Buy-in: saving your good idea from getting shot down
作者： 约翰·科特(John P. Kotter)，洛恩·怀海德(Lorne A. Whitehead)著;李隆生译
出版社：天下远见出版股份有限公司,2011
简介：一則教你說對話又別多話的溝通故事，
提供有熱情、有構想但尚未成功的未來大紅人，
主導對話、回應攻擊、化解衝突的必備技巧，
不再讓身邊的少數反對者左右你的決定！
★美國《紐約時報》、《商業周刊》、《今日美國》、《企業》專文報導
★知名企業人士、教育界精英、卡內基教學促進基金會強力推薦
★Amazon網路書店會議簡報類冠軍
你是否常在關鍵時刻讓少數反對者左右你的決定？
在這個時代，既要多交朋友，更要懂得有效回應反對者的攻擊，
這是資訊超載世界爭取注意與贏得支持不可或缺的新能力。
現代人提案簡報×行銷溝通×關鍵對話必備！
為什麼你對同事或客戶提的新點子老是被推翻？為什麼你解釋了老半天，卻還是有人吐槽？為什麼不管你怎麼做，旁人總是有意見？你覺得人生不如意的事十之八九嗎？那是因為你常不自覺的讓少數反對者決定你的命運。
想要成功，就要懂得跟各類反對你的「獅子」交手，但你知道該怎麼做嗎？
本書故事主角面對八類強悍的「獅子」（反對者），包括高闊論、藏玄機、辟風險、凱空想、荀古法、吾聰明、裘分心、強頭草，他們各有盤算，伺機發動拖延、混淆、製造恐懼、毀損人格等四大攻擊策略，試圖封殺主角的新提案。故事中的內向男如何看穿這些反對者的各類攻擊，最後成為主導對話的老大……
一則教你說對話又別多話的溝通故事，寫給有熱情、有構想但尚未成功的未來大紅人。
領導學大師科特與懷海德發現，不管是19歲的大學生，還是59歲的執行長，都有個共同的弱點，那就是不知道怎麼有效溝通以爭取支持。尤其在這個資訊超載的時代，再好的構想也可能被淹沒在眾多意見中。為了成功引起注意，反而要「把獅子放進來」，也就是邀請反對者批評指教，並適時運用書中的策略有效回應才是上策。說太少很危險，講太多一樣不安全。做好準備，才不會讓人老掐著你的弱點不放。
