商超渠道的开发与管理

作者：  王同著

出版社：广东经济出版社,2011

简介：　　 商超销售的沟通与谈判也是目前供应商相当大的瓶颈。不知商超那帮 　　人在想什么？难道只能任他们宰割吗？面对商超强势的采购应如何应对？ 　　怎样在谈判中获利？诸如此类的问题都是急需解决的，而解决这些问题的 　　关键在于提升沟通和谈判能力。 　　 商超渠道的日常管理又该如何开展？你能真正导入简单而有效的固定 　　巡访模式吗？很多行业的大企业都在实践这种模式，只是深度不同罢了， 　　这里又有什么讲究？众多的巡访员从哪里来？他们可以发挥什么作用…… 　　 王同编著的《赢在大卖场――商超渠道的开发与管理》将为你一一展 　　开这些有关商超运作方面的关键点。通过阅读《赢在大卖场――商超渠道 　　的开发与管理》，一定能让你获益匪浅。 　　 这本书可以引导我们比较系统地思考与商超的合作，书中的剖析让人 　　茅塞顿开，相信会给我的业务团队很多帮助。 　　

掘金母婴店 : 14堂课教你打造最赚钱的母婴店

作者：  王同　著

出版社：中华工商联合出版社 2016年08月

简介：    王同 销售渠道与终端零售领域**顾问、职业讲师；母婴行业营销管理专家；上海交大、浙江大学等高校特约讲师；中国人民大学02届MBA。培训特点深度：注重探寻问题背后的根源务实：以与学员产生*多共鸣为追求互动：课程以互动式、启发式开展已服务过英氏、佳贝艾特、呵宝、合生元、一朵、圣元、明治、晨冠、博士蛙、顺峰药业、ABC童装、蒙牛、伊利、飞鹤、恒安等数百家企业的内训，受训母婴零售的老板、店长、导购等近万人。                                 

30位最牛导购手把手教你终端销售绝招

作者：  王同著

出版社：广东经济出版社,2013

简介：热销终端培训图书《顶尖导购这样做》全新升级，更新案例，更多技巧 干掉成交难的导购名医，准确把脉拿下惊人业绩 服装、家纺、建材、IT产品、家电、化妆品等行业都在受益的导购培训课程 顶尖导购的秘诀在于善于成交。同样的产品、同一家店铺，有的导购能在一天轻松卖出几十件，而有的导购费尽口舌、跑前跑后却怎么也卖不出。 怎样让“随便看看”的顾客找到需求？怎样让“货比三家”的顾客马上下单？怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较？怎样让无端退货的顾客满意而归？……“导购名医”王同汇集了终端销售中每天都会遇到的难题，通过对顾客心理的精准把脉，找到成交难的症结所在，让一线导购迅速掌握翻倍成交的绝招，消灭“零成交”，创造骄人业绩。 升级版增补了行业案例和自测题，更有针对性、实战性，是一本随看随用的导购实用手册。

这样推新品绝对赚

作者：  王同著

出版社：机械工业出版社,2013

简介：　　在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润，提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。 　　本书从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，本书亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。

顶尖导购这样做

作者：  王同著

出版社：北京大学出版社,2011

简介：　　 要想成为顶尖导购，不能光会说，还必须会做。不管你是老板还是店员 　　，可能都没有意识到：做得不对，努力白费。 　　 你可能为了表示对顾客的尊重而站在门口迎客，顾客却因为心理压力而 　　不敢进门――殊不知导购忙碌的身影才是店铺最好的招牌；顾客一进店，你 　　可能就热情招呼，并紧随其后，顾客却扭头就走――殊不知要和顾客保持一 　　个合适的心理距离；你可能妙语连珠，恨不得一口气把产品的所有优点都展 　　示出来，顾客却无动于衷――殊不知会做的导购只介绍顾客特别感兴趣的两 　　三个优点。 　　 导购只有做对了，才能消除阻碍成交的潜在因素，不仅能轻松落下成交 　　的一锤，还能把难缠的顾客变成朋友，让投诉的顾客满意而归，让新顾客成 　　为忠实的老顾客。 　　 王同的这本《顶尖导购这样做(30个顶尖导购手把手教你终端销售绝招) 　　》展示了顶尖导购如何应对终端销售经常会遇到却又难以解决好的问题，30 　　种典型顾客，30位导购，演绎出120个极具挑战的场景。不仅涉及接待时的 　　语言、表情、动作、心态，还教导购如何诊断顾客心理，全方位打造顶尖导 　　购。 　　 《顶尖导购这样做(30个顶尖导购手把手教你终端销售绝招)》是一本值 　　得导购翻卷翻破的书！