再找到工作。无奈之下,她只好开一间小店,再找一些针线活儿做,赚点儿钱来养活一家人。此时,阿姨正在柜台里面做针线活儿,汗水已湿透了她的衣裳,可她依然认真地做着。我走过去说:“阿姨,我买一支雪糕。”阿姨站起身,微笑着接过钱,递给我两支雪糕。见我诧异的样子,阿姨温和地说:“天气这么热,多送一支给你吃。”我谢过阿姨,便回家了。
听邻居说,阿姨的这个店赚不了多少钱,一家人的生活还是很拮据。每天晚上收完铺子后,她还会去给一些种菜的农民伯伯挑粪水挣点儿钱。阿姨的善良感动了许多人,所以附近的人们都会尽自己力量,多少给她一点儿帮助。
从阿姨的身上,我似乎明白了一个道理:外表美固然重要,更重要的是内心要美。
[评委点评]
1. 开篇精彩。小作者用精练的语言描述了众人眼中最美丽的人的形象,并提出自己的不同看法,留下悬念,激发读者的阅读兴趣。
2. 重点突出。文章并没有对阿姨的外貌、语言、动作进行细致描写,而是重点写了阿姨伤疤的由来,然后通过小作者的亲身经历和邻居们的评价使得人物形象逐渐丰满起来。
3. 主题深刻。通过描写一个不太熟悉的人,小作者领会了一个重要的道理:“外表美固然重要,更重要的是内心要美。”
0. 5分,心灵的风雨
佚 名
上课铃响了,程老师咯噔咯噔走进了教室。“好,下面我念一下这次阶段考试成绩优秀的同学的名单。”我不由得一颤,本来还高高兴兴的,听到这话后,立即像霜打了的茄子——蔫了,因为考完后我就知道考得不理想。
98. 5,98,97. 5……我暗暗地数着——12,13,14……我,我,我呢?“呼呼”——外面的风凄凉地刮着,单调、乏味、凄厉。我向窗外望去,操场上的草儿得意扬扬,借着风势,搔首弄姿。哼!
试卷终于被发到了我的手上,94. 5分!鲜红的分数如同当头一棒。0. 5分,差0. 5分,我就能沉浸在老师赞赏的目光里,沐浴在妈妈欣慰的笑容中。就因为这0. 5分,我恨不得将试卷撕得粉碎!如果是2分、3分,或许我还会好受些,可偏偏是这区区0. 5分!0. 5分,你害得我伤心难过,我要到分数法院告你,让你赔偿我的精神损失。不要怪我狠心,是你把我惹火的,是你让我无法享受老师和妈妈的赞扬,我怎么说也要对你进行一番控诉!
风吼得更大声了,树叶发出的沙沙声越发显得凄凉,逐渐变成无声的啜泣,天空没有了往日的湛蓝……
好好的一天,被这个0. 5分弄得一塌糊涂。清晨美好的心情,早已不复存在。0. 5分,如数不清的落叶堆满我的心,给我带来无尽的压力。唉……
不,风使落叶漫天,但风不能将树的信念摧毁。树叶枯萎凋零,只不过是树一生中必须经历的一次又一次的人生低谷,树从来就没屈服。第二年,树照样会骄傲地发芽,尽管风雨依旧。
风雨使大树的根扎得更深,磨砺使心灵的墙更加坚实。0. 5分,永别了,永别的不是你可憎的面孔,而是你带给我的心灵的疾风骤雨。
天,晴朗了;风,温和了;花,绚丽了;草,蓬勃了。落日的余晖洒下点点碎金,包裹了万物!一切又变得那么柔美!
[评委点评]
1. 描写细腻。小作者知道分数前、知道分数时和知道分数后的心理变化,描写得十分细腻,同时,小作者还借助景物描写来衬托自己的心情,眼中景物跟着心情的变化而变化。
2. 主题集中。“0. 5分”在文中反复出现,而“心灵的风雨”则贯串全文。小作者紧扣主题,将自己因为这“0. 5分”而内心挣扎直至豁然开朗的过程描写得十分连贯流畅。
3. 议论深刻。文章最后两段的议论,小作者结合自然界的生长规律告诉自己:只要坚强面对,希望就在前方。议论深刻,让人深有同感。
作文获奖秘诀四:以小见大
技法揭秘
以小见大,就是从小题材、小问题落笔,通过引申发挥,揭示具有普遍意义的主旨。这要求把内容宽泛的话题具体为生活中的小事件,为大题、宽题、虚题找一个小而巧的突破口,从小处着手,以小题材反映大主题,从小题材中挖掘出深刻的、闪光的思想。
具体运用时,可以从一个大主题中找出一个他人所忽视的“小”意思来作为切入点,表现大主题;也可以从联想中精取一点,拓展联想的空间;还可以从纷繁复杂的写作题材中,精选出被一般人忽视、看似平凡细微的事物作为切入口,通过对这些“小”的扩写,来展示整体事物的万千气象之“大”,因为一举手、一投足、一个眼神、一丝微笑,虽看似平淡,但如果放在特定的环境中,集中在一个人身上,就会产生不寻常的意义。
典例示范
“橘”不可貌相
童丽娜
傍晚放学回家,一进门,就看到桌上放着一袋蜜橘。与其说是蜜橘,倒不如说是金橘,那么小,看起来实在不像橘子。哪有这样的橘子,简直就是“营养不良”嘛!
看着它们那“面黄肌瘦”的样子,我这个嗜橘如命的小馋猫,顿时失去了尝一尝的兴趣。唉,还是先看会儿电视吧!
不知过了多久,一个招牌式的声音响起:“开——饭——喽!”那是妈妈的开饭令。一听到号令,我像一阵风似的从房里冲到客厅。只见爸爸半躺在沙发上,津津有味地吃着“金橘”,手里还剥个不停,一脸享受的样子。要知道,只有在与我抢东西吃得逞时,他脸上才会有这样的表情。
该不会是老爸在装模作样地骗我吧?于是我将信将疑地来到他跟前,试探着问:“爸爸,这橘子好吃吗?”“嗯……不好吃,不好吃!”爸爸表现出一副很不爱吃的样子,但手和嘴丝毫没有停下来的意思。“不好吃怎么你还吃得这么开心?”我心里更加疑惑了。“啊,我开心吗?没有啊!”话虽这样说,爸爸还是忍不住笑了出来。“好哇,您敢瞒着我一个人独吞!妈,爸爸他欺负我!”我连忙拿出看家本领——报告“上级”。
“爸爸他欺负你吗?我怎么没看出来。”妈妈一边端汤一边笑着说。“妈啊——连您也帮他!”我装作有点生气。“好了,好了。”妈妈放下汤说,“我看不是爸爸欺负你,是你嫌橘子小,断定它们不好吃吧。要不,回家时你怎么没吃呢?”我不禁心头一怔:妈妈怎么会知道得这么清楚?我还没弄明白为什么,妈妈便抚摩着我的头说:“孩子,你要记住,有句话说得好,人不可貌相,海水不可斗量。这橘子虽小,味道却甜着呢。还不快去吃,再不吃就让‘老馋猫’吃光喽!”
听了妈妈的话,我连忙扑向橘子,连爸爸已送到嘴边的也抢了过来。尝了一口我才明白,爸爸妈妈没有骗我,这橘子真是甜哪。看来,还真应了那句老话,“人不可貌相”,这橘子也不可貌相哦!
[评委点评]
1. 标题新颖。标题改用俗语,形式新颖,更巧妙地表达了文章主题,让读者看到标题后,对文章的内容有了更多的期待。
2. 描写传神。小作者在写自己和爸爸“讨论”橘子的酸甜问题时,将爸爸的调皮、“狡猾”和自己的疑惑、心急写得惟妙惟肖,让人捧腹。
3. 层次清晰。小作者因为橘子“面黄肌瘦”而没了胃口,当看到爸爸吃得“津津有味”时又来了兴致。最后,妈妈的话让小作者恍然大悟:不能以貌取物。文章开头、高潮、结尾层次清楚,叙述连贯流畅。
一斤海带丝的感动
刘虎辰
俗话说得好:无商不奸。在我的印象中,商人总是阴险狡诈的。而那位平凡的卖海带丝的老伯,用他的言行改变了我对商人的看法,给我留下了深刻的印象。
记得那是一个大雪纷飞的日子。一大早,阵阵刺骨的寒风袭来,让我不由得打了一个哆嗦。妈妈也真是的,这天寒地冻的,偏要叫我帮她买点海带丝。抱怨归抱怨,我还是来到附近的菜市场。呵,人还挺多,叫卖声不绝于耳。我走到一个摊位前,摊主是位年过半百的老伯,个子不高,小眯眼,有些秃顶,满嘴的上海口音。“来,称两斤海带丝。”我搓着发冻的手说道。“不卖!”“什么?”我怀疑自己听错了。“小朋友,不卖!”“我又不是不给钱!”我有些恼火,大冷天的出来买东西容易吗?他竟然不卖,我的脸不觉有些阴沉了。老伯一见我不高兴,连忙解释道:“对不起,你误会了。我是怕你买多了吃不完,被水泡过的海带丝放久了会粘的。”“放冰箱里不就行了?”“放在冰箱里久了还是会坏掉的,多可惜啊!”我听后,着实被老伯这种真诚、善良的品质所打动,微笑着说道:“那就称一斤吧,您心眼儿真好!”“我天天在这儿,想吃随时来。”他一边说着一边麻利地将称好的海带丝放在我面前。我付了钱,道了声谢便转身离开。
走在回家的路上,我不由得想起了几个星期前的一件事。
那天,我和妈妈一起在菜市场买菜,忽然听见一阵叫卖声,原来是位年轻的小伙子正在推销元宵。他说什么元宵是纯江米面做的,下锅煮三分钟,浮起来便熟。我们买了一些回家,可煮了二十分钟,元宵就是不听话,都不浮上来。等盛到碗里一看,元宵全都煮烂了,用嘴咬一口,里面还有生面。我们被那个卖元宵的小伙子骗了。
我不知不觉就到家了,虽说天很冷,但心里暖烘烘的。我知道,这股暖流来于真情的感动,来于平凡人的人格力量。
[评委点评]
1. 选材真实感人。小作者选取的是生活当中的平常事件——买海带丝,刻画的也是平凡的人物——卖海带丝的老伯,但是文章读来让人很感动,因为老伯有着美好的心灵和高尚的人格。
2. 对比刻画人物。小作者讲完老伯的故事,又说起了自己买元宵上当受骗的经历,卖元宵的小伙子与卖海带丝的老伯形成了鲜明的对比。
3. 结尾深化主题。在文章最后,小作者感觉心里暖烘烘的,因为感受到了来自平凡人的真情与人格力量,进一步深化了文章主题。
作文获奖秘诀五:咏物抒情
技法揭秘
咏物抒情,是抒情手法之一,也称作“托物言志”或“写物寄意”,就是通过对某种具体事物的描写来寄托某种感情、志趣、思想观点。运用这种方法抒情,要抓住描写对象在某方面的特征,凭借这些特征来抒发某种感情。写好这类文章,要注意几点:
一、立意要明确。要把握好“物”与“意”之间的对应点,即二者要有密切联系,彼此契合,这是写好此类文章的关键。
二、描绘要具体。要善于以所寄之“意”的形态、性质、情境等方面的特征,对“物”加以描绘和渲染,从而使“意”的表现自然、恰当,“水到渠成”。
三、议论要恰当。写这类文章,常常需要在记叙、描写中插入作者的看法,或是在记叙、描写的基础上进行总结性议论。
典例示范
西 施 豆 腐
丁淑娴
我生在西施故里,在浣纱溪边茁壮成长。西施豆腐是我们家乡闻名于世的特产。西施豆腐,光听名字,就给人一种美的享受。
西施豆腐确实不同于一般的豆腐。它用料讲究,做法独特,而且产地单一,所以就有些卓尔不群。
做一道西施豆腐,需有豆腐、猪血、淀粉、鸡汤和时件(鸡肠、鸡肫之类)为基本原料。制作时,把豆腐、猪血切成丁,连同鸡汤、时件、调料一起倒入锅中,用水煮沸后,取淀粉适中,边倒边搅,边搅边倒,不得稍停,等到锅内噗噗有声且变得黏稠,一道西施豆腐便在香气四溢中做成了。用调羹将之一口口送至嘴边,伴随着吹凉声,略加囫囵咀嚼,便有一股股鲜嫩滑溜沁入五脏六腑,于是啧啧声四起,味道就吃出来了。
在我的家乡,凡招待外来客人,必有西施豆腐这道菜。在饭店里,服务员将一盘用透明玻璃盆盛的西施豆腐端上来,报一下菜名——“西施豆腐,请慢用”,客人们就立即停止嘴里的咀嚼,瞪大眼睛疑惑地问“啥豆腐”,服务员就重复一句:“西施豆腐,我们这里的特色菜。”客人们便一边吃西施豆腐,一边听服务员述说有关西施的故事。西施豆腐就这样从餐桌上流传开去并出了名,从农家餐桌步入了大饭店,如下里巴人登上了大雅之堂。现在想起来,真要感谢第一个将这种平常豆腐称之为西施豆腐的人,这绝对是一种策划,一种创意,其价值远远超过了西施豆腐本身。
我的家乡很普通,没有上海大都市的繁华,也没有北京四合院的古色古香,可我的家乡有西施豆腐,所以我为家乡而自豪。
[评委点评]
1. 制作工艺具体。文中详细而具体地介绍了西施豆腐与众不同的制作工艺,写得清晰明了,富有特色,看完之后不觉想要自己动手试一试了。
2. 侧面突出特点。小作者选取了人们品尝西施豆腐的特别方法,以及外来客人对西施豆腐的反应等材料,从侧面来表现西施豆腐的美味和有名。
3. 首尾遥相呼应。文章开头与结尾遥相呼应,小作者将自己对西施豆腐的喜爱之情与对家乡的热爱之情都蕴藏于字里行间。
美丽神奇的昙花
佚 名
我曾见过那色彩艳丽、娇嫩多姿、有“花中仙子”之称的荷花,赞美过深红似火、香气扑鼻的玫瑰花,但我最喜爱的还是那盆摆放在我家客厅里的昙花。
这盆昙花是爷爷搬家时带过来的。起初,我觉得它毫不起眼,只有两片粗糙、扁平、碧绿色的大叶子,而且经过风吹日晒,叶片上已有了一层薄薄的灰尘和沙土。但自从那件事发生以后,我才真正认识了昙花,也才真正领略到了那变幻莫测、神秘奇特的瞬间美。
那是在六月一个星光灿烂的夜晚,昙花仿佛再也受不了那种被淡忘、被忽视的感觉,决定把这几年默默积累的美全部释放出来——开花,让大家对它刮目相看。
这一件大家从没见过的新鲜事儿顿时引起了全家人的关注,我们目不转睛地仔细观察着昙花的“一举一动”。随着时间的推移,只见昙花出现了一个又一个微妙的变化。渐渐地,渐渐地,昙花由小变大,成了一个巨大的、洁白无瑕的花骨朵。从远处看,它既像一块纯洁美丽的玉石,又仿佛一位亭亭玉立的少女。用手轻轻抚摸那花瓣,它们柔软、顺滑得像丝绸一般。过了一会儿,花瓣慢慢张开,整个花朵看起来宛如玉制的口杯。从顶部看去,里面仿佛飘着薄薄轻纱。芝麻大小的、嫩黄的花蕊伸出花外,独具风姿。那花同时散发出一阵阵淡淡的清新淡雅的香味,比什么花香都好闻,我深深地陶醉其中了!
可是过了几个小时,美丽的花瓣就都凋谢了。
这次,我看了昙花一现的整个过程。昙花为了把自己的美献给人间,不惜牺牲自己的生命,精神确实可贵,我们生活中不正有一大批这样的人吗?昙花开花的过程虽然短暂,但它开花时的瞬间美永远留在了人们心中,它的精神也会一直被人们铭记。
[评委点评]
1. 开篇对比。文章开篇以荷花和玫瑰这两种大家常见且常夸的花与昙花形成对比,引出昙花,并引起读者思考:为什么小作者会对昙花如此喜爱呢?
2. 描写细致。小作者对昙花开花的不同阶段分别进行了细致描绘,并调动五官进行全方位感受,给读者立体呈现了昙花开放的整个过程。
3. 结尾深刻。文章结尾,小作者由昙花绽放的特点联想到它的“精神”,深化了文章的主题,也让大家联想到了很多生活中具有这种精神的人。
作者: 郑成
出版社:中国纺织出版社 2015年01月
简介:
【目录】
目录
第一章接洽客户细节—巧妙突破客户的“防火墙”
客户之所以购买商品或者接受服务,实际上是希望通过购买商品和服务得到解决某个问题的方法和愉悦的感受,从而获得心理上的满足。因此,从某种意义上说,客户真正想要的,除了商品之外,更重要的是一种心理上的满足。满足心理的需求,才是客户最原始的动机。
生意成交的秘密在于了解客户的困难,然后帮助他找到解决的办法,使他得到实惠并对这笔交易感到满意。所以,不要只是千方百计地兜售产品,而是要满足客户的心理需求。
细节1:用充分准备赢得客户信任/3
细节2:选择在最佳时间段拜访客户/6
细节3:人人都喜欢真诚的销售员,即使他不善言辞/8
细节4:从打招呼开始赢得客户的好感/11
细节5:用热情营造最好的开场气氛/13
细节6:用小幽默调节交际氛围/16
细节7:与客户产生情感认同,让客户成为朋友/19
细节8:巧妙借助共同关心的话题,消除客户的戒备心理/22
细节9:创造机会,让客户为你服务/24
细节10:一见如故—拉近与客户的关系/27
细节11:用共同的兴趣爱好博得客户信任/30
细节12:以“请教接近法”接近客户/33
细节13:让客户不断认同你的聊天方式/35
细节14:找到接近客户的小技巧/38
第二章销售礼仪细节—周到的礼仪是无声的名片
我国素以“文明古国”“礼仪之邦”著称于世。当今社会,上至国家元首互访,下到平民百姓交往,处处都闪耀着文明礼仪的光辉。礼仪更是销售工作的重要组成部分,关系着其他销售环节的进展程度。销售人员必须塑造自身良好的礼仪形象,才能让客户接受产品或者是服务的时候心情愉快。因此,销售人员应该把握礼仪形象的各个细节。本章将从礼仪、仪态、时间观念等细节入手,帮助大家进行自身礼仪的完美修炼。
细节1:礼仪是销售人员最好的名片/43
细节2:销售人员着装得体的基本原则/46
细节3:微笑是最好的交流方式/49
细节4:学会使用目光礼仪/52
细节5:掌握寒暄与问候的礼仪/54
细节6:注意握手时的细节问题/57
细节7:名片的使用要领/60
细节8:送客时也要留意细节/62
细节9:餐桌上的礼仪细节/63
细节10:注意可能让你功亏一篑的卫生细节/65
第三章挖掘需求细节—从细节中发掘客户需求
客户的需求是销售员准确地将产品或者服务销售出去的一个必要条件。成功挖掘客户的需求,要依据客户需求的类型和消费心理进行准确的定位和分析,在此基础上,挖掘甚至创造客户需求,以促成交易。这一章将帮助大家全面了解客户的基本需求类型和消费心理,然后采取创造性的方法来挖掘客户的需求。
细节1:对没有需求的客户,要创造需求/71
细节2:顺着客户的提问找到其需求点/73
细节3:委婉了解客户的购买力/75
细节4:了解客户的生活环境与客户背后的潜在客户/78
细节5:用开放式提问让客户说出自己的真实需求/80
细节6:用否定提问让客户说出自己的需求/82
细节7:用柔性设想引导客户明确自己的需求/85
细节8:利用寒暄作为开场白,刺激客户的需求/88
细节9:用利益作为开场白,刺激客户的需求/90
细节10:开门见山式的提问,刺激客户的需求/94
细节11:以悬念作为开场白,刺激客户的需求/96
细节12:巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求/98
细节13:通过二选一提问探询客户的需求/101
第四章产品介绍细节—巧妙介绍产品须从细处着眼
销售人员在推销过程中,必须要涉及产品介绍。每一位客户在购买产品前,都会想,“它有什么地方吸引我?对我有什么好处?”客户不是因为产品好才购买,而最主要的是因为产品有好处才购买。因此,销售人员需要用心判断客户的关注点或利益点,运用恰当的技巧介绍产品的功能、品质和特性等,用具有诱惑力的语言把这些转化为对客户的好处,抓住客户的心理需求,吸引客户产生购买欲望。
细节1:唤起客户好奇心之后再介绍产品/107
细节2:调动起客户的想象力/109
细节3:适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度/112
细节4:不要诋毁竞争对手的产品/115
细节5:用故作神秘法吸引客户的好奇心/118
细节6:产品推介词要精雕细琢/120
细节7:尽可能让客户亲身感受产品/124
细节8:用降低进货成本说服客户/127
第五章心理暗示细节—不动声色牵引客户意愿
对于绝大多数的销售人员来说,“客户就是上帝”被奉为金科
玉律。然而,在现实的生活中,即使你将客户当成上帝一样来对待,也不能得到客户百分之百的合作。这种不对等的付出和回报并非不可理解,要知道,一味地讨好、奉承与真正的“以心换心”截然不同。
细节1:告诉客户“只有你能”/131
细节2:利用客户的攀比心理促进成交/133
细节3:听懂客户的弦外之音,找到中心问题/136
细节4:利用环境对客户进行心理暗示和诱导/139
细节5:让客户回答“是”,逐步取得客户的心理认同/142
细节6:先认同小部分,再认同整体/144
细节7:暗示商品价值,吸引顾客的注意力/146
细节8:制造价值悬念,激发客户的好奇心/148
细节9:找到客户的心理需求点,不轻易放弃/150
第六章沟通说服细节—化异议为客户购买动力
沟通是人与人之间相互了解的一座桥梁,没有沟通,世界就会是一片荒凉的沙漠;没有沟通,人间就会缺少天长地久的友谊,家庭生活就少了一份和谐。沟通已经成为人际交往的一种重要手段,在人际交往的过程中起着至关重要的作用,沟通的好坏直接影响着销售活动的进行。
细节1:把握处理异议的最佳时机/155
细节2:掌握处理异议的基本功/157
细节3:找出客户异议背后的真实意图/160
细节4:客户的有些异议不必当真/162
细节5:把握好直接否认客户异议的度/165
细节6:善于将客户的问题缩小化解/166
细节7:用自嘲来化解客户的异议/169
细节8:对客户应该这样说“不”/172
细节9:应对客户的产品偏见有绝招/174
第七章销售博弈细节—心理较量也是细节较量
成功的销售总是与销售策略的娴熟运用息息相关。销售是一场博弈,也是心理上的一种较量。因此销售人员需要了解客户的各种心理并进行有针对性、有策略的销售。本章就为大家提供了销售中需要采用的一些博弈细节,可以帮助大家掌握并利用客户的心理,促进最后的成交。
细节1:主动示弱:让客户感觉是自己在掌控全局/181
细节2:适时沉默能让客户的疑虑不解自消/183
细节3:焦点效应:客户真正的需求是你对他的重视/185
细节4:相互退让策略:让客户觉得他赢了/188
细节5:客户的痛苦越强烈才越愿意购买/191
细节6:稀缺效应:越是稀少的东西客户越想得到/194
细节7:欲扬先抑定律:事先向客户渲染最坏的情况/196
细节8:门槛效应:逐步提出自己的要求,获得最大的让步/199
细节9:声东击西策略:将目标放在退一步的地方/201
细节10:以退为进轻松推销产品/204
第八章价格谈判细节—掌控价格浮动尺度,互利双赢
当你所期待的客户提出你无法满足的要求,你面临的是两难的境地,对峙会使生意泡汤,妥协却会损失利润。谈判是在双方都达到共赢的前提下实现价值的交换。这是一种心理、智慧耐力的较量,充分揣摩客户的心理,细心地放手,大胆地出招,才能出奇制胜。
细节1:慎重接受第一次出价/209
细节2:以惊讶的表情面对报价/211
细节3:新奇报价,唤起客户的好奇心/214
细节4:控制产品报价,合理做出让步/217
细节5:不轻易降价,吃不到嘴里的永远是最香的/219
细节6:让客户明白“一分价钱一分货”的道理/222
细节7:掌握客户的喜好程度,对价位进行弹性控制/224
细节8:妙把“大钱”说成“小钱”/226
细节9:如何妙语解僵局/229
细节10:打出价格战,用好客户“占便宜心理”/233
细节11:以产品比较法促使客户加价/237
第九章销售攻心细节—推客户一把,最后时刻促成交
销售就像足球比赛一样,无论你制造了多少次威胁,但如果不能化成进球,那你的成绩依然是“零”。所以,作为一名优秀的销售人员,一定要把握好“临门一脚”的机会。在销售的最后关头,当发现客户犹豫不决,不清楚自己该如何作出正确选择的时候,销售人员要抓住时机,及时给客户一些引导,促进成交。
细节1:成交前最重要的语言艺术—“魔法词汇”/243
细节2:巧用激将法:帮助客户下决心/244
细节3:客户犹豫不决时,帮助其缩小选择范围/247
细节4:“围场策略”:成交就在你坚持的最后一刻/249
细节5:适时地制造一种紧迫感/252
细节6:保证成交法:做出承诺,给客户一个台阶下/256
细节7:潜意识成交法:巧用销售合同促使客户签约/258
细节8:收回承诺策略:推销高手们都在使用的高招/261
细节9:速战速决,缩短顾客的考虑时间/263
细节10:必要时运用欲擒故纵法/266
第十章售后服务细节—让老客户再次成为新客户
很多销售员只注重新客户的开发,而忽略了老客户的维护,形成了老客户大量流失,必须不断开发新客户的“漏斗效应”。其实维护一个老客户的成本比开发新客户的成本要小得多,也比开发新
客户容易多了,销售员应该对老客户不断进行维护,使老客户再次成为新客户。
细节1:让客户随时了解产品信息/271
细节2:为客户提供个性化服务/274
细节3:保持与客户的联络/276
细节4:把老客户的“闲事”当成正事/279
细节5:及时记下客户的要求和反馈/282
细节6:正确对待客户的投诉/285
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细节13:让客户不断认同你的聊天方式
有些刚入行不久的销售员不知道该怎么样开口说话,自己辛辛苦苦找到了目标客户,却突然说一句:“请问您是对某某(商品)有兴趣吗?”“是不是想购买某某商品?”客户简单地丢出一句“不”或“没有”,他就再也没有机会继续搭话了。
那么如何能让对方不说“不”呢?
美国有一种科学催眠术,是在开始催眠的时候,首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题。这样多次地问答就可以在真正催眠的时候使对方形成想答“是”的心理状态。
销售员的开场白也一样。首先提出一些接近事实的问题,让对方不得不回答“是”,这是和客户结缘的一个最佳办法,这样做非常有利于销售成功。
下面是一位成功销售员的开场白:
“好可爱的小狗,是京巴狗吗?”
“是的。”(的确如此,只得这么回答)
“毛色真好,洁白无瑕,您每天都给它洗澡是吗?一定很累吧?”
“对啊,不过自己也是乐在其中,就不觉得累了。”(对方很有感触地说)
每当这位销售员遇到爱犬的客户,这么说总是能很顺利地与客户搭上话。这一方面是因为他本身也喜欢狗,另外这种方式也的确能够引起客户的共鸣,使得对方做出肯定的答复,再将话题引入与销售有关的正题上。
在展开销售之前,先提出一些最容易被客户接受的话题,是与初次见面的客户搭腔的一个好办法,也是说服客户的基本方法之一。
作为一名优秀的销售员,按照超级推销法的要求,应在3~5分钟内与一个原本陌生的客户建立一见如故的亲和力。俗话说“物以类聚,人以群居”。交易的双方只有在一个十分融洽的环境中,才不会轻易地否决对方,从而达到不让对方说“不”的目的。那么对每一名销售员来说,他本身具有自己的特质,究竟怎样才能与性格各异、思维方式千变万化的客户达成共鸣、建立一见如故的亲和力呢?
首先,要找到共同语言,实现语言同步。
俗话说“话不投机半句多”,半句已多,接下来当然就只是找机会说“不”了。那么如何在销售的过程中,回避这种情况,不给客户说“不”的机会,那么就需要找到彼此之间的共同语言,即实现语言同步。
要与客户实现语言同步,就要快速地掌握客户开头几句话所用的“词汇”“术语”“口头语”“流行语”。掌握客户一些语言习惯,然后用特点相同或者是相似的语言与其进行沟通,从而产生很好的语言感召力。例如,客户提到“……射击造型非常酷”,销售员就可以使用“十分酷的……射击表演……”找到相互之间共同的语言。这是实现销售员与客户之间深入沟通,建立一见如故和亲和力的重要步骤。
其次,迅速找到与客户的共鸣点,实现表现同步。
通过迅速地掌握客户的表征系统来与客户进行沟通,也就是在第一时间找到对方感兴趣的共鸣点,与客户产生共鸣,在接下来的交易活动中,减少对方说“不”的机会。
客户的表征系统主要分为:感觉表征、听觉表征、视觉表征等。例如,在与客户的交谈中,他的眼神会很自然地扫过或停留在“字画”上(这表明客户可能很欣赏此字画),那么销售员也要在交谈中,自然地将眼神放到“字画”上(表示或暗示自己也非常欣赏此字画)。这种视觉表征的同步,将会使你与客户的交谈很融洽,在共同的表征中造成共同或相似的心境,这样双方之间就很容易进行沟通。再举例说,客户对自家小狗的叫声很在意,每当他家的小狗叫一声,他就会暂停谈话,那么销售员碰到类似情况的时候,应该避免在小狗叫时还滔滔不绝地讲话。意思就是,客户的表征让你感到小狗很重要,那么你的表征也同样要传达出“小狗很重要”这样一个信息,使双方在交谈中的亲切感增强。
最后,状态同步,“你就是镜子里的他”。
成功销售,即达成交易,都是在一种非常友好的气氛中、很愉悦的状态下达成的。那么作为一名销售员,怎样和客户建立一个宽松、愉悦的氛围,避免客户的拒绝呢?
这就需要销售员讲究一些推销的艺术了,你的言谈、举止、心境等,要在短时间内与客户达成一致,让客户看到你感觉就像看到镜子里的他一样。比如在与客户的交谈中,客户欣喜地拍了拍自家小狗的头,那么你也要十分自然地缕一缕小狗的毛,以示亲切;当客户谈到足球时表现出情绪高涨,谈话中加上手势、动作,那么你的语调也要相应地提高,这样就使你与客户的言行举止、心境出现多个统一,实现了状态的同步。客户看到你就像看到镜子中的自己一样亲切,他怎么还能对你说“不”呢?
作者: 何南
简介:
中秋之夜,11岁的李菲菲怂恿5个孩子到县城找妈妈,惹得村里一片大乱,后被警察送回。李菲菲是个“刺头”,她不仅在中秋之夜制造恐慌,还和班主任作对并举报他。为此,赵校长将挽救她的任务交给了白小蒿及其死党。大家制定了一个可行的计划,*后让李菲菲重新成为当初的“乖乖女”。在挽救李菲菲的过程中,白小蒿他们还让失去妈妈的唇腭裂女孩小桃重拾了快乐童年;对乡村网吧进行整顿……
长大后,李菲菲成为联合国儿童基金会(UNICEF)的工作人员,专门从事保卫童年的工作。
【媒体评论】
作为女性作家,我一向特别重视小说的细腻。环境描写的细腻、心理刻画的细腻、情节安排的细腻等,总能增加阅读时的现场感。读何南的小说《童年保卫战》,我收获了这种现场感。
——著名作家 虹影
作家必有责任感,作品才有意义。为成人写的小说如此,为儿童写的小说更应如此。儿童的心灵世界洁白无瑕,必须由有责任感的作品使之充盈,人类的明天才有希望。富有责任感,何南的小说做到了。
——著名作家、鲁迅文学院常务副院长 邱华栋
何南的小说,情节的曲折如山路弯弯,看似山重水复疑无路,忽而柳暗花明又一村。以现实为题材的儿童小说有这样的情节设计,很是难得。
——著名儿童文学作家 杨鹏
唯情动己,以情感人。真情浸润书香,直抵心灵深处。这是优秀的儿童小说家必须具备的人文底蕴。何南的创作,可谓字字句句总关情。
——著名儿童文学作家、北师大文学院副教授 张国龙
【书摘与插画】
作者: 何南
简介:
中秋之夜,11岁的李菲菲怂恿5个孩子到县城找妈妈,惹得村里一片大乱,后被警察送回。李菲菲是个“刺头”,她不仅在中秋之夜制造恐慌,还和班主任作对并举报他。为此,赵校长将挽救她的任务交给了白小蒿及其死党。大家制定了一个可行的计划,*后让李菲菲重新成为当初的“乖乖女”。在挽救李菲菲的过程中,白小蒿他们还让失去妈妈的唇腭裂女孩小桃重拾了快乐童年;对乡村网吧进行整顿……
长大后,李菲菲成为联合国儿童基金会(UNICEF)的工作人员,专门从事保卫童年的工作。
【媒体评论】
作为女性作家,我一向特别重视小说的细腻。环境描写的细腻、心理刻画的细腻、情节安排的细腻等,总能增加阅读时的现场感。读何南的小说《童年保卫战》,我收获了这种现场感。
——著名作家 虹影
作家必有责任感,作品才有意义。为成人写的小说如此,为儿童写的小说更应如此。儿童的心灵世界洁白无瑕,必须由有责任感的作品使之充盈,人类的明天才有希望。富有责任感,何南的小说做到了。
——著名作家、鲁迅文学院常务副院长 邱华栋
何南的小说,情节的曲折如山路弯弯,看似山重水复疑无路,忽而柳暗花明又一村。以现实为题材的儿童小说有这样的情节设计,很是难得。
——著名儿童文学作家 杨鹏
唯情动己,以情感人。真情浸润书香,直抵心灵深处。这是优秀的儿童小说家必须具备的人文底蕴。何南的创作,可谓字字句句总关情。
——著名儿童文学作家、北师大文学院副教授 张国龙
【书摘与插画】
作者: Patricia
出版社:上海译文出版社 2012年11月
简介:
《地下雷普利》讲述了:巴克马斯特画廊推出画家德瓦特的个人展览。但现在一个美国收藏家宣称,他三年前所买下一幅昂贵的杰作是伪作。当然,的确是。他想跟德瓦特谈谈,但偏偏德瓦特早就死了。雷普利需要一个完美的解答,免得他在这个诈欺骗局中串一角的事情曝光。他的声誉清白无瑕。但不是每个人的神经都像他那麽镇定。尤其是涉及到谋杀的时候。
【编辑推荐】
《地下雷普利》一书,雷普利为了掩盖卖假画的罪行,再度伪装自己的样貌。他并不拘泥於这样做是否犯法,只要能够达到目的就好。如果有必要的话,他还会将阻碍自己的人杀掉,即使对方是自己重视的对象。当然他还是会利用各种方式,维持着自己良好的名声,更不会觉得自己和那些做坏事的人是同流合污,即使他自己犯下了更糟糕的错误。
作者: 何南
简介:中秋之夜,11岁的李菲菲怂恿5个孩子到县城找妈妈,惹得村里一片大乱,后被警察送回。李菲菲是个“刺头”,她不仅在中秋之夜制造恐慌,还和班主任作对并举报他。为此,赵校长将挽救她的任务交给了白小蒿及其死党。大家制定了一个可行的计划,*后让李菲菲重新成为当初的“乖乖女”。在挽救李菲菲的过程中,白小蒿他们还让失去妈妈的唇腭裂女孩小桃重拾了快乐童年;对乡村网吧进行整顿……长大后,李菲菲成为联合国儿童基金会(UNICEF)的工作人员,专门从事保卫童年的工作。【媒体评论】作为女性作家,我一向特别重视小说的细腻。环境描写的细腻、心理刻画的细腻、情节安排的细腻等,总能增加阅读时的现场感。读何南的小说《童年保卫战》,我收获了这种现场感。——著名作家 虹影作家必有责任感,作品才有意义。为成人写的小说如此,为儿童写的小说更应如此。儿童的心灵世界洁白无瑕,必须由有责任感的作品使之充盈,人类的明天才有希望。富有责任感,何南的小说做到了。——著名作家、鲁迅文学院常务副院长 邱华栋何南的小说,情节的曲折如山路弯弯,看似山重水复疑无路,忽而柳暗花明又一村。以现实为题材的儿童小说有这样的情节设计,很是难得。——著名儿童文学作家 杨鹏唯情动己,以情感人。真情浸润书香,直抵心灵深处。这是优秀的儿童小说家必须具备的人文底蕴。何南的创作,可谓字字句句总关情。——著名儿童文学作家、北师大文学院副教授 张国龙【书摘与插画】