销售管理

作者：  杜琳，刘洋主编

出版社：清华大学出版社,2011

简介：　　 杜琳、刘洋主编的《销售管理》全面系统地介绍了企业在市场营销活动中进行销售管理时应用的主要理论体系与工具。全书共分4篇，通过销售管理概述、销售规划管理、销售人员管理和销售过程管理对销售管理工作的各环节进行了详细论述。本书的特色是体系新颖、理论前沿、内容充实、结合实践、强化应用。 　　 《销售管理》是市场营销和工商管理专业学生、MBA营销研究方向学生、销售部经理、市场部经理、企业管理人士及对销售管理有兴趣的有识之士的理想读物，也可作为企业营销人员的专业培训教材’。拔，销售队伍培训，报酬设计，销售队伍激励与考核的各种方法。