零售业重建专家这样打造赚钱品牌

作者：  大久保恒夫(Okuko Tsuneo)著;刘涤昭译

出版社：联经出版事业股份有限公司,2012

简介： UNIQLO社長 柳井正無印良品社長 松井忠三強力推薦改革UNIQLO、無印良品成為暢銷品牌的經營達人──大久保恒夫公開零售業成功的關鍵，教你如何增加客源、提高獲利！平價時尚正夯，但只有便宜是絕對不夠的！需求衰退，商品過剩的時代，卻還在用傳統的銷售方式等顧客上門？消費不振的原因並非單純的社會因素，零售業也要負起很大的責任如果不大幅提高行銷水準，商品很難再暢銷。從事零售業工作的你，銷售的概念跟得上時代嗎？零售業達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷！》告訴你：．折扣像麻藥，效果會逐漸降低，還會引發更強烈的折扣戰。．除了低價外，品質好和有特色的商品，才能滿足消費者。．商品要自行採購、全部賣光，並銷售其他商店沒有的商品，才能增加收益。．會員卡無法增加客源，持有會員卡的人不等於是固定顧客。．消費者大多會去習慣的商店，會改變這種習慣，最大的原因在於「店員的態度不佳」，而非商品「價格過高」或品質不佳。．消費者並非不願購買，而是沒有想要的商品，或是沒有可促進購物欲望的賣場。商品企畫方式、決定價格的方法、宣傳手法……都必須做出改變在商品過剩的時代，我們需要全新的行銷觀念和方法！零售業達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷！》特別強調：不用打流血苦戰，也能打造賺錢品牌！什麼是消費者想要購買的商品？什麼樣的價格消費者才願意購買？什麼行銷手法才能促進消費者的購物欲望？如何開發消費者願意購買的商品？賣場如何宣傳商品的優點來促銷？這些機制都要從根本進行改革！在《別以為便宜就能暢銷！》，零售業達人大久保恒夫教你：不打折也能使銷售量增加3倍的5個方法如何以1％的商品，創造20％的業績！