娃哈哈：中国最成功的实战教案

作者：  吴晓波，胡宏伟著

出版社：浙江人民出版社,2002

简介：　　在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。 　　 　　 　　恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 　　 　　 　　如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。 　　 　　 　　恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 　　 　　 　　我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。 　　 　　 　　《非常营销》解答十大“非常之问”—— 　　 　　□你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？ 　　 　　□你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？ .　　 　　□你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？ 　　 　　□如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？ 　　 　　□你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？ 　　 　　□你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？ 　　 　　□你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？ 　　 　　□你学会了如何跟跨国公司打交道吗？ 　　 　　□如果你是市场的跟进者，你将如何超越？ 　　 　　□当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？ 　　

娃哈哈打败可口可乐的传奇

作者：  吴晓波，胡宏伟著

出版社：时报文化出版企业股份有限公司,2003

简介： 15年前，娃哈哈從4名員工、14萬元借款的校辦小作坊起步，一躍而成擁有資產55億元，年銷售額近80億元，年創利超過10億元的中國飲料大王。 2002年上半年，娃哈哈飲料總產量同比增長16.7％，達183萬噸，比世界第一品牌可口可樂公司的中國市場總產量多22萬噸。這是有史以來，第一次有中國飲料企業的總產量超過可口可樂，也是可口可樂第一次在全球主要消費品市場上落後於當地飲料品牌。 我們常常聽見企業家說出這樣的話：如果每個中國人都買一件我的商品，我就賺翻了。但只有極少數的品牌能做到這件事。 而娃哈哈做到了。它全年度銷售的飲料總量超過150億瓶，也就是說，每年中國每人平均至少要買11瓶半以上的娃哈哈產品，這是一個令人瞠目的紀錄。如果你同時派人去東北的長白山，西北的戈壁，東南的海南島，西南的青藏高原，隨便走進一間雞毛小雜貨店，你都可以買到娃哈哈 如果你想在中國做行銷，娃哈哈提供了一個十分生動、真實的範例。2002年，娃哈哈首次擊敗可口可樂，這是有史以來，可口可樂第一次在全球各國市場上落後於本土飲料品牌。娃哈哈的產品可以在一月之內鋪遍全中國，但公司行銷人員編制不超過3000人，在商業道德淡薄、遊戲規則形同虛設的中國市場，娃哈哈是怎樣做到「如臂使指」，並高銷速度保障資金回流？ 研究娃哈哈，其實就是研究行銷在中國的成長史。 有史以來最為「坦白」的中國企業行銷探祕 中國行銷十問： ．如何讓你的商品出現在中國每一個角落？ ．如何讓每個中國人平均每年購買你的商品十次？ ．如何在中國與數萬家大大小小的經銷商長期互惠地合作？ ．如果只給你2000個行銷人員，仍能達成這個目標？ ．如何在消費形態迥異的市場投放廣告？ ．在信用淡薄的競爭環境中，如何掌握持久生存的規律？ ．在中國大江南北開發生產基地的最佳模式為何？ ．如何與跨國公司打交道？ ．身為市場跟進者，如何超越而領先？ ．成為市場領先者之後，該如何保持優勢？ < TOP>

题名取自盘面标签

作者：  吴晓波，胡宏伟[著];北京鸿达以太文化发展有限公司制作

出版社：北京科海电子出版社,[2002]

简介：你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？ 　　你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？ 　　你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？ 　　如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？ 　　你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？ 　　你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？ 　　你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？ 　　你学会了如何跟跨国公司打交道吗？ 　　如果你是市场的跟进者，你将如何超越？ 　　当你成为市场的领跑者之后，又如何保持优势？ 　　 　　商战武器系列有声读物自面世以来，受到业界朋友和听众的喜爱关注。为了让更多的朋友能轻松的聆听，有效地“阅读”，现推出《非常营销——娃哈哈：中国最成功的实战案例》。著者是追踪研究娃哈哈现象达10余年的两位新华社记者，这是有史以前最为坦白和直接的中国企业营销探秘了！ 　　开放式的观察视角是《非常营销》有声读物的最大特点。本节目以营销理念为讲述平台，以第一手的调研材料对娃哈哈公司数年来的营销历程进行了理性、透彻的剖析。在一批中外知名企业成败得失的碰撞与对比中，讲述娃哈哈的成功营销的精髓。中国最神秘的营销大师宗庆后说：“营销的真谛其实很简单，就是买与卖，就是如何以最小的成本实现效益的最大化。可真理往往愈是简单，人们却愈难把握。” 　　吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者，从事企业发展谋略研究。出版著作：《穿越玉米地》《温州悬念》《大败局》《大智大愚吴先生》等。 　　胡宏伟 1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力于转型期中国经济现象的报道，研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作：《温州悬念》（合著）