Decisive Sales Channels

作者：  邹树彬著

出版社：海天出版社,2000

简介：　　本书作为金典培训系列丛书的一种，对企业颇为头疼的销售渠道管理这一难题做了较为详尽的诠释。 通过阅读本书，读者朋友可以掌握如下内容—— 　　 ·销售渠道的功能； 　　 ·渠道管理的各个坏节； 　　 ·提升渠道管理技能的基本路径； 　　 ·批发商、零售商、代理商在商品分销活动中各自的优势 　　 ·渠道的控制与反控制技巧； 　　 ·解决渠道冲突，激励合作伙伴的基本套路； 　　 ·五种渠道关系模式； 　　 ·七种直销模式； 　　……