高层营销：突破大客户决策层

作者：  吴昊天　著

出版社：广东经济出版社有限公司 2014-5-1

简介：　　·我们为什么要做高层营销？传统“爬楼式”营销的弊端有哪些？　　·高层营销中的关键人物怎么找？找到了要怎样快速突破？　　·如何解决高层营销中“惧上”的心理暗疾？高层也能被“操控”吗？　　本书基于高层营销中“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制等内容。　　全书观点新颖，案例丰富，汇聚作者多年营销实践智慧，以其独特且富有洞见的叙述为人们展示了一套完整的、行之有效的高层营销新思路。

国企大客户营销

作者：  吴昊天　著

出版社：北京大学出版社 2014-5-1

简介：　　本书是全面介绍政府和企业大客户营销方法与技巧的著作。　　本书坚持理论够用、注重实践的原则，对国企大客户特征以及国企大客户营销的基本操作、项目跟踪、难题破解、客户升级等重要内容进行了阐述分析，营销的理念、方法、步骤一一呈现，以期帮助营销人员克服畏惧心理，建立起对大客户营销的信心，真正掌握大客户营销的实战方法与技巧。书中的案例都是作者亲手操作的实际案例，具有很强的实战性和说服力。