销售技巧与渠道大解析

作者：  顾松林，(美)菲利斯编著

出版社：上海远东出版社,2003

简介：如果您能赚钱，您再在同领域帮助他人赚钱。　　如果您不是一个好老板，您就别往自己头上戴策划人的帽子。　　如果您很熟悉某个领域，您就别以为也能在其他领域触类旁通。　　如果您所策划的企业没有真正赚钱，您就应该把已收取的费用退出来。 　　商品要成功打入我国市场，除了质量优良及有一个鲜明的品牌形象这外，还需要各方工作人员的配合。例如，产品推出市场，必须经过经销商或代理商，才能到达消费者的手。这个过程极为关键。企业怎样和经销商合作，使他们尽心尽力？遇到不良的经销商你可以怎样应付？销售人员经常“跳槽”，企业有什么对策？产品在什么情况之下可以加价？这些都是商品进入市场后必然面对的关键问题，本书将一一为你解答。

折扣、赠品促销案例大剖析

作者：  顾松林，(美)菲利斯编著

出版社：上海远东出版社,2003

简介：　　本书的作者长期从事第一线的营销管理，具有丰富的经验。本书正式在实践基础上发展起来的，作为系列中的一本。本书侧重于促销，全书没有艰涩的理论，全是企业促销的各种实例，用图文并茂的形式系统分析各种促销策略，相信对广大企业管理者而言，无疑会起到点石成金的作用。

品牌与顾客关系大解析

作者：  顾松林，(美)菲利斯编著

出版社：上海远东出版社,2003

简介：　　如果您能赚钱，您再在同领域帮助他人赚钱；如果您不是一个好老板，您就别往自己头上戴策划人的帽子；如果您很熟悉某个领域，您就别以为也能在其他领域触类旁通；如果您所策划的企业没有真正赚钱，您就应该把已收取的费用退出来。 　　 与其他国家市场一样，我国的营销环境对产品的品牌相当重视。只可惜在激烈的竞争之下，为了讨好顾客，商家都出动减价战，结果是放弃了品牌的建立。其实这是一个不智的做法。企业怎样才能建立起品牌在消费者心目中的形象？一个品牌的成功，应取得消费者的长期购买，在我国这个特别讲求“关系”的社会，又怎样做好顾客服务？新产品怎样打入市场？广告怎样做才有效益？还有什么比促销更有效？这都是本书深入探讨的问题。

消费品营销顾问:市场竞争实战指导手册

作者：  顾松林，(美)菲利斯编著

出版社：

简介：在竞争激烈的消费品市场上，每个企业所面临的具体营销问题是不同的；刚诞生的企业面临的是如何为产品开拓市场的问题；成熟的企业面临的是如何扩大产品市场占有率，追求高利润率的持续发展的问题。 无论您身处怎样的企业，都能在本书的44个主题中找到您需要的答案。

赞助、中间商促销案例大剖析

作者：  顾松林，(美)菲利斯编著

出版社：上海远东出版社,2003

简介：本书跳出讨好顾客的推销框框，搜罗了一系列针对批发商、经销商等中间商的促销方法，从另一角度分析营销推广的良方。我国销售渠道繁多，货物出门如何打通门路，使之乖乖配合营销计划，是一门不可忽视的大学问。

消费品营销反思:市场管理实战误区探索

作者：  顾松林，(美)菲利斯编著

出版社：

简介：　　面对营销的方方面面：营销是战术还是战略，营销策划、营销分析、营销沟通、网络乃至营销观念的改变，作者集十几年来的经验、教训，对其中的每一项进行反思，找出31个切入点，也是营销人员常见的误区，细致入微地分析为什么错、后果、怎样改正！ 　　

抽奖、有奖游戏促销案例大剖析

作者：  顾松林，(美)菲利斯编著

出版社：上海远东出版社,2003

简介：　　许多外资品牌把自己国家行之有效的推广方式带来中国。有的成功，有的失败收场，当中的原因在于他们是否懂得因应中国消费者的喜好改变游戏方式。本书全都是活生生的例子，呈现出一个个以游戏为噱头的促销活动。抽奖送资金，还是奖品最吸引？消费者最喜欢集瓶盖还是空包装袋参加有奖游戏？这些实战经验正是身为营销专业人士的你最想获得的。看后，你会立即反省自己策划的促销活动的优点与不足。 　　

消费品营销策略:市场促销实战工具大全

作者：  顾松林, (美)菲利斯编著

出版社：

简介：作者在这本书中，精心收录了过云几年在中国市场上实际发生的各种消费品促销案例共计158个（其中一些在今天或许已为人所淡忘），并归类整理，逐一点评。为了更生动、直观地说明问题，作者在书中插入了相关的广告图样，有些还作了针对性处理，以求突出所要点评的主体。尤为值得一提的是点评部分，作者在多年营销经验的基础上，站在促销策划与执行者的角度，为每个案例作了相应的特长与不足的点评，应该说，其客观、理性的判断，对于读者是不无裨益的。