透视华菱
作者： 莫非著
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简介：另类的抗争
这是一场抗争，一场为了改变命运的抗争，一场持续了十年的抗争。
在计划经济体制下，一个企业生产什么、生产多少，都是按照上级主管
部门指令性计划进行的；一个单位需要什么，需要多少，也都要按计划调拨
供给的。没有指令，生产的产品很难推销出去；没有计划，想采购的原辅材
料几乎买不到。
马鞍山市建机厂成功地推出了自己的新产品——散装水泥车，尽管性能
优于全国同类产品，尽管产品符合国家推广散装水泥的产业政策，却因为没
有纳入计划，结果想卖的卖不掉，想买的买不到。而且，汽车类的产品还必
须纳入国家一级的计划，你才能配到原料，你才能卖出产品。
于是，在一个小型的国营企业和国家计划经济体制之间，不可避免地产
生了摩擦。因双方力量的极度悬殊和不对称，确定了这不是公开的面对面的
抗争，而是迂回的、曲折的也是智慧的抗争，所以我称之为“另类的抗争”
。
80年代初，全国工业依然是计划经济的一统天下，不幸的是，马鞍山市
建机厂却被逼进了市场经济。用“不幸”这个词，是因为在当时的环境下，
这确实是一大不幸。
产品造出来了，唯有纳入国家定点厂才有出路，一个名不见经传的小厂
，刚生产了几辆散装车，就想成为国家定点厂，简直是奢望。把产量搞上去
并不是难事，能生产一辆，就能生产十辆甚至百辆，但是生产出来了不准你
卖，产量又有什么意义?
唯一的出路是自己找市场。
郑宏敏，这位最初是光杆司令的供销科长，还有两年后才充实进来的沈
伟良、陈祥斌，为打开散装车的销售市场立下了汗马功劳。
他们把自家制造的散装车拍成照片，印上许多份，各自揣上几张，就踏
上了渺茫的推销征程。
目标很明确，那就是各省市推广散装水泥办公室，因为他们掌握着散装
水泥设备的分配大权。
“我们是马鞍山市建筑机械厂的，向你们推介我们生产的散装水泥车。
”销售人员陪着笑脸，向散装办公室的负责人摊开了照片。
“马鞍山市建筑机械厂?从来没听说过这个厂嘛。”
“是呀，我们刚刚开发的新产品，以前没和你们接触过，所以……”
“有国家计划吗?”
“还没有。不过，我们的产品结构和性能都比国内同类产品要先进，您
不妨……”
话没说完，就被对方打断：“那可不行。没有纳入国家计划的产品，我
们一般不采购。”
一次次奉上笑脸，又一次次碰壁。
可贵的是，碰壁并没有使他们灰心。这家碰壁跑另一家，一次不行再来
第二次，最后，索性打起了蘑 ……
