Organizational marketing

作者：  郭毅，侯丽敏编著

出版社：电子工业出版社,2011

简介：　　21世纪的组织间营销越来越重视与客户及其他利益相关者建立和维持相互满意的长期关系，并获取可持续的竞争优势。以顾客价值选择、创造和传播为基石的关系营销是贯穿于全书的核心理念。在此基础上，《组织间营销》借鉴国内外组织间营销研究的最新理论成果和实践经验，系统地介绍了组织间营销的基本理论、理念、方法和策略。 　　 《组织间营销》共分为11章，包括组织间营销概论，组织购买行为，组织间营销的关系战略，组织市场细分、目标市场选择与定位，组织市场调研与组织需求分析，组织市场的产品策略和新产品开发，组织市场的服务管理，组织市场的营销渠道策略，组织市场的定价策略，组织市场的营销沟通策略和人员销售。 　　 《组织间营销》既可作为高等学校管理类专业本科生、研究生、mba及相关专业学生的教材，亦可适用于企业营销管理人员的培训。