孙子兵法与制胜谋略
作者: 唐赤华,唐突生编著
出版社:青岛出版社,2006
简介:试看企业如何战略经营海尔公司,以连续衔接的三个战略:名牌战略一一多元化战略一一国际化战略,创造了发展的奇迹。其最可贵、最难得的是:每一次战略决策,都保证了正确无误;每一次战略经营,都保证了圆满成功。其发展历程可分三个阶段:第一阶段:从1884年12月开始,实施名牌战略。1984年,企业刚刚引进冰箱生产线,什么都贫乏,从哪里入手启动发展车轮?当时冰箱市场供不应求,众多企业靠扩大产量赚钱,有些企业热衷于搞多元化。海尔没有跟风,张瑞敏意识到,如果不把冰箱做好,企业何以立足于市场?何谈投资多元化?根据海尔当时的条件,唯一的正确选择,就是专心做冰箱,賺钱养活企业;专心做质量,力争创出海尔品牌。认准市场,干事业;认准方向,走自己的路。这正是海尔战略决策的独到之处。经过七年努力,终于创出了海尔品牌,获得中国冰箱史上首枚国优金牌,荣获中国十大驰名商标之一,从冰箱行业第41家定点厂,逐步做到行业第一位。在做名牌的同时,形成了企业头脑核心;锤炼了队伍;培育了企业文化;创造出了海尔特色的OEC管理;积累了资本,为进一步发展打下了良好基础。第二阶段:从1991年12月到1998年12月,实施多元化战略。1991年,海尔已经成为国內名牌,下一步该怎样发展?当时突出的问题。一是企业规模小,产品供不应求;二是仅一个冰箱产品,营销成本太高。市场需要海尔上规模,上多元化。从经营单一产品转变为家电系列化产品。这既是市场需求,也是海尔继续发展的需要。问题是如何实现多元化?最快的途径是资本兼并与联合,但这是一柄双刃剑。当时中国企业因兼并与联合而背上沉重包袱的,屡见不鲜。如何以最小的代价,确保兼并与联合成功?海尔苦苦谋求良策,最后采用了“以无形资产激活休克鱼”策略,排除了风险。前后兼并18个企业,兼并一个,成功一个。经过七年努力,海尔产品从冰箱扩展到冰柜、空调、洗衣机、电视机。后来又进一步扩展到电脑、手机、机器人。从而整合了国內资源,优化了海尔产业结构,扩大了海尔规模,为市场营销和企业大发展打下了良好基础。第三阶段:从1998年12月开始,全面实施国际化战略。在海尔实现了多元化发展战略之后,如何引领企业再攀高峰?是不是该效仿国內外有些企业那样,实施产业大转移,比如投资房地产,投资汽车,投资医药化工。战略主攻方向如何定?海尔人高明之处在于,“知彼知己,知地知天”,把企业发展与国家民族利益结合到一起,来考虑问题。他们发现。此前在西方,在相当长的时期里,给世人一种印象:似乎中国的产品只能在地摊上卖;似乎中国的企业只能为外国企业加工产品。海尔为了改变这种被动状态,决定停止刚开始的产业转移,如收缩已经插足的医药业和餐饮业,仍以家电产业作为主导产业,全力实施国际化战略。