营销就是解决竞争

作者：  路长全著

出版社：机械工业出版社,2003

简介：不能解决问题的都是空谈!《解决》是能够帮助在中国运作市场的企业 解决竞争问题的一本书。 本书通过一系列作者亲手运作的营销案例的全景阐述，介绍这些案例背 后鲜为人知的解决方案和思维方式：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口 可乐、中国移动……从而提出中国企业运作市场要集中做好三件事：确定产 品的“营销基点”、找到撬动市场的“营销支点”、建立运作市场的“营销 势能”。在此基础上，通过中国最大硅橡胶集团的整合案例阐述了如何扎根 企业的土壤来进行民营企业的整合；通过具有50年历史的老品牌——红星乳 业再放光彩的运作，让读者重新认识“集中，集中，再集中”这一伟大的管 理思想。 读完本书后，你会坚信：不管自己拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的 、简单易行的解决方案一定存在。 本书适合所有企业家、管理者、在校大学生、营销人员阅读。

切割营销

作者：  路长全著

出版社：机械工业出版社,2008

简介：　　本书是一本讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手的正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。 　　 这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，深刻地揭示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。

新切割营销

作者：  路长全著

出版社：机械工业出版社,2011

简介：《新切割营销》内容简介：“新切割营销的钻石模型”首次由中国最具影响力的营销实战专家路长全集多年的实战经验提出，它的理论机理是运用几种营销手段很自然地形成钻石型的多面体，从而形成企业自身独特的立体式的成长空间。一刀切高度，一刀切角度，高度构建“第一”，角度造就“唯一”。只有在消费者心智中建立起“第一”或“唯一”两种认知，你才是不可被取代、不可被复制的。新切割营销的钻石模型向读者充分展示了全方位的、立体化的营销策略。较之《切割营销》，书中的案例无论在数量和质量上都更丰富、更精彩、更具指导性，理解起来更轻松，应用起来更明晰。