商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式

作者：  栗学思

出版社：中国经济出版社 2015年9月

简介：　　《商业模式制胜》为创业者和企业经营者提出了一套全球领先的系统经营的理论体系，本书用生动活泼、精彩纷呈的案例分析，破解了长期以来始终困扰创业者、经营者和理论研究者的一系列难题。 　　商业模式是有哪些基因构成的？ 　　商业模式是由七大基因构成的：　　☆ 价值需求基因——客户及其需求定位，它决定了商业模式为谁创造价值；　　☆价值载体基因——产品及其交易方式的定位，它决定了商业模式创造的价值是什么；　　☆价值创造基因——生产与运营的定位，它决定了价值是如何创造出来的；　　☆价值传递基因——分销与传播的定位，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；　　☆价值选择基因——经营者定位，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；　　☆价值驱动基因——管理与机制的定位，它决定了商业模式是如何高效运转的；　　☆ 价值保护基因——竞争壁垒定位，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。 　　商业模式是由上述七大基因构成的价值创造系统；商业模式成与败是由商业模式创造价值的内在逻辑和基因结构决定的；在大多数情况下，商业模式的制高点可以成为该商业模式的代名词；商业模式占领的制高点越多，企业取得成功的机率越大，时间越久； 　　有必胜的商业模式吗？ 　　有。《商业模式制胜》第一次揭示了商业模式制胜的五大定律：　　☆进入高利润区　　☆ 没有致命短板　　☆占领产业制高点　　☆构筑强有力的竞争壁垒　　☆超越客户价值 　　企业资源与能力如何配置最高效？ 　　按照“择极分配原理”配置企业的资源与能力是最高效的资源配置：　　☆ 第一极是“极缺”——修补产业价值链的薄弱环节，进入高利润区；　　☆第二极是“极需”——客户“极需”满足的潜在需求，企业内部“极需”修补的致命短板；　　☆第三极是“极致”——通过占领产业制高点，打造商业模式的“极致”的基因；　　☆第四极是“极强”——构筑强有力的竞争壁垒。 　　商业模式为什么是企业的顶层设计？　　☆《商业模式制胜》提出的“战略是设计企业未来的商业模式”系统方法，彻底解决了传统战略管理理论由于缺乏系统的方法，而使企业战略难以落地的难题。　　☆《商业模式制胜》认为，“产品商业模式”是企业经营的基本细泡，打造一个个健康的占领产业制高点的“产品商业模式”，是保障企业战略真正落地的不二法则。　　☆《商业模式制胜》第一次科学解释了企业的核心能力与核心竞争力的本质区别，揭示了企业核心竞争力是商业模式七大基因的合力，是其商业模式的核心结构，并为如何成功打造企业核心竞争力提供了科学路径。 　　商业模式创新有规律可循吗？ 　　有！　　☆《商业模式制胜》最为重要的、也是全书的重点，就是揭示了商业模式创新的路径：即“跟踪+模仿+超越”的创新模式，并通过百余个国内外企业商业模式创新的案例，揭示了那些占领商业模式制高点的企业是如何取得成功的，那些在个别基因存在致命短板的企业是如何失败的，为每一个企业创新商业模式提供了可资借鉴的精彩案例和创新路径。 　　商业模式对谁有用？　　☆《商业模式制胜》能为中国九百万企业经营者和五千万企业中高层管理者提供了指导企业持续盈利和超速成长的科学方法论，将为推动中国企业乃至推动世界各国企业的健康发展做出贡献。