汽车营销

作者：  成玉莲，常兴华主编

出版社：北京理工大学出版社,2011

简介：　　 成玉莲、常兴华主编的《汽车营销》从讲述汽车市场营销学的经典知识 　　人手，逐步深入地介绍了最新的汽车营销技术，并对汽车销售实务进行了阐 　　述。主要包括三大篇：第一篇是汽车市场分析。包括汽车市场营销观念分析 　　、汽车市场营销环境分析、汽车用户购买行为分析和汽车市场营销调研四个 　　单元。第二篇是汽车市场营销战略和策略。包括汽车营销目标市场战略、汽 　　车产品策略、汽车产品定价策略、汽车产品分销策略和汽车促销策略五个单 　　元。第三篇是汽车销售实务。包括客户接待、车辆展示与介绍、促成交易、 　　交车服务和售后跟踪服务五个单元。《汽车营销》可用作高等教育汽车专业 　　通用教材，也可供汽车销售人员学习和参考所用。