推销理论与实践

作者：  林祖华，蒋平　主编

出版社：中国时代经济出版社 2007-8-1

简介：《推销理论与实践》是一门理论性和实践性都很强的课程，是一门独立的新兴的综合性应用学科。本书一方面阐述了推销的基本理论，另一方面着重介绍了推销准备、推销客户寻找、推销接近、推销洽谈、推销异议处理、推销成交、推销管理等推销技术和技巧。既全面涵盖了推销的基本理论，又详细分析了推销活动的整个过程。