保险推销反对问题处理

作者：  曾信编著

出版社：上海三联书店,1998

简介：保险推销活动与其他推销活动一样，有着许许多多环节和细节，但从实际的推销活动动看，主要可以分为两大部分，一是确立推销的对象，也就是我们常说的，寻找准客户；一是业务员通过与准客户的交谈，使准客户变为客户。

人寿保险推销实战谋略

作者：  曾信编著

出版社：上海三联书店,1997

简介：《人寿保险推销实战谋略》一书，是由几位具有较高专业理论素质，热爱保险事业的青年寿险工作人员所写。据我所知，这本书是我国恢复寿险业务以来，第一部系统论述寿险推销技巧的书籍，是一本值得一读的好书。它的出版对于提高我国寿险推销员的素质，解决推销员遇到的实际问题会有一定的帮助。此书内容新颖，文字生动活泼，通俗易懂，实用性较强，我想每位读过此书的人士，都会有所收获，受到启迪。