Sales promotion planning

作者：  姜玉洁，李茜，郭雨申编著

出版社：北京大学出版社,2011

简介：　　 　　 促销(Sales Promotion)是一种有着明确目标的市场营销工具，它通过提供临时性的附加利益，实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策划是在市场目标的导向下，追求促销投入效益最大化，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程。 　　 姜玉洁等编著的《促销策划(第二版)》深入浅出地分析了促销及促销策划的基本概念和基本原理，并从促销策划的心理学基础出发，以促销策划的三大内容为主线，依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略控制。在促销策略设计部分，研究分析常用促销传播媒介及其策略，深入剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限，以及各种促销方法的综合运用。最后以服务业和零售业为例，介绍了部分代表性行业的促销策略。《促销策划(第二版)》的每一部分的内容均自成体系，同时还加入了切合该部分知识的促销案例，为理论与实践的结合提供了良好的佐证。