中国品牌低成本营销策略

作者：  翁向东著

出版社：重庆出版社,2003

简介：目前，我国企业的营销广告策划已有了较高水准。然而，有许多品牌却是昙花一现；有的品牌，广告一停，销量立即下降；有的企业，内部人事一变动，品牌就大大贬值；有的企业，一个小小的质量事故，或媒体一篇文章，就可能性以葬送一个品牌；有的国产品牌价格比洋品牌低很多，却仍无人问津……这一切，原因何在？《中国品牌低成本营销策略》一书，对这些问题作了切中肯綮的回答，并通过国内外品牌营销中的若干典型案例，从理论和实践两方面阐述了国产品牌低成本营销中的种种策略，本书如同一位江湖高人，为读者指点了品牌营销的种种迷津。杰信专家潜心研究品牌战略十六年，原创品牌理论博大精深，结合大量实际咨询案例，形成了杰信独特的品牌规划模型、技术与分析工具，再加上杰信专家的卓越创造力，对市场的敏锐眼光和对消费者内心世界的细腻洞察力，为客户规划的品牌核心价值总能深深触动消费者内心世界、与竞争品牌形成鲜明区隔，有强大的包容力、延伸力与传播力。本书总结杰信8年实战的经验，针对中国企业普遍实力弱小的事实，创造性地提出如何以较低成本提升企业的销售与品牌。

低成本创建强势大品牌的黄金法则

作者：  翁向东著

出版社：浙江人民出版社,2002

简介：本书内容包括：“本土品牌急需战略管理”、“核心价值——品牌永远的灵魂”、“优化品牌化战略与品牌架构”等。 由于品牌研究的滞后，中国很多企业的营销高层人士对品牌管理究竟做哪些工作都不甚了解，其中不乏销售额过百亿的企业的市场总监。作为一本完整指导企业进行品牌战略管理全书，本书清晰地勾勒出企业进行品牌管理的流程，清晰地厘定了品牌管理工作的四条主线：第一，规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别系统帅企业所有的营销传播活动，这就是著名的“核心价值统帅论”。第二，优选品牌化战略与品牌架构。第三，进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源取更大的利润。第四，完整理解品牌资产，科学地管理品牌资产的各项指标，打造具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌。

Brand strategy in China

作者：  翁向东著

出版社：南京大学出版社,2008

简介：《本土品牌战略(第2版)》主要内容：《本土品牌战略》在这方面作了十分有益的探索，《本土品牌战略(第2版)》是作者15年来从未间断地从事营销和品牌战略实战策划的智慧结晶。作者翁向东先生自1992年离开复旦校园以来，一直处在品牌营销第一线的风口浪尖，策划实施了多个影响中国营销和品牌界的成功案例。书中所举案例以其亲身策划、亲身经历为主，贴合中国国情和中国企业现状。因此，《本土品牌战略(第2版)》对中国品牌的现实指导意义不由得不让人刮目相看。 同时，《本土品牌战略(第2版)》的理论高度与水准亦是不可忽视的，翁向东有很高的理论素养，有能力不断地把经验性的感悟上升到理论的高度。再加上其对专业的挚爱和孜孜不倦的探索精神，也缘于其立志为创建中国的国际大品牌尽一份绵薄之力的赤子情怀，抵挡得住红尘俗世的种种诱惑，耐得住孤灯寒窗的寂寞，翁向东在品牌思想创新上硕果累累。这些创新思想已被业界人士广泛引用，指引了不少企业成功创建品牌。 《本土品牌战略(第2版)》的可贵之处是具有完整的品牌理论体系和方法论，对品牌核心价值、品牌识别、核心价值的落地、品牌架构、品牌延伸、品牌资产管理等品牌战略中所涉及的主要问题都作了系统的阐述。