Outdoor Sports
作者： 杨婵编著
出版社：中国宇航出版社,2004
简介：前言
第一章 你能掘到多少金子
第一节 你适合开户外用品店吗
第二节 调查你的市场，以求万无一失
附：户外用品店市场调查问卷
第三节 资金预算和财务计划
第二章 开拓选择经营模式，特色经营人才
第一节 选择合伙人，还是独资？
第二节 向有经验的人士请教，聘请专业人员
第三节 招聘员工
第三章 万里长征长一步——准备开业
第一节 筹备资金
第二节 寻找店址
第三节 寻找货源
附：连锁加盟体系有什么好处
第四章 如何在竞争中崛起
第一节 确定你的经营特色，增加商品附加值
第二节 选择营销形式 制订销售计划
第三节 抢头彩——精巧独特的店面设计
第四节 促销
第五章 销售员培训手册——指导顾客选择最合适的产品
第一节 如何推销睡袋
第二节 如何推销防潮垫
第三节 如何推销羽绒衣
第四节 如何推销瑞士军刀
第五节 如何推销冲锋衣裤
第六节 如何推销登山鞋
第七节 如何推销背包
第八节 如何推销帐逢
第九节 如何推销GPS
第六章 员工培训手册——指导顾客使用各种装备
第七章 提供客户服务
第八章 武装你的店铺之基本知识
第九章 引导流行时尚、发现畅销产品——品牌宝典
第十章 三夫之路——解剖三夫户外的创立历程和经营模式
