Sales Promotion Essentials
作者： (美)唐·舒尔茨(Don E. Schultz)，(美)威廉·鲁宾逊(William A. Robinson)，(美)莉莎·彼得里森(Lisa A. Petrison)著;黄漫宇译
出版社：中国财政经济出版社,2005
简介：本书第一至第三章阐述了与促销相关的基本知识，第四至第十三章分别介绍了10种最重要、最常用的促销方法，这些方法包括折价券，特惠包装、持续营销规划、现金返还、抽匀和竞赛、邮寄礼品、样品计划、事业关联促销、价格折扣和贸易折扣。对于每种方法该书都从概念、优缺点、使用策略、战略性使用等几方面作了对称性的详细介绍，特别介绍了每种方法是否以及如何适用于忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者以及非使用者。全书内容完备丰富，具体周到，可操作性强，极具实用价值。
综合美国产业领袖人物的评介称赞，我们可以告诉读者的是：由于本书作者具有大学教授、公司总经理、营销协会董事三种身份的经历，使本书具备入门、知识翻新、深入研究三重功效，被视为营销专业人员的必读书，营销专业学生最好的教材和参考书，企业和组织的必读书。尤其对于那些企业图培养一支高素质的促销队伍的企业而言，本书可作为一本非常合适的培训教材。
本书第一至第三章阐述了与促销相关的基本知识，第四至第十三章分别介绍了10种最重要、最常用的促销方法，这些方法包括折价券，特惠包装、持续营销规划、现金返还、抽匀和竞赛、邮寄礼品、样品计划、事业关联促销、价格折扣和贸易折扣。对于每种方法该书都从概念、优缺点、使用策略、战略性使用等几方面作了对称性的详细介绍，特别介绍了每种方法是否以及如何适用于忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者以及非使用者。全书内容完备丰富，具体周到，可操作性强，极具实用价值。
综合美国产业领袖人物的评介称赞，我们可以告诉读者的是：由于本书作者具有大学教授、公司总经理、营销协会董事三种身份的经历，使本书具备入门、知识翻新、深入研究三重功效，被视为营销专业人员的必读书，营销专业学生最好的教材和参考书，企业和组织的必读书。尤其对于那些企业图培养一支高素质的促销队伍的企业而言，本书可作为一本非常合适的培训教材。本书第一至第三章阐述了与促销相关的基本知识，第四至第十三章分别介绍了10种最重要、最常用的促销方法，这些方法包括折价券，特惠包装、持续营销规划、现金返还、抽匀和竞赛、邮寄礼品、样品计划、事业关联促销、价格折扣和贸易折扣。对于每种方法该书都从概念、优缺点、使用策略、战略性使用等几方面作了对称性的详细介绍，特别介绍了每种方法是否以及如何适用于忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者以及非使用者。全书内容完备丰富，具体周到，可操作性强，极具实用价值。
综合美国产业领袖人物的评介称赞，我们可以告诉读者的是：由于本书作者具有大学教授、公司总经理、营销协会董事三种身份的经历，使本书具备入门、知识翻新、深入研究三重功效，被视为营销专业人员的必读书，营销专业学生最好的教材和参考书，企业和组织的必读书。尤其对于那些企业图培养一支高素质的促销队伍的企业而言，本书可作为一本非常合适的培训教材。
