推销学全书
作者: 孙奇主编
出版社:中国长安出版社,2003
简介:对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。失败并不可怕,关键在于失败后怎么做。天生我才必有用,坚持就是胜利。
一位出色的推销员可以把’不可能“变为”可能“,而要成功做到这一点,技巧的方法是不可少的。聪明的推销员能通过学习他人的经验而提高自我。
本书共分为三部分:销售前的准备,销售中的技巧以及销售后的巩固。第一部分内容包括销售前应该如何调节好心态,如何准备以给顾客良好的第一印象,以及如何做好推销的计划。第二部分内容包括如何在初次访问中就能推销成功,如果没有达到目的该如何再访成功,以及如何面队拒绝等。第三部分内容包括如何留住顾客,如何避免客户违约等。
与其他同类书相比,本书的最大特点在于它的"全"和"细"。介绍了销售工作中大量的实战技巧,可操作性非常强。
该书是众多出色推销员成功经验的总结,可以解答许多推销员在工作中遇到的实际问题。它是一本推销员必备的实用工具书,同时也是公司培训推销员的必备教材。