Key skill of terminal market sales

作者：  黄静，潘文富著

出版社：武汉大学出版社,2009

简介：　　《卖场玄机:终端操作的有效技巧》主要内容：许多企业与卖场之间关系混乱、合作效率低下，极大地阻碍了它们的发展。企业要提高对大卖场的管理水平，最重要的是学习、了解大卖场的操作和管理重点，走出原来那种混乱的、零散的、摸爬滚打自学式的粗放模式，用系统的、科学的方法去管理卖场，少走弯路少吃亏，将会大大提升经营的效率。毕竟，这是一个“终端为王，决胜卖场”的时代。

大二开始找工作

作者：  潘文富著

出版社：中国铁道出版社,2011

简介：　　 面对就业压力，越来越多的大学生开始采取积极主动的应对措施，让 　　自己“提前”进入“临战”状态――“访师问友”，钻研如何“走”向社 　　会之道。《大二开始找工作》作者潘文富以自己多年的职场经验和数年的 　　创业经历，结合当前在校大学生所面临的种种“就业困惑”，从大学生的 　　视角认真分析了目前就业市场的现状，并针对大学生应如何调整心态，提 　　前做好就业、创业前的相关筹备事项以及求职过程中的一些细节性问题做 　　出了精辟的回答。 　　 《大二开始找工作》告诫所有大二学生要抓紧人生中宝贵的大学时光 　　来充实、构建自己的理论框架外，更要学会未雨绸缪，提前做好就业前的 　　各项准备工作。 　　

大卖场促销实务手册

作者：  黄静，潘文富著

出版社：清华大学出版社,2009

简介： 促销是拉动销售最有利的一种方式，然而很多供应商在促销上投入了大量的人力、物力、财力，却没有取得预期的成效。本书将从促销的基本知识、促销原则与促销设计、促销谈判与执行保障、不同类型的促销策略、促销费用与终端落实等方面，全方位剖析促销存在的问题，以便供应商和销售人员提升促销水平，实现“花了钱要办事，花小钱办大事”的目标。 本书语言浅显易懂，实例丰富，操作性强，是供应商及其业务人员不可缺少的促销指导书，同时对于卖场的销售人员也有指导意义。

大卖场商品管理实务手册

作者：  黄静， 潘文富著

出版社：清华大学出版社,2009

简介： 良性的商品是供应商在大卖场生存发展的根本，是一切利益的来源和载体。管好了商品就有了在卖场发展壮大的希望，管不好商品则将失去发展的机会。本书将从大卖场商品管理的有关知识、供应商如何做好新品与单品管理、如何做好陈列与库存管理、如何做好货款与费用管理及如何做好商品价格与销售管理等方面，全方位剖析供应商存在的问题并提供解决办法，帮助供应商实现高效的商品管理。 本书语言浅显易懂，实例丰富，操作性强，是供应商业务人员不可缺少的促销指导书，同时对于卖场的销售人员也有指导意义。

供应商与大卖场合作之道

作者：  黄静，潘文富著

出版社：电子工业出版社,2005

简介：供应商与大卖场的合作，是一场刺激而有趣的游戏。 了解对方、了解游戏的规则，才是互利共赢的关键。 供应商，你了解大卖场吗？ 今天：大卖场价格倒挂，供应商应该怎么办？你知道怎样才能成为大卖场喜欢的供应商吗？在大卖场的合作中，你怎样才能赢取最大化的利益？ 明天：本土零受业供应链应该怎样优化？未来超市，离中国到底还有多远？ 　　 本书是“中国经销商之道丛书”的第三本，讲述的是供应商（包括经销商和厂商）如何与大卖场更好地合作。不管供应商欢迎与否，大卖场越来越密切地走进供应商的生活，在为供应商提供了新的商机的同时，也迫使供应商改变其原有的运营方式和观念。所以，大卖场是如何运作的、大卖场喜好什么，成为了供应商迫切需要了解的；在了解的基础上，如何就各种事项与大卖场更好地合作，更是供应商急切想要掌握的。知己知彼，方能百战百胜，本书将使您了解大卖场、应对大卖场、与大卖场实现共赢！更多>>

供应商玩转大卖场

作者：  黄静，潘文富著

出版社：广东经济出版社,2009

简介：　　《供应商玩转大卖场》将告诉你如何玩转采购、玩转谈判、玩转促销，只有那些有智慧、有耐心、有方法的供应商才能成为胜者，知己知彼、把对手吃透，才能胜券在握，才能在这场商业的游戏中玩转对手，操控结局！ 　　日历翻到2009年，大卖场在中国已经发展了十来年，广大的供应商也与卖场斗智斗勇了十几年。 　　在此阶段，大卖场不得不开始考虑放下一贯以来自己过于强势的姿态，重新考虑自己在公众心目中的形象树立和与企业合作的方式等相关问题。“对抗中的合作”，是这一时期企业与大卖场关系的最好写照。

谈转大卖场

作者：  黄静，潘文富著

出版社：清华大学出版社,2009

简介：　　 与大卖场做生意，其实就是跟大卖场里各种各样的人打交道。卖场里的 　　人难打交道几乎是所有供应商最头痛的问题，本书从卖场内部关于沟通谈判 　　的特点入手，结合业务人员的工作实际，在谈判沟通的技巧、方法和工具上 　　给予详细指导，帮助供应商与大卖场建立良好的合作关系。 　　 本书语言浅显易懂，实例丰富，操作性强，是供应商老板及业务人员不 　　可缺少的谈判指导书，同时对于卖场的销售人员也具有指导意义。 　　

88 tips to cooperate with supermarket

作者：  黄静，潘文富著

出版社：上海远东出版社,2007

简介：　　如何应对卖场的分类管理? 如何参与大卖场对商品陈列的管理? 如何参与大卖场对商品库存的管理? 小供应商在大卖场如何生存发展? 在大卖场资金周转不畅的原因是什么? 怎样用最低成本设计出有效的促销方案? 如何选择适合新品的促销方式? 如何让促销活动与众不同? 如何面对高额通路费? 如何避免大卖场窜货造成的不良影响? 如何与大卖场进行合同谈判? 面对大卖场的“霸王条款”该怎么办? 　　《进军大卖场88问》结合对大卖场的分析和研究，以问答的形式围绕对大卖场的认知、如何合作以及如何抗衡等方面进行了通俗易懂的阐述，为供应商提供了近百条有用的技巧、知识和方法，是供应商的实战宝典。

复转军人就业与创业指南

作者：  潘文富著

出版社：清华大学出版社,2011

简介：　　 我国每年都有大量的复转军人离开部队回到地方，他们的安置问题关系 　　着社会的安定和国家后续的新兵招募工作。如何帮助这些复转军人尽快走上 　　工作岗位，实现就业，已成为一个社会问题。本书就是专门为复转军人量身 　　定做的一本就业及创业指导书。 　　 本书共分为6章，分别为从部队到地方的第一个月、就业的筹备、初入 　　职场与职业发展、部分职务的快速上手、如何“边打工边创业”以及管理原 　　理等。 　　 本书内容浅显易懂，语言生动有趣，是现役军人或已经退役的复转军人 　　不可或缺的一本就业及创业指导书。 　　

经销商大卖场攻略

作者：  黄静，潘文富著

出版社：机械工业出版社,2007

简介：　　 供应商要面对大卖场就必须先了解大卖场，了解它的运作流程、了解 　　它的操作手法、了解它的管理策略。所谓“知已知彼”，了解才是生意的 　　开始。 　　 虽说合作是基础，但供应商和大卖场之间无时无刻不存在着较量、比 　　拼。胜者为王，败者为寇！没有永远的赢家也不会有永远的输家，博弈双 　　方都在这场没有硝烟的战场上，进行着勇气和智慧的较量。 　　 本书详细阐述了卖场内部游戏规则，教导供应商了解卖场采购以及如 　　何同卖场合作。对供应商与大卖场合作中将遇到的问题事故也提出了行之 　　有效的解决方法。从独特的视角给供应商更多正确的认知、实用的工具和 　　良好的解决方案，帮助供应商更好地适应供零合作的每个环节，并充分提 　　升合作能力！ 　　

Practical guide for supplier of supermarket

作者：  黄静，潘文富著

出版社：凤凰出版社,2010

简介：　　《从0开始做卖场:供应商操作卖场生意的实用指南》介绍面对家乐福、沃尔玛等大卖场极具诱惑力的销售前景，你是否觉得自己产品的进驻已经是迫在眉睫？面对琳琅满目、欣欣向荣的家电卖场、服装商场等，你是否觉得自己的产品也应该有一席之地？面对金融危机的重创，面对严峻的零供关系，顺利进入大卖场并站稳脚跟已经成为每个供应商的重中之重。 　　? 大卖场内部是怎么运作的呢？ 　　? 如何做好与大卖场的成功对接？ 　　? 与大卖场的采购打交道，有那么难吗？ 　　? 在弱势条件下，怎样才能赢得与采购的谈判？ 　　? 面对卖场的各项费用，如何更好地管理好费用的投入？ 　　…… 　　《从0开始做卖场:供应商操作卖场生意的实用指南》作者以自己丰富的实践经验和专业的咨询和培训经历，一步步地教给你与大卖场合作的成功秘笈。