保险营销实训教程

作者：  方有恒　主编

出版社：西南财经大学出版社 2015年7月

简介：　　方有恒、粟榆编写的《保险营销实训教程(二十一世纪高等院校保险系列规划教材)》按照保险营销人员在日常工作中可能接触到的主要专业知识与业务技能设置10章共21个实训项目，如职业礼仪与道德、市场调查、目标市场选择与营销策划、产品开发与定价、分销与促销、写作、客户管理与服务、会议经营、团队建设与管理、扩展知识等。　　本书在系统模拟销售专业技能训练的同时，注重基础技能的训练，如职业操守、核保理赔、营销调研与策划、产品开发与定价等。