我为香港富豪做咨询
作者： 王廉编著
出版社：暨南大学出版社,2005
简介：咨询需要宰相的智慧
咨询不能耍小聪明。综合起来，咨询专家在学习宰相智慧上要有自己的
特色。
咨询专家多种多样，主要有技术工程型和战略规划设计型。前者是咨询
公司的主力军，后者虽然人数少，但却是象牙塔。一个战略型的咨询专家，
要具有领袖的胸怀，学者的专业技能，外交家的交际水平，公关的沟通能力
。
作为一个团队，我们在这次活动中，可以说扮演的不仅仅是一个“师爷
”角色，而且是一次战役的指挥者。主要体现在三个方面：
一是全面、周到、细致的谋划和策划。如先找什么人?他们可以为我们
引荐什么人?什么时间、地点、什么主题等都做到心中有数并且形成方案，
写在纸上，并根据团队成员特点进行分工。如李启雄负责接洽、沟通，部长
一级由我打电话，提前将方案准备好，对方提出要材料即刻传过去，而不是
“几小时以后”。在去中南海时，连走什么路，用什么车，花多少时间都计
划好了。
二是会见的主题。同领导见面，主题很关键，不能只讲“熊外婆”或听
来访者讲“单位故事”，这些对方不一定有兴趣，要想会谈有声有色，必须
有双方共同的话题。比如同刘延东、王兆国见面，我们设计了“金融风暴”
这个话题，并引申为当股指上升100点时，期货指数、汇率的变化规律又是
怎么样的?这就很新，是很有挑战的话题。又如李瑞环主席谈到对香港高科
技缺乏的话题，我们应对的是：香港没有基础科学，但应用技术科学研究、
集成、转化都是一流的，并以珠三角香港企业发展和香港企业创新为例，这
样，会见者就很有兴趣，其中李瑞环主席与我们交流了两小时还不放我们走
。
三是设计“黑匣子”，等待下一次见面“抖包袱”。会见快要结束时提
出第二个话题，但申明今天没时间，领导忙，下次见面谈，这就为第二次见
面留下伏笔。如第二次为香港的增长点与科技问题，李主席感兴趣，指定了
大秘书同我们的直接联系方式，并在三个月内又与我们第二次见面。
我们总结了同吕先生打交道成功的经验：第一，他问宏观方面的问题，
你必须当场回答他，比如他问我们中国的汇率问题会如何改革，中国有没有
金融风暴出现的可能，我们除了引用国家有关政策外还谈了我们自己的看法
，认为中国的改革是渐进式的，不会像前苏联或西方国家那样推进，这正是
中国的特点。吕先生听了表示赞同。
第二，你必须懂得微观问题，所谓见微知著。有一次吕先生问我，想在
北京开一个小型座谈会，主要是想了解一下北京的房地产、建材、高科技投
资环境
