广告销售老鸟成长记

作者：  余夕仁　著

出版社：电子工业出版社 2013-1-1

简介：优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（老鸟），不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上我们的“鸟嘴”。《广告销售老鸟成长记（修订版）》作者余夕仁研究了几千个案例，涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，对广大广告销售从业人员有重要的参考借鉴作用。《广告销售老鸟成长记（修订版）》根据广告销售发展形势进行了一些更新，使之更适合现在的实际情况。

广告销售知行合一：销售太极道

作者：  余夕仁　著

出版社：电子工业出版社 2015-2-1

简介：　　本书依据中国文化的DNA——阴阳太极理论，充分吸取顾问式销售研究重要成果，结合大量的销售案例，独创中国式销售理论体系——销售太极道；并引进了目前国际上流行的学习方法——行动学习，以使读者能够知行合一。本书共5章，系统论述了销售太极道的理论思想和精髓；全书语言通俗易懂，包含丰富的案例和分析，还专门制作了学习视频，便于读者领悟并掌握销售太极道。本书为从事顾问式销售的人员尤其是广告销售人员提供了轻松进阶的独创性视角。

广告销售老鸟成长记

作者：  余夕仁著

出版社：电子工业出版社,2009

简介：本书内容包括：广告销售三种鸟态素描、广告销售菜鸟何其多、广告销售老鸟的基本功—直奔目标、广告销售老鸟的制胜法宝—“客随主变”、广告销售老鸟提问套路、广告销售老鸟提问技法、广告客户类型与提问策略等。 　　优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧，而是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上“鸟嘴”。 　 作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。