服装店长这样当--自己干不如带队伍

作者：  杨大筠　著

出版社：广东旅游出版社 2014-10-1

简介：　　无论哪种工作，带队伍都是领导者最重要的任务之一。一家门店想要做大做强，也要靠店长带团队。不会带店员，你只能自己干到死。　　《服装店长这样当：自己干不如带队伍》站在店长的角度，告诉你管理店员应该从哪里展开、用什么样的方法带团队、面对不同的店员如何把握其心理、如何把握正确的时机对其进行有效提升等。

杨大筠纵观中国时尚产业

作者：  杨大筠著

出版社：东方出版社,2007

简介： 他对整个中国时尚产业和服饰行业的深刻理解，对时尚产品经营方略的真知灼见，以及对于在此行业中的时尚消费品企业如何谋求发展，从而突破管理营销瓶颈的颠覆性观点，不仅有助于缓解这个行业当下所处的起步、学习、摸索阶段的迷茫和混沌状态，而且还给出了一条指引明确的履践思路。 　　——意大利著名时尚设计集团总裁Francesco Scianni 　　作者在书中所阐述的观点和论述的价值不在于“知”而在于“行”。通过对时尚消费品经营企业运行中的实际现象进行剖析，为企业经营者们提供了具体的方法论，而非削足适履的标准化条目，这一点与时下许多经营管理类专业书籍的浮华风气完全不同。 　　——《服装时报》社社长 周泉 　　多年以来，杨大筠先生以传播国际先进理念为己任，在为国际、国内时尚行业进行管理咨询的过程中接触到大量案例，这些案例都是深入企业根源的分析和总结。所有这一切都构成了这本书内容的高度、深度和广度，特别是针对处于提升、转型和学习阶段的企业来说，我们应该感谢杨大筠先生，让我们少走很多弯路。 　　——安踏(中国)有限公司总裁助理 裴永乐 　　作为中国时尚行业的领军者，我很久以前就认识他了。更多>>

时尚品速销企划手册

作者：  杨大筠著

出版社：中国纺织出版社,2011

简介：本书的出版，是为了打造应对顾客需求变化的极速供应链，了解商品运作的核心与流程，通过数据分析商品，最大限度实现公司盈利目标，全程企业商品运作的模拟训练,注重实际操作技巧，提供大量管理工具及计算法则，从而掌握商品计划制定与落实的方法。商品企划从五个单元进行分析，从建立以客户为需求的商品企划的理念为引导，了解商品企划的运用、实施以及流程，并通过清晰的流行概念与设计观进行市场分析。第二单元主要从企划的岗位职能到企划的组织运营建设，到落实到针对消费者的促销计划，是本书的核心重点之一。第三单元主要论述的是建立对市场的信息分析及准确的判断来合理进行供应链的整合。最后就是商品企划的完整实施，从日程建立到分析数据，将整个商品的企划及上货进行了分解。本书从设计企划配合营销企划为整体思路，将商品企划运用于终端的盈利武器。是一场推动实用、实战、实效，为一体的新思路。

业绩是算出来的

作者：  杨大筠著

出版社：中国纺织出版社,2011

简介：　　 成功销售的关键，是要透过店铺的实际销售业绩，并根据顾客不断变 　　化的需求，及时调整商品的系列，重新组合产品的结构与商品的陈列方式 　　，来获得最佳的业绩。掌握了商品销售分析的能力，就是掌握了生意必赢 　　的秘诀。 　　 杨大筠所著的《算计生财(业绩是算出来的)》共有四个单元，内容从 　　终端管理的基本要素到数据管理，再到单店商品的利润概念分析。让读者 　　在了解基础经营管理及损益计算管理的同时，也能掌握终端零售运营管理 　　和单店垂直增长的关键。此外，《算计生财(业绩是算出来的)》通过对十 　　二项数据指标的解释，将终端的计算方式展现给读者，让读者学习如何以 　　订货为中心，做到无缺货并且可以实现全部销售的科学的数量管理。最终 　　，终端“算计”，不只是数据计算，还应该在门店经营管理要素的基础上 　　，将服务算计也作为盈利的一大因素单独、详细地体现出来。 　　

怎样当个好导购

作者：  杨大筠著

出版社：广东经济出版社,2010

简介：随着互联网的飞速发展，人们足不出户就可以买到想要的商品。这为人们的生活提供了诸多便利，以至于通过网络来购物越来越被人们所接受。但由于其自身的一些缺陷，比如只能看到图片，看不到也接触不到实物，让很多人在网上购物时缺乏安全感，最终放弃网上购物，而选择去门店。 　　每当临近节假日时，经常能听到有人说，明天要去某某地方逛逛。其实，这里所谓的“逛逛”很多时候都是没有目的的“闲逛”“乱逛”、“瞎逛”，但往往逛完后的“战利品”却是数量颇丰，尽管不一定是自己现在需要的或是今后用得着的。经过大量的研究我发现，80％的女性顾客在进入门店选购商品时，本身并不清楚自己需要什么，其购物行为具有一定的盲目性、随意性。事实上，她们有时需要的并不是商品本身，而是一次愉快的购物经历。这就是说，不管顾客是否想要购买商品，只要他们进了门店，对导购来说就是一次机会。那么怎样才能抓住机会、促成销售呢?说到底，就是导购应该怎样做才能说服顾客，怎样才能成为一个好导购 　　本书详细介绍了六个方面的内容：第一，成为一个好导购应具备的素质、能力和知识；第二，如何树立导购的良好形象；第三，导购在营业前、营业中和营业后的工作职责；第四，导购应掌握哪些服务流程；第五，导购如何预测顾客需求；第六，怎样训练销售技巧。 　　本书内容全面、详尽、实用性强，不管是经验丰富的导购，还是经验不足的导购，通过阅读本书，都能从中获益。对绎验丰富的导购来说，本书有助于帮助其深入地了解自身的不足以及应该如何弥补这些不足；对经验不足的导购来说，本书有助于帮助其系统地了解导购工作，并通过运用书中的技巧、方法在实践中不断得到提升。

卖服装就是卖服务 ：令顾客无法拒绝的销售术

作者：  杨大筠　著

出版社：广东旅游出版社 2014-10-1

简介：　　据统计，店面服务远比产品本身更大地影响着客户的消费体验和决策——卖产品不如卖服务。　　《卖服装就是卖服务：令顾客无法拒绝的销售术》通过系统讲述好导购应具备的素质、良好的职业形象、自身工作职责、重要服务流程、理解顾客心理以及训练销售技巧等六大内容，力求快速提高店员的服务意识和能力，打造令顾客无法拒绝的服务式销售术。

门店员工辅导教练

作者：  杨大筠著

出版社：广东经济出版社,2011

简介：　　 好员工是辅导出来的，《门店员工辅导教练》(作者杨大筠)将教会你如 　　何辅导出好员工。在《门店员工辅导教练》中所论述的门店员工辅导，主要 　　是站在教练的角度，告诉读者如何对自己的下属进行辅导，帮助他们提升自 　　身的能力、思想，让他们具备工作所需的更多的技能。管理人员对员工的辅 　　导应该从哪里展开、用什么样的方法去辅导员工、面对不同的被辅导者如何 　　把握其心理反应、如何把握正确的时机对其进行有效的提升，等等，这些问 　　题都是本书要重点阐述的。 　　 本书适合从事相关研究、调查工作的人员参考阅读。 　　

怎样做个好店长

作者：  杨大筠著

出版社：北京出版社,2010

简介：　　 很多企业现在都发现，店长的管理能力和水平，对于一个门店的持续 　　经营往往显得非常重要。以前，很多企业都认为，一个好的店长只要会卖 　　货，能把货品销售出去就行。但现在评价一个好店长的标准不仅仅是会卖 　　货了，更多的是看他的管理，看他能否带出一个好的团队。 　　 本书从多个角度出发，全面、详细地为读者诠释了怎样才能成为一个 　　真正的好店长，一个专业的好店长，一个能使门店变成财富创造地的好店 　　长。 　　 如果你想成为一个好店长，仅仅读完本书是不够的，你还必须身体力 　　行，将理论与实践结合起来，正所谓“实践是检验真理的唯一标准”。 　　

卓越的终端服务

作者：  杨大筠著

出版社：中国纺织出版社,2011

简介：　　《体验销售:卓越的终端服务》主要内容简介：终端店铺要实现利润持续稳定地增长，除了优秀的人员管理和货品管理外，还需要有行之有效的销售工作。“体验”销售之体验，就是要从真正实操进行指导，将我们终端店铺的管理和实施人员的工作进行详细的拆分，从服务上真正达到留住客户的忠诚度和品牌的美誉度。《体验销售:卓越的终端服务》共分为七章内容，第一章主要是从分析客户入手，并针对销售中的困难进行了分析。第二章到第四章的内容是完全体验营销的完全实施。第五章主要是给销售部解读销售目标与计划的制定和达成。最后两张是针对终端销售人员的管理及塑造。体验销售在运作中能否取得更好的效果，最终实现企业赢利和顾客满意。体验营销为消费经济的发展开拓出一片崭新的领域。笔者在对国内外相关理论和实践的观察和比较中，总结了以上的体验营销运作流程图，让更多的人来关注这一全新领域。

时尚买手成功运作模式

作者：  杨大筠著

出版社：中国纺织出版社,2011

简介：　　 买手水平的高低直接关系到公司品牌在终端的延伸能力和经营库存问 　　题。买手这个职业需要具备商品企划、统计学、营销管理、商品设计、洞 　　悉流行趋势等素养，更需要进行系统的学习与培训。 　　 杨大筠的《订货高手(时尚买手成功运作模式)》针对买手这个职业的 　　特点，有针对性地加入实战演练，旨在提升中国时尚买手的综合实操能力 　　。本书分为两大部分：第一部分是介绍买手专业和买手实施阶段。从把握 　　流行元素开始，到怎样成为优秀的职业买手以及销售与订货的关系，都进 　　行了全面解读。第二部分对企业订货的技巧及流程、订货的准备工作以及 　　对企业进行买手运营模式的改制等进行了生动形象的描述。 　　 《订货高手(时尚买手成功运作模式)》从表现形式上也突破了以往的 　　章节形式，而变成题目解答式，使读者更加明确自己要了解的内容，可称 　　为中国服饰企业在引入买手型企业运营模式改制时的一本指导性书籍，适 　　合服饰企业老板、代理加盟商、服饰店铺店长及其他从业人员阅读与参考 　　。 　　

品牌服装连锁店的旺财门道

作者：  杨大筠著

出版社：人民邮电出版社,2013

简介：　　1.作者专业度及知名度。杨大筠老师作为服装品牌管理资深专家，具有多年成功而丰富的实战经验及管理理念，在《这样开店绝对赚：品牌服装连锁店的旺财门道》中，作者指导服装企业成功经营自己的品牌服装连锁店，最终实现利润增长和品牌升级。相信一本好的图书一定会帮助读者实现自己的服装生意大梦想。 　　2.专业实用的管理心法+知名企业经典案例双管齐下，阐述言简意赅，解析深入浅出。《这样开店绝对赚：品牌服装连锁店的旺财门道》不仅是一本专业的服装店管理指导类图书（工具、表格、流程、案例，应有尽有），更是一本实用的好书，包括市场理念、销售理念、价格定位、服装搭配、前端销售、后端指导等方面的问题，你都能从本书中找到最佳答案。 　　3.品牌服装连锁店老板的案头书+开店创业者的指导手册。只要在品牌服装连锁经营中遇到了困难，《这样开店绝对赚：品牌服装连锁店的旺财门道》都能给你专业、实用的答案，让你旺店、旺财。甚至于，当你迷茫不知自己的服装公司该采取什么经营模式发展下去时，本书将提点你，让你事业焕发异彩。

这样经营时尚品

作者：  杨大筠著

出版社：北京出版社,2010

简介：　　 这本书主要强调的是，作为一个时尚行业的经销商，作为一个追求个 　　人梦想、希望在市场中获得成功的人，应该具备哪些能力才能达到自己的 　　目标，特别是针对您所从事的时尚行业，您应该具备哪些条件、掌控哪些 　　管理的资源、掌握哪些经营的关键，才能在市场中获得长足的发展。书中 　　传递了很多关于经营时尚行业的新观念和新思想，并且很多观念和思想都 　　是基于我们对市场的研究，包括对3000多个客户的了解。这些思想简单而 　　实用，希望能成为经销商们开启财富之门的一把钥匙。