在赢得友谊的同时也获得他人的信任
作者： 汪岩编著
出版社：中国纺织出版社,2006
简介：正直成就人生事业
无论你在任何时候、任何情况下，和什么人在一起，都要忠于自己、言
行一致、坚守自己的信仰及价值观，这便是正直的表现。
如果你不正直，最终将失去一切。因为别人无法相信你，不愿和你一起
工作，或跟你进行交易。如果没有人愿意和你共事，你的事业将会失败，无
论任何一种事业的结果都将一样。
一位推销员讲道：大学时，我曾经在一家销售牛乳代替品的乳液饮料公
司工作，我是一名经销人员，业绩达到全公司最高点，并拥有两个销售站但
是由于公司部分领导人员缺乏正直及踏实的精神，导致整个公司瓦解。
任何一位进入销售业的人都知道，基本上，金钱是一切的出发点。人们
进入公司工作是为了要赚钱，这并没有什么不好，相反，对那些不这么盘算
的人反而使我感到不安，因为在我们的周围，没有任何一件事情不需要花钱
。
当然，家人、友情及人际关系则是建立在一些比金钱更重要的事情上。
但是在商言商，只要我们进入商业圈，不管是职员、顾问、老板、合伙人或
消费者，都和金钱脱离不了关系。但是，光有金钱，没有正直的人格及良好
的商业信誉，你再有钱，也无人与你做生意，你也赚不到二分钱。
专注于你是谁而不是你做了什么，因为你是谁正是你的价值所在。
你到底是什么样的人?你重视什么?你怎么过生活?你和其他人有什么关
系?你有什么特质?这些才是唯一重要的事情。因为，你是什么样的人将决定
你做什么样的事。一个正直的人会在适当的时机做该做的事，即使没有人看
到或知道。亚伯拉罕·林肯说得好：“正直并不是为了做该做的事而有的态
度，正直是使人快速成功的有效方法。”
你觉得自己是这样一个人吗?我认为，“做一个正直的人”应该是每个
人首先要实现的目标。
己所不欲，勿施于人。希望别人如何对待你，你也需要同样地对待别人
，要正直、守信，这些都是成功所必需的。例如，如果你现在和别人进行商
务往来，那么，你应当注意创造一种双方都能得利的局面，而不是只希望从
对方那里索取，全然不顾对方所付出的牺牲。
正直、诚实、一贯性、坚持、负责，这些都是使一个人成功的特质，也
是我们人生中最值得追求的目标。P28-29
