销售管理

作者：  李先国主编

出版社：中国人民大学出版社,2004

简介：销售管理是研究企业销售及其管理活动过程的规律及其策略的学科，是市场营销管理的一门分支学科。作为课程，它是市场营销专业学生必修的专业主干核心课程之一。 全书共分四篇，以销售经理的职责与功能为主线，从销售规划管理、销售对象管理、销售人员管理和销售过程管理对销售管理工作行详细论述。 第1篇是“销售规划管理”。销售经理的首要任务应该是对企业的销售业务通盘考虑，进行销售业务规划。这部分主要从销售计划管理、销售区域管理、销售渠道建设、促销策划、销售促进、货品管理等六个方面予以阐述，包括第l～第6章。 第2篇是“销售对象管理”。这里的销售对象是指客户，客户逐渐被认为是企业核心资源的重要组成部分，客户管理越来越被企业所重视，客户管理理论近年来也得到了较快发展，故而《销售管理(附光盘)》将其独立成篇，以引起足够重视。这部分主要论述客户关系管理、信用销售管理、客户服务管理、中间商客户管理，包括第7～第10章。 第3篇是“销售人员管理”。销售人员是企业与客户之间的桥梁，优秀的销售人员能识别和解决客户的疑难，建立与客户之间的良好关系。销售队伍建设与管理是企业销售经理的主要职责之一。这部分主要阐述销售队伍建设、销售人员的招募与培训、销售人员的激励与指导、销售人员的考评与报酬，包括第11～第14章。 第4篇是“销售过程管理”。企业销售经理有时需要身先士卒，有时需要运筹帷幄，这都要求销售经理对销售过程的步骤与基本策略了如指掌。这部分主要从销售准备、访问顾客、处理异议、促成交易等方面予以阐述，包括第15～第18章。 《销售管理(附光盘)》是市场营销专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为企业营销人员、中高层管理人员的专业培训教材。《销售管理(附光盘)》配有教学课件，以备教师教学之需。

化学与社会

作者：  冯丽娟，李先国主编

出版社：中国海洋大学出版社,2006

简介：本书内容主要选材于国外化学类原版教材和专著，以当今社会最关注的环境、能源、材料、生命科学等问题与化学的联系为主线，介绍了化学这门应用相当广泛的学科与人类社会的密切关系。 　　全书分为两大板块，前一板块包括绪论和第1，2章，介绍了化学的基本概念、原理、发展历程、重要的化合物等等，侧重化学学科本身；后一板块包括第3，4，5，6章，主要涉及化学发展与社会进步、化学与日常生活、化学与环境、化学与现代技术，侧重与化学相关的学科和领域。每一章节都由相对独立的文章组成，文后附有重要词汇和短语注解，并对难度较大的语句给出了参考译文，以方便读者较准确了解和掌握化学专业英语词汇以及科技英语的表达方式。本书内容主要选材于国外化学类原版教材和专著，以当今社会最关注的环境、能源、材料、生命科学等问题与化学的联系为主线，介绍了化学这门应用相当广泛的学科与人类社会的密切关系。 　　全书分为两大板块，前一板块包括绪论和第1，2章，介绍了化学的基本概念、原理、发展历程、重要的化合物等等，侧重化学学科本身；后一板块包括第3，4，5，6章，主要涉及化学发展与社会进步、化学与日常生活、化学与环境、化学与现代技术，侧重与化学相关的学科和领域。每一章节都由相对独立的文章组成，文后附有重要词汇和短语注解，并对难度较大的语句给出了参考译文，以方便读者较准确了解和掌握化学专业英语词汇以及科技英语的表达方式。本书内容主要选材于国外化学类原版教材和专著，以当今社会最关注的环境、能源、材料、生命科学等问题与化学的联系为主线，介绍了化学这门应用相当广泛的学科与人类社会的密切关系。 　　全书分为两大板块，前一板块包括绪论和第1，2章，介绍了化学的基本概念、原理、发展历程、重要的化合物等等，侧重化学学科本身；后一板块包括第3，4，5，6章，主要涉及化学发展与社会进步、化学与日常生活、化学与环境、化学与现代技术，侧重与化学相关的学科和领域。每一章节都由相对独立的文章组成，文后附有重要词汇和短语注解，并对难度较大的语句给出了参考译文，以方便读者较准确了解和掌握化学专业英语词汇以及科技英语的表达方式。本书内容主要选材于国外化学类原版教材和专著，以当今社会最关注的环境、能源、材料、生命科学等问题与化学的联系为主线，介绍了化学这门应用相当广泛的学科与人类社会的密切关系。 　　全书分为两大板块，前一板块包括绪论和第1，2章，介绍了化学的基本概念、原理、发展历程、重要的化合物等等，侧重化学学科本身；后一板块包括第3，4，5，6章，主要涉及化学发展与社会进步、化学与日常生活、化学与环境、化学与现代技术，侧重与化学相关的学科和领域。每一章节都由相对独立的文章组成，文后附有重要词汇和短语注解，并对难度较大的语句给出了参考译文，以方便读者较准确了解和掌握化学专业英语词汇以及科技英语的表达方式。

分销渠道决策与管理

作者：  李先国主编

出版社：清华大学出版社:北京交通大学出版社,2009

简介：　　《分销渠道决策与管理》以渠道经理的职能为主线，对分销渠道决策与管理工作的各方面予以较为详尽的阐述，体系独特，层次鲜明，深入浅出，案例丰富。首先讲述了分销渠道的基本内涵；其次阐述了一个完整的分销渠道管理过程，包括制定渠道战略、设计渠道结构、挑选渠道成员、激励和控制渠道成员、评估渠道绩效和渠道整合；最后讲述了几种重要的渠道模式，包括销售代理和分销、连锁和特许经营、网络分销。 　　《分销渠道决策与管理》是本科、专科及高职院校市场营销专业、商务管理专业、企业管理专业学生的理想教材，也是企业营销管理人士的专业培训教材。

中国就业培训技术指导中心组织编写

作者：  李先国主编

出版社：中央广播电视大学出版社,2006

简介：　　 　　《国家职业资格培训教程》内容突出了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，结合了最新的市场营销理论与实践。该《教程》不仅是用于营销人员的培训教材，而且是营销师的职业技能鉴定推荐用书，还可作为营销从业人员的自学用书。《助理营销师》是该《教程》之一，主要内容包括市场分析、营销策划、产品销售、客户管理、团队建设等。 　　

销售管理

作者：  李先国主编

出版社：中国人民大学出版社,2009

简介：《销售管理(第2版)》讲述了：销售管理作为市场营销管理的一个分支学科，近年来得到了较快的发展，全国开设“销售管理”课程的高校也越来越多。国内高校一般将“销售管理”列为市场营销专业学生必修的核心课程，很多高校还将它列为市场营销管理专业硕士、博士以及工商管理硕士（MBA）的必修或选修课程。 销售管理理论和实践的发展为我们提供了新的素材，一些高校同行和企业销售经理针对本教材的建设提出了很好的建议。结合理论界的最新研究成果和营销实践，特别是中国销售管理实践的新发展，得益于同行们的支持，《销售管理(第2版)》的第二版终于完成了。

分销渠道管理

作者：  李先国主编

出版社：清华大学出版社,2007

简介：第1篇　制定渠道规划 　第1章　认识分销渠道 　1.1　分销渠道的特点与演变 　 1.2　分销渠道的功能 　 1.3　渠道参与者 　 1.4　影响渠道的环境 　第2章　渠道战略　 　 2.1　渠道战略的含义与重要性 　 2.2　制定渠道战略的流程 　 2.3　渠道战略与市场营销战略 　 2.4　可选的渠道战略 　第3章　渠道政策　 　 3.1　基本渠道政策 　 3.2　销售价格政策 　 3.3　产品线经销政策 　 3.4　渠道一体化政策 　第4章　渠道流程 　 4.1　渠道流程的种类 　 4.2　物流 　 4.3　资金流 　 4.4　信息流 第2篇　设计渠道体系 　第5章　渠道设计的原则与流程 　 5.1　渠道设计的原则 　 5.2　渠道设计的流程 　第6章　设计渠道层次 　 6.1　设计渠道长度 　 6.2　设计渠道宽度 　 6.3　设计渠道广度 　第7章　建立渠道模式 　 7.1　渠道模式类型 　 7.2　传统分销渠道模式 　 7.3　垂直分销渠道模式 　 7.4　水平分销渠道模式 　第8章　选择渠道成员 　 8.1　选择渠道成员的步骤 　 8.2　选择渠道成员的标准 　 8.3　确保渠道成员的稳定性 第3篇　选择渠道类型 　第9章　经销与销售代理 　 9.1 经销 　 9.2　销售代理 　第10章　连锁与特许经营 10.1 连锁经营 10.2　特许经营 　第11章　直复营销 11.1　直复营销的类型 11.2　网络营销 　第12章　国际分销 12.1　分销渠道国际化 12.2　国际分销渠道选择 12.3 OEM 第4篇 管理渠道成员 　第13章　激励渠道成员 　13.1　直接激励与间接激励 　13.2　实施关系营销 　第14章　评估渠道绩效 　第15章　化解渠道冲突 　第16章　渠道整合 参考文献

中国就业培训技术指导中心组织编写

作者：  李先国主编

出版社：中央广播电视大学出版社,2006

简介：　　 　　《国家职业资格培训教程》内容突出了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，结合了最新的市场营销理论与实践。该《教程》不仅是用于营销人员的培训教材，而且是营销师的职业技能鉴定推荐用书，还可作为营销从业人员的自学用书。《营销员》是该《教程》之一，主要内容包括市场分析、营销策划、产品销售、客户管理等。 　　

Sales management

作者：  李先国主编

出版社：中国人民大学出版社,2012

简介：《销售管理》自初版以来，受到理论界和企业界的很大关注，感谢同行们的支持和有关部门的肯定。该书2005年获得高等教育国家级教学成果一等奖，2006年获得教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材的批准立项。欣喜之余也感觉到肩负的责任越来越重大，希望本次修订能使“销售管理”课程的教材体系更加完善。 《销售管理(第3版21世纪市场营销系列教材普通高等教育十一五国家级规划教材)》(作者李先国)沿袭了第二版的基本框架，仍为四个模块，即销售规划管理、客户管理、销售人员管理、销售过程管理。

中国就业培训技术指导中心组织编写

作者：  李先国主编

出版社：中央广播电视大学出版社,2006,2011重印)

简介：　　 　　 　　 《高级营销师:国家职业资格1级》：《营销师国家职业资格培训教程》。《营销师国家职业资格培训教程》内容突出了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，结合了最新的市场营销理论与实践。结构针对营销师职业活动的领域，按照模块化设计，分营销师基础知识、营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)进行编写。其中，《营销师基础知识》是各级别营销师的必修部分，不分等级。这部分内容的编写既本着科学、系统、规范、实用的原则，又注意保证知识的广度和深度。专业用语规范，语言简练易懂。其他五个级别均按照《标准》的要求，分别编写不同等级营销师应掌握的专业知识和能力要求，保证了不同等级的实际操作程序的规范统一，使学员所学技能在实际运用中更具有针对性、实用性和可操作性。《教程》不仅是用于营销人员的培训教材，而且是营销师的职业技能鉴定推荐用书，还可作为营销从业人员的自学用书。 　　 　　

中国就业培训技术指导中心组织编写

作者：  李先国主编

出版社：中国劳动社会保障出版社,2008

简介：《创业咨询师(国家职业资格3级)》讲述了：促进创业带动就业是十七大提出的明确要求，也是《就业促进法》的主要内容和政策支持的重点，更是新时期就业工作的一个重要任务和主要增长点。做好创业带动就业工作，需要通过加强创业培训，使创业者的创业能力和经营水平得到提高，从而增加创业者人数；需要通过完善创业服务，使创业者的服务保障得到加强，从而实现创业成功率和企业稳定率稳步提升；需要通过制定和实施一系列的政策扶持措施，使创办的小企业稳定发展，从而大大提高带动就业的倍增效应。

中国就业培训技术指导中心组织编写

作者：  李先国主编

出版社：中央广播电视大学出版社,2006

简介：　　《营销师：高级营销员（国家职业资格四级）》内容突出了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想。结合了最新的市场营销理论与实践。结构针对营销师职业活动的领域，按照模块化设计，分营销师基础知识、营销员（国家职业资格五级）、高级营销员（国家职业资格四级）、助理营销师（国家职业资格三级）、营销师（国家职业资格二级）、高级营销师（国家职业资格一级）进行编写。其中，《营销师基础知识》是各级别营销师的必修部分，不分等级。这部分内容的编写既本着科学、系统、规范、实用的原则，又注意保证知识的广度和深度。专业用语规范，语言简练易懂。其他五个级别均按照《标准》的要求，分别编写不同等级营销师应掌握的专业知识和能力要求，保证了不同等级的实际操作程序的规范统一，使学员所学技能在实际运用中更具有针对性、实用性和可操作性。

服装生产管理

作者：  石吉勇，李先国主编

出版社：化学工业出版社,2009

简介：　　 本书适应高职高专服装设计与服装工艺专业培养“高技能、实用型” 　　人才的需求，以及服装产业发展的需要，系统地介绍了服装生产管理的基 　　本知识。全书共分为服装生产管理概述、生产技术管理、质量管理、成本 　　管理以及现代服装生产管理的发展趋势五章，重点放在生产技术管理部分 　　，对服装生产的四个环节：准备、裁剪、缝制、后整理做了详尽的介绍与 　　阐述。 　　 本书实用性强，既可以作为高职高专服装类专业的教材使用，也可以 　　作为工商管理专业的辅修课程教材，还可以作为服装企业技术人员和管理 　　人员的指导用书。 　　

市场营销学学习辅导

作者：  李先国主编

出版社：中国财政经济出版社,2006,2009重印)

简介：本书共分为十一章，主要内容包括：市场营销与市场营销观念；市场营销环境分析；目标市场营销战略；产品策略等。

中国就业培训技术指导中心组织编写

作者：  李先国主编

出版社：中央广播电视大学出版社,2006

简介：　　为了推动营销师职业培训和职业技能鉴定工作的开展，在营销从业人员中推行国家职业资格证书制度，劳动和社会保障部组织专家对《推销员国家职业标准》和《营销师国家职业标准》　(2002年颁布)进行了合并、修订，于2006年颁布了《营销师国家职业标准》　(以下简称《标准》)。根据新《标准》，中国就业培训技术指导中心组织《标准》开发专家，对1999年版的《推销员职业技能培训鉴定教材》和9,005年版的《营销师国家职业资格培训教程》进行了全面修订，重新设计了框架结构，编写完成2006年版的《营销师?家职业资格培训教程》　(以下简称《教程》)。 　　《教程》内容突出了“以职业活动为导向，　以职业能力为核心”的指导思想，结合了最新的市场营销理论与实践。结构针对营销师职业活动的领域，按照模块化设计，分营销师基础知识、营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)进行编写。其中，　《营销师基础知识》是各级别营销师的必修部分，不分等级。这部分内容的编写既本着科学、系统、规范、实用的原则，又注意保证知识的广?和深度。专业用语规范，语言简练易懂。其他五个级别均按照《标准》的要求，分别编写不同等级营销师应掌握的专业知识和能力要求，保证了不同等级的实际操作程序的规范统一，使学员所学技能在实际运用中更具有针对性、实用性和可操作性。　　

商业经济(商业营销)专业知识与实务,初级

作者：  郭国庆，李先国主编

出版社：经济管理出版社,2000

简介：

商业经济(商业营销)专业知识与实务,中级

作者：  郭国庆，李先国主编

出版社：经济管理出版社,2000

简介：

中国就业培训技术指导中心组织编写

作者：  李先国主编

出版社：中央广播电视大学出版社,2006

简介：《营销师国家职业资格培训教程》内容突出了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，结合了最新的市场营销理论与实践。结构针对营销师职业活动的领域，按照模块化设计，分营销师基础知识、营销员(国家职业资格五级)、高级营销员(国家职业资格四级)、助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)进行编写。其中，《营销师基础知识》是各级别营销师的必修部分，不分等级。这部分内容的编写既本着科学、系统、规范、实用的原则，又注意保证知识的广度和深度。专业用语规范，语言简练易懂。其他五个级别均按照《标准》的要求，分别编写不同等级营销师应掌握的专业知识和能力要求，保证了不同等级的实际操作程序的规范统一，使学员所学技能在实际运用中更具有针对性、实用性和可操作性。 《教程》不仅是用于营销人员的培训教材，而且是营销师的职业技能鉴定推荐用书，还可作为营销从业人员的自学用书。更多>>

Sales management

作者：  李先国主编

出版社：经济管理出版社,2010

简介：