Business negotiation
作者： 汪华林编著
出版社：经济管理出版社,2010
简介： 本书作者从事“商务谈判”课程教学近十年，积累了丰富的经验。本
书的编写在
内容和形式上有新意，兼顾本科及高职学生使用的特点，让学生通过学习
能深入掌握
商务谈判的理论知识和实践技巧，增强社会适应能力，提升自己的谈判水
平。
本书主要突出了以下几个特点：
(1)理论与实践并重。本书从六个方面论述谈判的指导思想，并结合实
践来理
解，提高了谈判人员对谈判本质的认识和综合素质。
(2)案例丰富，可读性强。每章节后结合时代特点安排了案例阅读和思
考题，
增强了学生的学习兴趣，有利于学生对商务谈判理论知识的理解和掌握。
(3)语言简朴，阐述问题细致。本书理论部分精炼简洁，深入浅出；在
对谈判
中某一问题的表述中，注意到内容的把握，分析细致，例如在商务谈判策
略方面，对
每一阶段的策略运用及每一种谈判策略都进行了研讨，使读者容易理解。
