娃哈哈：中国最成功的实战教案

作者：  吴晓波，胡宏伟著

出版社：浙江人民出版社,2002

简介：　　在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。 　　 　　 　　恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 　　 　　 　　如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种。 　　 　　 　　恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 　　 　　 　　我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念。关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案。而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例。 　　 　　 　　《非常营销》解答十大“非常之问”—— 　　 　　□你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？ 　　 　　□你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？ .　　 　　□你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？ 　　 　　□如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？ 　　 　　□你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？ 　　 　　□你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？ 　　 　　□你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？ 　　 　　□你学会了如何跟跨国公司打交道吗？ 　　 　　□如果你是市场的跟进者，你将如何超越？ 　　 　　□当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？ 　　

温州炒房团

作者：  胡宏伟著

出版社：浙江人民出版社,2004

简介：温州炒房团，响亮的旗号足以令人生畏。至今，南北媒体关于这彪温州军团的追踪特写、深度报道无数，笔端之下，其手段老辣、风卷残云的气势非“疯狂”二字不足以形容。然而，细细翻阅后你会发现，所有此类报道的字里行间，几乎找不到几个炒房者完整的姓名，没有准确的时间，没有详尽的地点，令你始终对自己所看到的描述与真相之间的距离究竟有多大深感困惑。也许正缘于此，飘忽不定的朦胧便留下了无限的想像空间，亦幻亦真的故事恰恰成就了惊世骇俗的传奇。

娃哈哈打败可口可乐的传奇

作者：  吴晓波，胡宏伟著

出版社：时报文化出版企业股份有限公司,2003

简介： 15年前，娃哈哈從4名員工、14萬元借款的校辦小作坊起步，一躍而成擁有資產55億元，年銷售額近80億元，年創利超過10億元的中國飲料大王。 2002年上半年，娃哈哈飲料總產量同比增長16.7％，達183萬噸，比世界第一品牌可口可樂公司的中國市場總產量多22萬噸。這是有史以來，第一次有中國飲料企業的總產量超過可口可樂，也是可口可樂第一次在全球主要消費品市場上落後於當地飲料品牌。 我們常常聽見企業家說出這樣的話：如果每個中國人都買一件我的商品，我就賺翻了。但只有極少數的品牌能做到這件事。 而娃哈哈做到了。它全年度銷售的飲料總量超過150億瓶，也就是說，每年中國每人平均至少要買11瓶半以上的娃哈哈產品，這是一個令人瞠目的紀錄。如果你同時派人去東北的長白山，西北的戈壁，東南的海南島，西南的青藏高原，隨便走進一間雞毛小雜貨店，你都可以買到娃哈哈 如果你想在中國做行銷，娃哈哈提供了一個十分生動、真實的範例。2002年，娃哈哈首次擊敗可口可樂，這是有史以來，可口可樂第一次在全球各國市場上落後於本土飲料品牌。娃哈哈的產品可以在一月之內鋪遍全中國，但公司行銷人員編制不超過3000人，在商業道德淡薄、遊戲規則形同虛設的中國市場，娃哈哈是怎樣做到「如臂使指」，並高銷速度保障資金回流？ 研究娃哈哈，其實就是研究行銷在中國的成長史。 有史以來最為「坦白」的中國企業行銷探祕 中國行銷十問： ．如何讓你的商品出現在中國每一個角落？ ．如何讓每個中國人平均每年購買你的商品十次？ ．如何在中國與數萬家大大小小的經銷商長期互惠地合作？ ．如果只給你2000個行銷人員，仍能達成這個目標？ ．如何在消費形態迥異的市場投放廣告？ ．在信用淡薄的競爭環境中，如何掌握持久生存的規律？ ．在中國大江南北開發生產基地的最佳模式為何？ ．如何與跨國公司打交道？ ．身為市場跟進者，如何超越而領先？ ．成為市場領先者之後，該如何保持優勢？ < TOP>

题名取自盘面标签

作者：  吴晓波，胡宏伟[著];北京鸿达以太文化发展有限公司制作

出版社：北京科海电子出版社,[2002]

简介：你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？ 　　你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？ 　　你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？ 　　如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？ 　　你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？ 　　你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？ 　　你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？ 　　你学会了如何跟跨国公司打交道吗？ 　　如果你是市场的跟进者，你将如何超越？ 　　当你成为市场的领跑者之后，又如何保持优势？ 　　 　　商战武器系列有声读物自面世以来，受到业界朋友和听众的喜爱关注。为了让更多的朋友能轻松的聆听，有效地“阅读”，现推出《非常营销——娃哈哈：中国最成功的实战案例》。著者是追踪研究娃哈哈现象达10余年的两位新华社记者，这是有史以前最为坦白和直接的中国企业营销探秘了！ 　　开放式的观察视角是《非常营销》有声读物的最大特点。本节目以营销理念为讲述平台，以第一手的调研材料对娃哈哈公司数年来的营销历程进行了理性、透彻的剖析。在一批中外知名企业成败得失的碰撞与对比中，讲述娃哈哈的成功营销的精髓。中国最神秘的营销大师宗庆后说：“营销的真谛其实很简单，就是买与卖，就是如何以最小的成本实现效益的最大化。可真理往往愈是简单，人们却愈难把握。” 　　吴晓波 1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者，从事企业发展谋略研究。出版著作：《穿越玉米地》《温州悬念》《大败局》《大智大愚吴先生》等。 　　胡宏伟 1986年毕业于杭州大学中文系新闻专业，现为新华社高级记者。长期致力于转型期中国经济现象的报道，研究，曾获全国好新闻奖。已出版著作：《温州悬念》（合著）

教育投入、医疗保险和健康差异

作者：  余祖伟，胡宏伟　著

出版社：中国社会科学出版社 2015-6-1

简介：　　《教育投入、医疗保险和健康差异》研究了教育投入、医疗保险对健康的影响,论述了城乡和男女教育程度导致的健康差距,讨论了不同医疗保险状态对城镇居民利用卫生服务的影响,并考虑不同政策的效应,分析了社会保障对健康状况的作用机制,研究老年人购买商业保险的影响因素,同时考察教育与医疗保险对老年人健康状况的影响。　　本书既适合作为卫生经济学研究的资料,也可以满足对教育、保险和健康问题有兴趣的读者阅读。

浙江改革开放30年全记录

作者：  胡宏伟著

出版社：浙江人民出版社,2008

简介：即将走过的改革开放30年如同一场谁都无法预知答案的世纪“大考”，把浙江称之为这场“大考”中成绩优异的“中国模范生”应该是恰如其分的。其模范的意义并不仅仅在于它在这片土地上贡献了令人叹为观止的经济增长数据，更在于其每时每刻所展现出的与旧思维迥异的改革新世界。很多情况下，活泼泼的改革新世界生发于浙江，进而绽放于中国。 正是循着这样的视角，我们清晰地发现了改革开放30年浙江样本的中国价值…… 本书以客观的记叙和充满理性的思考，使我们再次感受并分享了这一弥足珍贵的宏大篇章。