区域经理实战手册

作者：  黄坤著

出版社：企业管理出版社,2009

简介：在营销人员的职业生涯中，区域经理往往地经营人职业生涯的一个转折点——做得好，则会晋升至主阶管理层；反之，则可能面临在营销生涯中被新晋升者淘汰的命运。本书运用大量的实际案例向读者介绍了众多出类拔萃的区域经理成功的方法和真实的感信，协助现任区域经理的期望升任区域经理的读者们寻求走向成功的路径。 本书首次把成功学、个人职业生涯规划和区域市场动作整全在一起，探计区域经理的成长过程、成功方法和成功案例。 本书有以下特点：关注方法、重视过程、注重实效；典型案例与理论论述相结合；引起区域经理人共鸣的实战感言。本书用于每一位现任区域经理和期待成为区域经理的营销人员。

Relevant market definition in merger review:theory and cases

作者：  黄坤著

出版社：社会科学文献出版社,2013

简介：相关市场是反垄断领域的核心概念。相关市场界定是反垄断领域的幽灵，是经济学家摆脱不掉的恶魔。除了适用“本身违法原则”的少数案件外，不管是滥用市场支配地位案件、垄断协议案件，还是经营者集中案件，在评估案件的反竞争效果之前，执法机构一般都需要界定一个相关市场。 在澄清相关市场界定的理论问题和交代国内研究现状的基础上，黄坤所著的《企业并购审查中的相关市场界定(理论与案例)》首先系统梳理了相关市场界定的常用方法。然后，在相同的假设条件下，考察了一般需求系统、线性需求系统和不变弹性需求系统三种情形下假定垄断者测试及其执行方法之间的联系。接着，放松需求曲线平滑、在价格上涨区间内边际成本不变、备选产品之间互为替代品三个假设条件，考察了放松这些假设可能带来的后果，并给出了相应的解决办法。最后，通过对可口可乐拟并购汇源案和甲骨文并购太阳公司案的分析，从实践层面考察企业并购中的相关市场界定问题，比如，在具体案例中如何界定相关市场，各种常用方法在真实案例中存在何种联系，等等。 研究结果表明： （1）需求函数形式的选择、相关市场界定方法的选取都会影响相关市场界定的结果。 （2）假定垄断者测试的版本和价格上涨方式也是决定相关市场界定结果的重要因素。 （3）当备选市场上有多种差异化产品时，假定垄断者测试及其执行方法的“可以获利”版是失效的。为了解决该问题，本书提出了一种新的临界分析思路。 （4）在需求曲线存在尖点，或者在价格上涨区间内边际成本可变时，采用常用方法来界定相关市场将会界定出过宽或过窄的相关市场。为了解决该问题，《企业并购审查中的相关市场界定(理论与案例)》提出了基于推测变分技术的临界损失分析，可以避免界定出过宽或过窄的相关市场。 （5）在具体案例中，不同的相关市场界定方法可能会界定出相同的相关市场。当公开数据很少时，可采用马尔可夫矩阵等方法来尽量挖掘相关市场界定所需要的信息。