银行供应链融资组合授信方案培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2013

简介：立金银行培训中心编著的《银行供应链融资组合授信方案培训》介绍当前市场上使用较为广泛的各项银行对公供应链融资授信产品，其中很多非常新颖，如动产融资业务、国内信用证业务、保理业务、保兑仓融资、未来货权质押融资等，还包括很多最前沿的银行融资方案，如供应链融资方案、传统授信与现金管理产品的捆绑操作方案等。

银行票据业务营销技巧培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2013

简介：　　最前沿的银行票据业务营销思路　　最经典的银行票据业务实务案例　　最详尽的银行票据业务使用理解　　承兑创造存款，贴现贡献利润，票据全都是宝　　用最短时间成为一外优秀的银行产品经理

优秀银行客户经理培训20课

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2011

简介：　　《优秀银行客户经理培训20课》主要内容简介：每个客户经理人生必经阶段：做存款，做业务，做客户。做存款是最初级的阶段，一味地吸收存款，欲速则不达；做业务，只要你开银票、开保函量足够大，就会有可观的存款；做客户，只要你帮助客户赚钱了，客户自然会给你滚滚而来的存款。在与企业合作中，“关系营销”只能起到敲门砖作用，能否“长治久安”还取决于熟练使用银行授信产品及为客户提供服务的能力。做个对客户有价值的客户经理，让客户离不开我们。只有交流才能交心，只有成功交心才能有业务合作。《优秀银行客户经理培训20课》提供教练式培训，提供最真实的案例，《优秀银行客户经理培训20课》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理，激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力，我们通过经验丰富的银行客户经理的亲身经历总结，帮助你成为最优秀的商业银行客户经理。

银行供应链融资、货权质押融资培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2010

简介：　　本书是立金银行培训系列丛书的第2辑，突出了在部分重点行业如何营销供应链融资，以核心企业为基点，如何拓展供应商及经销商。每个客户都有自己的上下游，如果能够借助现有客户直接营销其上下游客户，将会极大地提升营销的效果。 　　 在设计融资方案的同时，可以嵌入银行的票据(买方付息票据、代理贴现、商票保贴、票据置换)、贷款产品(定向收款人贷款、保理)、国内信用证(买方押汇、卖方议付)等。 　　 客户经理应当具备真正担当客户财务顾问的能力，能够判断客户产业链中的营销机会；学习银行产品应当学会融汇贯通，能够将各类银行产品合理组合，做到合理的交叉销售。 　　 本书的目标在于培训出一批懂行业、懂银行授信产品的客户经理，促使客户经理真正掌握银行授信产品的精髓，能够准确地分析和把握客户的需求，具备设计供应链融资方案的能力。

银行行业授信方案培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2009

简介：　　《银行行业授信方案培训》与《商业银行对公授信培训》可以作为上下辑。《商业银行对公授信培训》的主要内容是对银行授信产品的讲解，而《银行行业授信方案培训》是对公授信产品交叉使用的集合，提供银行重点关注的石化、电力、钢铁、汽车、煤炭、公路、航空、房地产、工程机械车、有色金属、化肥、船舶、政府供应商等行业。《银行行业授信方案培训》透彻地分析了整个产业链的运作模式，清晰地规划出银行融资工具的嵌入模式，解释了银行各类票据产品（包括银票、商票、买方付息票据、协议付息票据、代理贴现、票据包买）、贷款产品（流动资金贷款、工程机械按揭贷款、法人账户透支、项目贷款）、保函产品（投标保函、履约保函、预付款保函）的嵌入技巧，并提供具体案例以示范重点行业授信方案的设计要点。充分展现银行“设计存款，吸收运动中存款，增加价值，创造需求”的新颖银行公司业务客户的营销思路。《银行行业授信方案培训》目的在于培训出一批懂行业、瞳银行产品的客户经理，促使客户经理真正掌握银行授信产品精髓，能够准确地分析和把握客户的需求，具备设计综合授信方案的能力。郑重说明：《银行行业授信方案培训》对所陈述的所有重点行业金融服务方案全部用案例演示，以方便学员学习。《银行行业授信方案培训》所有的案例均取材于实际业务，为了保护客户的商业秘密，特别将客户名称、数据进行了技术处理。

小微贷款信贷实务案例培训

作者：  立金银行培训中心 著

出版社：中国金融出版社 2014-5-1

简介：　　《立金银行培训系列丛书:小微贷款信贷实务案例培训》内容简介：小微信贷要打“组合拳”。在操作小微信贷方面，抵押、担保、信用类业务的形成一定的比例，可以组合使用。应以强抵押、强担保为主，为提高竞争力，提高抵押率即可，其实，7成和8成的抵押率，对我们而言风险基本一样；二是作为一种补充，适度发展“小微互助金”业务，控制发展联保业务。《立金银行培训系列丛书:小微贷款信贷实务案例培训》力图用通俗易懂的语言讲述小额贷款的基本思路，目的在于提高客户经理能够快速掌握供小额贷款的基本原理，有效地分析把握客户需求，培养客户经理授信解决方案的能力。《立金银行培训系列丛书:小微贷款信贷实务案例培训》是立金银行培训中心多年从事银行培训工作的总结，其中有很多如何成为优秀客户经理的小故事，可读性强。

商业银行保兑仓培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2011

简介：《商业银行保兑仓培训》内容简介：存款＝正确使用产品+痛苦坚持，保兑仓在钢铁、汽车、家电、服装、化肥、制药、日用品等领域，为银行提供了拓展大额存款的机会。我们要学会为客户创造价值，保兑仓产品的最大价值在于帮助核心厂商促进产品销售，我们要站在核心厂商的利益角度来营销银行产品。不要看一个客户能够给银行带来多少存款，而要看客户所在的整个产业链能够给银行创造多少存款。企业首先应当选择内源性融资，占用产业链上下游的资金，来解决自身的资金融通问题。银行应当担当客户的财务顾问，帮助客户设计最合理的融资方式。《商业银行保兑仓培训》提供教练式培训，提供最真实的案例，激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力，我们通过最详尽的案例培训，帮助您在最短的时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。

中小企业授信方案培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2011

简介：　　《中小企业授信方案培训》主要内容简介：做个精通中小企业授信业务的商业银行客户经理。准确把握中小企业的融资需求，寻求最适宜的合作方式，提供量体裁衣式的服务方案。通过设计合理的金融服务方案，最大限度地缓释中小企业授信风险，中小企业应当批发式营销，通过借力渠道客户，批发营销中小企业，从而实现低成本的快速营销。寻找中小企业的正确思路，“一圈一链”，圈就是集聚的商圈，这类中小企业商业经营模式相同；链就是核心企业的上下游配套企业，借助核心企业的商业履约控制对中小企业的授信风险。寻找中小企业的渠道：担保公司、商会、租赁公司、交易市场管理方、园区管委会、核心企业的采购和销售部门。《中小企业授信方案培训》提供教练式培训，提供最真实的案例，《中小企业授信方案培训》将帮助你在最短时间内成为一名优秀的商业银行中小企业客户经理，激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力，我们通过最详尽的案例培洲，帮助你成为最优秀的商业银行中小企业客户经理。　　

银行应收账款融资产品培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2011

简介：　　《银行应收账款融资产品培训》内容简介：银行对客户的专业化服务成为银行客户经理重要的核心竞争优势。“忠诚源于信赖，信赖在于稀缺，稀缺在于创新”，商业银行公司业务核心竞争力的根本在于培养最稀缺的优秀客户经理。客户选择与这家银行合作，更多的是基于对优秀客户经理的信任，对其信任源于对其专业能力的认同。客户经理必须有能力用新技术、新理念、新方法、新手段为高端客户提供最新、最好的服务。我一直都爱讲一个理论：应收账款融资、保兑仓、动产融资、联保贷款、商贷通、保理、供应链融资等并不是一项银行产品，只是一种担保方式，或者说是一种风险控制手段。真正的银行授信产品只有四个，即票据、贷款、保函、信用证，这四个产品是银行授信产品的基本分类，其他的产品只不过是担保方式的创新，银行为了宣传推广使用，起了一些新颖的名字。这样分析，是为了给广大银行客户经理提供一个学习银行授信产品的基本思路，很简单。　　

银行票据产品培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2011

简介：《银行票据产品培训》内容简介：银行承兑汇票，代理签发银行承兑汇票，全额保证金银行承兑汇票，即时贴现准全额保证金银行承兑汇票，理财产品质押银行承兑汇票，卖方付息票据贴现商业承兑汇票，买方付息票据贴现，买方付息票据提前解付，回购式票据贴现终端买方付息票据贴现，协议付息票据贴现，放弃部分追索权商业汇票贴现商业承兑汇票保贴，财务公司保兑商业承兑汇票，财务公司承兑银行承兑汇票银行承兑汇票质押贷款，商业承兑汇票质押贷款，集团公司保兑商业承兑汇票团开团贴现集团贴现代理贴现票据委托贴现。

商业银行客户经理对公信贷业务技能培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2014

简介：《商业银行客户经理对公信贷业务技能培训》指出在营销的过程中不断提高自己，通过与企业的沟通，能够精准地确认企业的需求，找到适合的融资产品，我们可以发现许多与企业合作的机会，这离不开丰富的业务经验。银行客户经理这个职业是一门技术活儿，需要客户经理具备强大的产品组合运用能力，能够灵活使用。

银行投资银行业务实务操作培训

作者：  立金银行培训中心　著

出版社：中国金融出版社 2014-4-1

简介：　　对公信贷业务多偏重于小微企业，做有主业的小微企业，对这类小微企业多提供贷款、票据等；投资银行业务专注于大型企业和房地产企业，做大型企业和房地产企业的投资银行，则会成为一家绝对赚钱的商业银行。　　如果客户与产品是错配的，这将是一场灾难。客户永远都没有错，错的是银行的错配。如果错配，银行与客户都会很纠结。　　商业银行的经营分两部分，一部分是自营业务，自己直接做的存款和贷款，自担风险，自我独立赚钱；另-部分是经纪业务，不动用自身的存款和信贷资源，就是动用自身的信用资源，依靠出售自身的通道和信用赚钱。投资银行业务的核心就是做资金经纪业务，倒腾别人的资金给需要的人。银行就是一个通道，实现资金的供应方和资金的需求方之间的资金撮合交易。如果银行首先从资金供应商取得资金，进入自身表内业务，然后为借款人提供自己表内的资金，就是自营业务；如果不进入表内业务，银行通过间接或直接担保的渠道撮合等，将进入资金供应商需求方，就是经纪业务，即俗称的投资银行业务。

银行客户经理信贷技能提高培训

作者：  立金银行培训中心 著

出版社：中国金融出版社 2014-2-1

简介： 《立金银行培训中心银行产品经理资格、客户经理考试丛书:银行客户经理信贷技能提高培训》讲述了银行客户经理营销要遵循“四化”原则，即谋划、策划、规划、计划。先谋而后动。找准客户再营销；策划好营销的内容，再去说服客户；规划好授信方案，形成对客户的梯度开发；做好计划，对客户长远合作的计划。到底该如何拉存款？在企业资金运动过程中。在帮助企业的商务经营过程中捕捉存款，尽可能争取存款沉淀。在现金流量表中动态争取存款，在资产负债表中静态争取存款。其实，企业是趋利动物，不可能把大把存款存在银行而无所作为，资金要不进入商品领域主力，要不进入资本市场领域主力。我们要习惯吸收运动中的存款。银行的价值就在于协助企业提升竞争力，与企业并肩作战。而不再是旁观者，或者仅仅是锦上添花。银行的价值就是在帮助企业抢占市场、扩大销售。担保和抵押品仅是风险缓释的手段，不是有了担保和抵押我们就一定要提供授信，首先是要找到合格的借款人，借款人一定是一个有能力的企业，银行信贷就是企业生产经营最重要的外部资源。不是抵押和担保偿还贷款，而是企业偿还贷款。

银行客户经理基础信贷知识培训

作者：  陈立金主编;立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2011,2013重印)

简介：《银行客户经理基础信贷知识培训》内容简介：全面提升银行客户经理的基本信贷素质，掌握营销客户的基本技能、授信调查报告撰与要点、授信方案设计技巧。对市场变化保持高度敏感，时刻关注新的客户需求与金融政策。不断学习新知识、新技能，最大程度地将之运用到实际工作中。善于总结，通过不断改善现有的工作方法、思路和流程来提高效率。及时调整自己，适应不断变化的环境。在今天的银行竞争中，使用老套路、老方法肯定是不行的，企业的需求在更新，银行不断推出新产品，如果我们跟不上肯定被市场淘汰。“树欲静而风不止”。.客户经理必须具备准确分析客户价值的能力，遇到客户知道怎么申报授信，知道从客户身上得到什么，知道如何设计授信方案能够实现这个目标。不能遇到客户就一头雾水.不知道客户需要什么，也不知道能够从客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款：口J能一个好客户就这么被浪费了。在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人。为银行各种服务产品作营销，以达到银行利益最大化目标；对银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在最优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。客户经理要踩得很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。

银行零售金融授信业务培训

作者：  立金银行培训中心 著

出版社：中国金融出版社 2014年04月

简介：　　立金银行培训中心一直在从事商业银行实际业务培训，零售金融是中国商业银行未来发展的方向，中国零售银行业将在未来十年大幅增长，对每家银行都意味着巨大的机会，只有先知先觉的银行才会把握这些黄金业务机会。立金银行培训中心所著的本书共分为两篇，**篇为个人授信业务，第二篇为个人批量业务，希望本书能给国内的商业银行同仁提出如何发展零售金融，如何迎接中国零售金融大发展的盛况。  

银行交易双边融资产品培训

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2014

简介：《立金银行培训中心银行产品经理资格考试丛书:银行交易双边融资产品培训》由中国金融出版社出版。

银行客户经理授信调查报告撰写培训

作者：  立金银行培训中心　著

出版社：中国金融出版社 2014-12-1

简介：　　《银行客户经理授信调查报告撰写培训》特点：　　透彻地掌握授信调查报告撰写要点　　授信调查报告经典样本点评分析　　用最短的时间成为一名优秀的银行客户经理

商业承兑汇票操作培训

作者：  立金银行培训中心　著

出版社：中国金融出版社 2015-1-1

简介：　　《商业承兑汇票操作培训》特点：　　最细致商业承兑汇票操作技术手册　　最透彻商业承兑汇票实务案例解析　　培养精通商业承兑汇票优秀客户经理

银行供应链融资、货权质押融资培训.2

作者：  立金银行培训中心著

出版社：中国金融出版社,2012

简介：本书培训的内容主要是银行货押融资案例培训，本书分别从十三个行业包括汽车行业、工程机械行业、钢铁行业、煤炭石化行业、农副产品行业、电子行业、化肥行业、造纸行业、电缆行业、酒行业、纺织行业、汽车零部件行业及木材行业列举经典案例介绍如何进行银行货押融资，内容充实，为银行客户经理提供了第一手学习的资料，可供各商业银行客户经理借鉴学习使用。

银行客户经理信贷调查要点培训

作者：  立金银行培训中心　著

出版社：中国金融出版社 2015-1-1

简介：　　银行客户经理是一个专业性极强的工作，要求客户经理必须具备极强的责任心，同时精通各类信贷业务。立金银行培训中心以往出版的图书大部分都是在讲营销，但银行是需要控制风险的。为此，本书将重点介绍如何控制风险。每个授信产品风险控制机理截然不同，因此，本书重点讲解各类流行授信产品的调查要点。