企业应收账款管理实用策略

作者：  丁兴良，伯建新编著

出版社：企业管理出版社,2011

简介：　　 我们常说“工欲善其事，必先利其器”，要想很好地解决应收账款问 　　题，就必须做到“利器”在手，才能做到从容应对。这个“利器”，从企 　　业的角度来讲需要做到制度先行、事前预防控制、事中监督落实、事后跟 　　踪检查；从销售人员的角度来讲需要掌握回避坏账产生的方法和技巧，从 　　企业的催收人员来讲需要学会和了解一些基本的讨债手段和一些法律上的 　　基本常识，这样才能有备无患，使企业的营销工作顺利开展。 　　 《回款决定一切》侧重于产品特点营销的实际情况，从对产品的基础 　　认识方面入手，综合研究了两个不同行业在营销实施过程中应收账款问题 　　产生的根源，依据营销的实际情况，从根源上进行全方位的细致分析。从 　　企业销售的实施过程、财务的管理过程对应收账款的管理，对避免应收账 　　款的风险产生等问题提出了系统的解决方案。同时，针对应收账款产生后 　　如何有效地实施清收和讨债行为，从法律的角度和现实的角度指出了解决 　　问题可采取的手段、方式、方法和工作技巧，并对这些手段、方式、方法 　　和工作技巧的运用进行了介绍，又结合营销工作的实际情况以实际的案例 　　为参考，目的是能让更多的销售人员尽快掌握这些知识并很好地运用到工 　　作的实践中去。 　　 需要说明的一点，营销作为一门实践性很强的工作，任何一种营销理 　　论的产生都源自于成千上万营销工作者对实践的总结，也正是因为如此， 　　我们才能看到营销知识和理论的丰富多彩。而销售回款问题作为营销工作 　　中的一个重要环节，其知识和理论的产生同样如此。《回款决定一切》中 　　对于应收账款的问题和解决办法都源于实践活动的总结。因此，对于不论 　　是快消品行业还是工业品行业的销售人员来说，通过对这些方法的学习， 　　不仅要学会在实践中运用，还要结合自己所在行业的不同点融会贯通，活 　　学活用，并在不断的实践工作中积累经验，找出更好的办法，这才是本书 　　所要达到的目的。本书由伯建新、丁兴良编著。 　　

快消品营销人的第一本书：从入门到精通 优秀业务员必读 博瑞森图书

作者：  刘雷 ,伯建新

出版社：中华工商联合出版社 2015-7-1

简介：本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议，提出方法论，把真心话说出来。落地做实战，实战永远流行！这就是本书的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的方法。销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神，并将多年的感悟和经验，通过此书奉上。无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质没有改变，一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助，助力他们成长！

企业应收账款管理实用策略

作者：  丁兴良，伯建新编著

出版社：企业管理出版社,2010

简介：《捂住你的钱袋:企业应收账款管理实用策略》侧重于产品特点营销的实际情况，从时产品的基础认识方面入手，综合研究了两个不同行业在营销实施过程中应收帐款问题产生的根源，依据营销的实际情况，从根源上进行了全方位的细致分析。并从企业销售的实施过程，财务的管理过程对应收账款的管理上，对避免应收账款的风险产生等问题的解决提出了系统的解决方案，同时针对应收账款产生后如何有效的实施清收和讨债行为从法律的角度和现实实践中角度指出了问题解决可采取的手段、方式、方法和工作的技巧。并对这些手段、方式、方法和工作的技巧的运用从理论上进行了介绍，又结合营销工作的实际情况以实际的案例为参考，目的使能让更多的销售人员尽快掌握这些知识并很好的运用到工作的实践中去。《捂住你的钱袋:企业应收账款管理实用策略》作者长期致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。

成为优秀的快消品区域经理

作者：  伯建新

出版社：企业管理出版社 2017年08月

简介：
实战：作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。各个击破：掌控市场 内部管理 常见误区 工具箱 自我提升，用 “怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。