现代推销技术

作者：  李文国，夏冬主编

出版社：清华大学出版社,2010

简介：　　 本书以掌握现代推销基本理论知识、培养实践应用能力、养成良好的职 　　业素养为基本目标，遵循够用实用原则，系统地阐述了现代推销的基本原理 　　、技术和技巧。全书共分9章，包括推销概述、推销方格与模式、推销环境 　　与顾客购买行为分析、推销中的礼仪技术、推销接近技术、推销洽谈技巧、 　　推销成交技术、推销异议处理和推销管理。本书既选用了当今世界的优秀案 　　例，又选取了紧密结合中国实际的案例资料。 　　 为方便该课程的教学，各章均设计课堂实训和课外实训，实用性强，具 　　有可操作性。 　　 本书既适合作为高职高专院校、应用型本科院校市场营销等相关专业的 　　教材，也可作为企业培洲教材和推销员学习用书。