赚钱新招

作者：  丁玎编著

出版社：中国三峡出版社,2007

简介：生活在当代的人们，无不渴望富有。许许多多的人，也埋头苦干、努力工作、出大力流大汗，生活却没有改善；收入增多了，开支却也增大了；房产私有化了，自己成了“无产者”，这些还不算什么，可单位破产得自己找饭碗了，这才是最要命的。当生存出现了危机的时候，财富似乎更是蓬山万里，可望不可及。那就让本书来帮你打造一条赚钱的通道吧！迅速致富的良方，最实用的创富新招，高效能的投资经典，全新的理财观念，就在这本《赚钱新招》！想富有，就先拥有它！ 　　做任何生意都有诀窍。比如在零受的同时，要积极开发团购的大宗业务；销售任何产品，都需要准确定位消费群体；做任何服务，都可以把服务延伸、再延伸，提供上门服务、开展网络服务、利用QQ服务…… 本书用最简单的赚钱步骤、最经典的赚钱智慧、最实用的赚钱高招、最前卫的赚钱理念、最新颖的赚钱方式，结合普通人致富历程，总结出致富经商的经验、技巧，为广大渴望富裕的读者开辟出一片广阔的致富空间。更多>>

小资本赚大钱

作者：  丁玎编著

出版社：中国三峡出版社,2006

简介：钱能直接生钱，这是不容否认的事实。在妥善的经营和一个好“点子”钱能直接生钱，这是不容否认的事实。在妥善的经营和一个好“点子”的指引下，没资金也能赚到钱。卢先生上大学的时候，为了做邮票生意，他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的几千元钱办了份双面八开铅印的《南华邮报》，免费寄给这些人。这张报纸一面是邮市信息，一面是邮票品种、名称的目录。报纸免费寄出一段时间后，那些集邮爱好者开始回函并希望代购某些邮票。卢先生眼见赚钱的机会来了。但当时他一文不名，机会来了，却没有本钱，如何是好?他冥思苦想，一个奇妙的计划开始在他脑海中形成了。他找到一位大邮票供应商，并与这位邮票商签订了两万元的邮票，只交10％的订金，要求邮商给两个月的时间清付款项。然后他就开始了先订货，款到发货的代购经营。1987年1月，他就做了三万多元的生意。到了1989年，《南华邮报》又发行五万多份，即拥有五万多个客户，邮票生意的月营业额达三十多万元。他做生意都是“款到发货”，即都是利用别人的钱赚钱，因此十分稳妥可靠。由于他的影响和信誉，更多的集邮爱好者也都愿意与他打交道。此后，他承包了某协会的一个门市部，在邮局租了一个信箱，奠定了中国大陆第一邮票代购商的地位。1991年，由于股市整顿，邮票市场非常兴旺，在京沪穗等许多大城市邮价大致上涨了五倍。卢先生更是这一热潮中的风云人物。卢先生逐渐地有了钱之后，除继续他的“邮子屋”、“大龙邮票行”等邮票业务外，开始拓展业务，涉足百货贸易、商铺招租、旧楼交易、房地产中介、房地产开发等。在开展这些新业务中，他还是不忘使用他的“老点子”：“借鸡生蛋”——用别人的钱赚钱。1991年，卢先生开始做房产生意的尝试。当时，他并没有买房子的实力，但却有点子：买旧房，先与房主商谈，付几千元的定金，把房子弄到手；然后，在香港报纸上登广告找买主；由买主出装修图，他代为买主装修并安装电话。这样，每平方米只要800元的旧房，经过装修后可以以每平方米2000多元的价格卖出。对于他的这一做法，买主、卖主都很满意。因为对买主来说，这样的房子是按自己的意愿装修的，而且价钱也不贵，当然满意；对卖主来说，在旧房不好出售的情况下，有人帮他以理想的价格卖出，而房钱能及时回收，当然也很满意。对卢先生来说更是满意，因为这样做，自己不需要花多少钱就可以使生意兴隆，财源广进。他再一次感到使用别人的钱赚钱的方法，确实很有效且很实用。卢先生赚钱的秘诀就是善于洞悉机遇，当机遇来临时，知道乘势而为，借他人的资本来赚钱，来达到互惠互利的目的。这种赚钱方法只要把握得好，是很稳妥的，风险很小。P213

小技能赚大钱

作者：  丁玎编著

出版社：中国市场出版社,2007

简介：人生充满了竞争激烈的比赛，在一场比赛中失利，并非全盘皆输，只要你还有勇气站在起跑线上，重新开始，势必会有所提高；一个行当、一种生意的失败，就当作积累经验、磨砺意志、锤炼技能的机会，从头再来必然有所突破，赢得下一个赛季。 所谓“三百六十行，行行出状元”，只要你肯下工夫钻研其中的技巧，就能洞悉其中的奥妙，掌握竞争的技巧。向高手学习，是最简洁有效的办法。 本书为广大读者分析了当前创业的几种形式，提供了众多可供参考的商机，总结了凭借个人实力和小本投资创富的技能，启发大家如何把握市场。通过学习他人的经营技巧、思维方式，并结合自身实际情况，达到提高自身能力的目的，为创业者提供了成功创业的捷径。

谋事在人成事在天

作者：  丁玎编著

出版社：中国三峡出版社,2006

简介：改革开放以来，我们拥有同样的创业、发展机会，只要你想去做，没有 钱可以筹措，没有机会可以寻找，没有运气可以创造，没有技术可以学习… …只要肯努力、善谋划，还有什么做不成的?人生需要经营，只要你肯用心 策划，本不属于你的运气也会被你握住。 凡事需谋，不谋者不足以成大业；凡事需顺，当机会来临时要趁势而起 ，乘风破浪；凡事需变，身处逆境更应静观其变，相机而动，因势利导，转 危为安。商无定势，善谋者胜。

做人谋事:成大业者必备的六个要素

作者：  丁玎编著

出版社：中国三峡出版社,2006

简介：通用电器前总裁杰克·韦尔奇在任职期间，曾大声呼吁：“别再沉溺于 管理了，赶紧领导吧。”如果说10年前管理者还不明白韦尔奇话中的含义， 那么今天我们重温这句话，应该能感到其中的分量和教益。从艰苦创业开始 ，企业管理者的综合素质和能力，显得尤为重要。 大量事实表明，许多跨国大公司、大财团的创始阶段，都是两人(或三 人)合伙创立的，然后，通过他们精诚地合作，优势互补，才一步一个脚印 地走向辉煌。 美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一的理查德·萨耶是 靠做生意起家的，他做梦也没有想到最后生意能做得如此大。 起初，萨耶在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理 商的共同烦恼是，有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物，代理商若再将货 物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这 样不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式 ，在辽阔的新大陆上获得了意外的成功。但是，他的生意必须扩大规模，否 则，别人将利用他创造的这种经营方法超越他。此后将近5年的时间里，萨 耶饱尝了“伙计难找”的滋味。在一个月夜，这个注定要在萨耶的命运中起 关键性作用的人，自己骑着马来了。 这个人叫卢贝克，到圣·保罗去买东西，不料中途迷了路，这时已经饥 肠辘辘，人闲马乏。在皎洁的月光下，正在徘徊散步的萨耶看着卢贝克，对 他的仪容外表顿生仰慕之心，便邀请他到小店中休息。两人一见如故，困顿 全无，一直谈到东方破晓。 “我觉得你的想法非常好，只要经营得法，一定前程远大。”卢贝克热 情地说。 萨耶沉默了，心中翻腾得厉害。他隐约地感到，他日夜寻觅的那个人已 经到眼前，便说：“我有句话，实在不好开口，我想，既然你觉得这一行很 有前途，何不参加进来，我们一起经营？” 两人默默相视，然后，隔着桌子热烈地拥抱在一起。此后，以他们两人 姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。 两人密切合作，如鱼得水，如虎添翼，公司第一年的营业额就比萨耶独 自一人时增加将近10倍，达40万美元。 当今市场竞争曰趋激烈，各企业的经营策略也越来越完善，任何一个企 业主要想在竞争中保持一席之地，就必须想尽一切办法让自己的企业达到无 可挑剔的境地。因此，当你实在开不动企业的大船时，就应该寻找一位舵手 ，让他来为你掌舵，共同达到理想的王国。 一个人的事业能否成功，在很大程度上取决于

一眼识人

作者：  丁玎编著

出版社：中国三峡出版社,2006

简介：本书为通俗读物，通过实例和阐述讲解如何提高识别各式各样人的眼力，为自己的人际关系打下良好的基础。

适者生存

作者：  丁玎编著

出版社：中国三峡出版社,2006

简介：概念炒作 概念炒作在商战中也能够扮演重要的角色，取得出人意料的效果。概念 炒作是上海通用成功的一大法宝。 2004年，借助成功的概念炒作，上海通用在汽车市场遭遇下滑的时候， 稳扎稳打，销量增长25％，达到25万多辆。上海通用自赛欧的推出后，就开 始展示其“聪明”的一面：中国正处于发展阶段，大多数人不仅买不起中高 档轿车，而且对价格便宜的小型经济车的要求也十分苛刻。那么他们就顺势 推出了10万元小别克的概念，让一款当时已经在欧洲换代的轿车在中国“如 日中天”。在抛出家庭轿车概念之初，赛欧的形象是其乐融融的一家三口； 后来，则是一个年轻人坐在赛欧中幻想自己在路上飞奔；现在，则是一个刚 刚工作几年、事业初成的白领开着赛欧车回家探望父母，广告词也变成了针 对新一代城市白领阶层的“自主新生活”。上海通用是概念营销的专家，它 的概念营销在赛欧这款车上体现得淋漓尽致。 企业的成功，起最终决定作用的是扎扎实实地提供自己的产品和服务， 这是实实在在的工作。但是作为一种手段，概念的炒作还是很有效的。概念 炒作就是对自己的产品或者服务有一个可观、真实的认识；发现了一个特殊 的价值，找到一个突出的卖点，这个时候概念就产生了；然后通过媒体和各 种宣传方式让广大的消费者对这个卖点产生兴趣，从而形成购买欲望。 美国某汽车公司在销售的时候，推出了这样一种概念：“任何时间，任 何地点，您都能够享受到我们的服务”，一时间市场反映非常的好。有一天 ，一位顾客所购买的越野车在海拔四千多米的雪山上出现了故障，没法下山 了，这个时候顾客想到了当时销售人员所承诺的“任何时间，任何地点，您 都能够享受到我们的服务”，于是他就在不抱什么希望的情况下给厂商打了 电话，把自己所面临的困境向公司报告了，结果得到了汽车厂商肯定的答复 ，让他耐心地等候。厂商这个时候面临的是艰难的抉择，因为在雪山上清障 车和普通的提供服务的车辆是不能够完成任务的，但是公司又推出了“任何 时间，任何地点，您都能够享受到我们的服务”的概念，这次能否兑现对公 司将是一个极大的考验。这种特殊情形下如果公司没有能够提供服务，消费 者的反应也许不会非常的强烈。但是，55分钟后，那位被困的车主等到了一 架救援直升机，得到了食物和防寒的衣物以及可能用到的配件和维修人员。 可想而知，市场的反应会有多么的强烈，这种情况下还能够得到服务，销售 量马上因此而窜红了。这家公司就是在服务方面具有巨大的优势，才推出了 “任何时间，任何地点，您都能够享受到我们的服务”的概念，并且获得了 市场的认可。如果市场上的其他厂商也能够提供这样的服务，这种概念就没 有立足之地了。 概念只是营销手段当中的一种，必须要有足够的产品支持，绝对不能故 弄玄虚，停留在炒作层面。综观如今的高端彩电市场，虽然表面上一片繁华 ，但细观之，却是概念炒作多于技术进步，而且降价似乎成了高端彩电企业 争夺市场份额的唯一手段。对此，有关专家指出：技术进步才是市场发展的 关键，光靠概念炒作和使用落后技术的产品大幅降价来赢取市场的做法，不 符合企业长远发展战略。高端彩电企业的竞争要从概念炒作向技术竞争过渡 。对于新技术产品来说，概念普及后的技术普及，企业和媒体应该承担起责 任。然而部分国内液晶电视机品牌目前仍然只停留在产品概念的竞争上，产 品品质改进缓慢，只是单纯地以不断降价的方式来获取消费者的关注，这样 既不利于企业自身的发展，也不利于整个高端电视机市场的健康发展。因此 ，企业需要调整战略，适应市场变化趋势，将主要精力投放于技术创新之中 ，真正为消费者着想，最终以优质廉价的产品博得市场青睐。 不过，概念炒作对于目前中国国内市场而言，仍不失为一种非常有用的 手段，同时也是企业经营管理者需要掌握的一种技能。P16-18