非权力影响力的7堂课
作者： 宿春礼编著
出版社：经济管理出版社,2006
简介：影响始于形象
衣着塑造一个人，不修边幅的人在社会上是没有影响的。
——马克·吐温
非权力影响力是依靠个人魅力影响他人，而个人魅力的展示首先是个人
形象的问题想影响别人就要展示出良好的形象，所以影响始于形象事实上每
一个有影响力的成功人士靠的不仅是杰出的才华，优秀的品质，更重要的是
他们懂得如何展现形象的魅力，让追随者把他的形象与自己追求的未来结合
为一体。出众的形象也是呼唤、吸引千千万万的追随者的重要原因。
1．形象好才能影响人
如果说好的开始是成功的一半，那么好的形象是影响的一半。形象好才
能获得别人的认可和追随。
(1)良好形象很重要
现代社会人人都在推销自己，影响别人，形象便是个人的商标。要想成
功地推销自己，影响别人就要把自己包装成名牌，必须拥有自己的独特形象
。
刘天是一家公司的业务经理，小伙子人长得帅，一身笔挺的西服更衬得
他成熟、有档次。无论是多么棘手的业务，只要他一出面马上成功。
刘天刚来公司时和一般人一样都是从普通的业务员做起，每天出入于写
字楼和高档宾馆做业务，几个月下来却一件业务也没有做成。他无论如何都
没有想到，是自身形象问题影响了他业务的开展。
刘天应聘到公司时，公司统一发了一套西服，但需交服装押金300元，
他刚毕业，这是第一份工作，手头比较紧张，而且他嫌西服过于正式，干脆
就不穿西服。刘天平时喜欢穿休闲装，他觉得，一个男人穿着讲究的西服，
却骑着一辆自行车，简直不伦不类，所以，上门谈业务时，他没有按公司的
要求，而是一如既往的一身休闲装。
一天，当刘天敲开一家客户的门时，女主人在门缝里对他说：“你来晚
了，他带着孩子到河边去了，你到那里去找他吧。”刘天一听，把自己当成
钓鱼的了，他刚想发挥口才，但门已关上了。
当刘天扫兴地走下台阶时，一个女孩儿冲他打招呼：“嗨，能陪我打一
会儿网球吗?”
反正业务也吹了，有漂亮女孩儿陪也好解闷。刘天与女孩儿打了三局，
女孩对他的球技非常欣赏。谈话中，刘天告诉她自己是某公司的业务员，运
气不好，一直未能说服客户。
女孩儿问刘天：“你平时也穿休闲装与客户谈业务吗?”他点点头。女
孩儿背起球拍对刘天说：“只有在网球场上我才理你，如果你穿这身打扮到
我家谈业务，我才不会理你!”
真是这样的吗?第二天，刘天换上一套西服，再次敲响客户的门。这次
还真的成功了，简直不可思议!从此他开始注重自己的仪表装束，业务进展
很快，一年后当上了部门经理。
刘天做业务，推销的是自己。推销自己首先要影响别人，只有用自身的
力量打动他人、影响他人，才能成功做好业务，一前一后，两相对比，我们
发现形象对个人影响力的作用是巨大的，有好的形象别人就认可你、接纳你
，也愿意与你合作，相反别人是不敢接近你的，又何谈影响别人呢?所以塑
造非权力影响力，千万不能忽略形象问题。
形象，并不是一个简单的穿衣和外表长相的概念，而是一个人的全面素
质在流动中的展示。形象的内容包含得太丰富了，它包括你的穿着、言行、
举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和
什么人交朋友等，它们清楚地为你下定义：你的社会位置、你如何生活、你
是否有发展前途……形象的综合性和复杂性，为我们塑造成功的形象提供了
很大的回旋空间。
对于那些并不缺乏雄心抱负的人，他们不再需要励志和更多的鼓励，他
们只需要按照成功的原则去操作。成功的“形象”概念从另一个角度为成功
者的游戏提供了必胜的规则。
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